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文档简介

上海宏点家具销售部市场拓展计划 运营 宏点工厂销售 人员配置 需要配备3名销售人员，目前到位一名，其余正在招聘 销售模式 装饰公司、设计公司、异业合作，小区扫楼终端客户拓展 区域 初步计划在浦东店、青浦店、嘉定工厂周边小区及装饰公司 销售目标 以每月每人20W任务，年销售额达到500W 顾客选择定制家具的方式 网上订购 逛建材市场 装饰公司 小区推广 设计师推荐 社区店 .调研周边地区的大小装饰公司，寻求合作的商家；了解周边客户对家装的需 求方式。 .根据市场调研的结果可以推出针对性的套餐方案 .根据合作的商家，甄选出可以长期合作的商家，并签订战略合作协议 .条件允许的情况下可以和装饰公司共同打造小区样板间 1、装饰公司之间的合作 2.小区的推广 2.1团队的组建工作 前期组建一个3人为单位的小组，任命组长一人，负责带领、指导、安排和管理成员等工作。 2.2社区周边宣传工作 1.小区周边DM单页的宣传，收集有意向客户信息。 2.小区周边巨幅广告、平面广告的宣传。 3.举行现场咨询、现场产品展示、促销活动宣传。 4.派发小礼品（带logo的扇子、雨伞、水等）。 7.扫码送礼品（创建微信公众号），增加品牌的吸引力。 8.周边地区网络论坛、业主论坛网络宣传 9.车辆带企业logo的宣传工作 3.进驻小区 3.1对直营店周边的普查工作 对小区的楼盘进行全面的普查，了解楼盘的定位、价位、户型、户数、交钥匙时间，建立每个单元的楼盘档案,再手 绘一张楼盘地图，将楼盘分布手绘图挂在办公室，已进驻的小区以特殊标记标注，并及时添加新楼盘。将不同的楼盘和 户型进行分类，将不同的楼盘和户型用不同的颜色在楼盘分布手绘图上标注。 3.2 评估开发价值 确定入住方式 在调研楼盘信息后，评估该楼盘是否值得进驻，评估投入产出比，进行投产分析，确定以那种方式进驻该小区。 3.3异业联盟 和已经入住小区的门当户对的商户合作，合作公关、宣传、展示，共享信息 3.4宣传物料的展示和摆放 协商物业可以展示和宣传的地点 4. 小区调研加电话营销 1.通过公关从售楼、物业人员获取客户信息 2.通过扫楼的方式推广产品和获取客户信息 3.通过其他行业人员互通信息交换资源 4.与装修工人做好客情关系获得业主动态 获取客户信息 物业、售楼 扫楼调研 异业联盟 装修工人 小区大名单 精准客户信息 购买 资源交换 电话营销筛选客户 5.通过前期的客户资料获取，电话营销筛选 出精准客户，邀约客户到店参观 达成成交。 邀约客户到店完成成交 5扫楼 顾客在 装修师傅在 没人 简要的概述此次拜访的目的 和内容，可以给客户带来的 帮助 向装修师傅询问可否提供客 户电话及装修信息 登记备案，并 改时间拜访 扫楼 6装饰公司与设计师 装饰公司 设计师 装修公司工长 装饰公司直接负责客户 ，宏点负责提供产品，
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