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泓域咨询MACRO/ 海鲜果冻加工投资项目立项申请报告海鲜果冻加工投资项目立项申请报告第一章 总论一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx集团(二)公司简介公司一直秉承“坚持原创,追求领先”的经营理念,不断创造令客户惊喜的产品和服务。公司致力于创新求发展,近年来不断加大研发投入,建立企业技术研发中心,并与国内多所大专院校、科研院所长期合作,产学研相结合,不断提高公司产品的技术水平,同时,为客户提供可靠的技术后盾和保障,在新产品开发能力、生产技术水平方面,已处于国内同行业领先水平。上一年度,xxx(集团)有限公司实现营业收入17468.48万元,同比增长17.41%(2590.70万元)。其中,主营业业务海鲜果冻加工生产及销售收入为14208.68万元,占营业总收入的81.34%。根据初步统计测算,公司实现利润总额4509.66万元,较去年同期相比增长1074.30万元,增长率31.27%;实现净利润3382.24万元,较去年同期相比增长682.49万元,增长率25.28%。二、项目概况(一)项目名称海鲜果冻加工投资项目(二)项目选址xxx科技园(三)项目用地规模项目总用地面积31615.80平方米(折合约47.40亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数54.27%,建筑容积率1.41,建设区域绿化覆盖率6.10%,固定资产投资强度196.95万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积31615.80平方米,建筑物基底占地面积17157.89平方米,总建筑面积44578.28平方米,其中:规划建设主体工程35310.25平方米,项目规划绿化面积2720.89平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计84台(套),设备购置费2486.36万元。(七)节能分析“海鲜果冻加工投资项目建设项目”,年用电量546779.52千瓦时,年总用水量11473.74立方米,项目年综合总耗能量(当量值)68.18吨标准煤/年。达产年综合节能量21.53吨标准煤/年,项目总节能率25.35%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx科技园发展规划,符合xxx科技园产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资11809.91万元,其中:固定资产投资9335.43万元,占项目总投资的79.05%;流动资金2474.48万元,占项目总投资的20.95%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入21068.00万元,总成本费用16518.76万元,税金及附加201.76万元,利润总额4549.24万元,利税总额5378.48万元,税后净利润3411.93万元,达产年纳税总额1966.55万元;达产年投资利润率38.52%,投资利税率45.54%,投资回报率28.89%,全部投资回收期4.96年,提供就业职位327个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划,并以此为依据,详细编制周、月施工作业计划,以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。三、报告说明该项目可行性研究报告对项目所涉及的主要问题,例如:项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等,从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案,并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测,从而为投资决策提供可靠的依据,作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。 四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx科技园及xxx科技园海鲜果冻加工行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx科技园海鲜果冻加工产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx(集团)有限公司为适应国内外市场需求,拟建“海鲜果冻加工投资项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx科技园经济发展,为社会提供就业职位327个,达产年纳税总额1966.55万元,可以促进xxx科技园区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率38.52%,投资利税率45.54%,全部投资回报率28.89%,全部投资回收期4.96年,固定资产投资回收期4.96年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、报告提出了推进“放管服”改革,推进落实投融资体制改革、减轻企业负担、完善“中国制造2025”配套政策等措施。针对这些保障措施,各部门、各单位按照分工,开展了一系列工作,已经取得了一定成效。“简政放权、放管结合、优化服务”改革。国务院以深化行政审批制度改革为重点推进简政放权,以创新监管体系为核心切实加强事中事后监管,针对取消、下放、保留以及“先照后证”改革后行政审批事项的不同特点和不同环节,提出了加强监管的主要内容和具体措施。实施公正监管,开展“双随机一公开”监管模式。建立企业主体信息库和违法不良记录信息库,探索建立信用管理机制,实行守信激励和失信惩戒,推动建立企业诚信体系。以优化审批程序为重心,推进行政许可标准化,改进优化政府服务。统筹“互联网+政务服务工作”,建立信息资源共享和交换机制,积极推进行政许可网上“一个窗口”办理工作。实行市场准入负面清单制度方面,2016年在天津、上海、福建、广东四省(市)先行试点,聚焦“试清单”“试机制”“强监管”“出经验”四大任务,开展了大量有益探索。2017年6月,辽宁省、吉林省、黑龙江省、浙江省、河南省、湖北省、湖南省、重庆市、四川省、贵州省、陕西省等11个省市纳入试点。试点结束后,市场准入负面清单制度将于2018年在全国推开。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米31615.8047.40亩1.1容积率1.411.2建筑系数54.27%1.3投资强度万元/亩196.951.4基底面积平方米17157.891.5总建筑面积平方米44578.281.6绿化面积平方米2720.89绿化率6.10%2总投资万元11809.912.1固定资产投资万元9335.432.1.1土建工程投资万元3921.552.1.1.1土建工程投资占比万元33.21%2.1.2设备投资万元2486.362.1.2.1设备投资占比21.05%2.1.3其它投资万元2927.522.1.3.1其它投资占比24.79%2.1.4固定资产投资占比79.05%2.2流动资金万元2474.482.2.1流动资金占比20.95%3收入万元21068.004总成本万元16518.765利润总额万元4549.246净利润万元3411.937所得税万元1.418增值税万元627.489税金及附加万元201.7610纳税总额万元1966.5511利税总额万元5378.4812投资利润率38.52%13投资利税率45.54%14投资回报率28.89%15回收期年4.9616设备数量台(套)8417年用电量千瓦时546779.5218年用水量立方米11473.7419总能耗吨标准煤68.1820节能率25.35%21节能量吨标准煤21.5322员工数量人327第二章 投资背景和必要性分析一、项目建设背景1、2015年第一季度,中国经济依然面临较大的下行压力,第一季度国内生产总值(GDP)增速降至7.0%。受经济下滑拖累,上市公司整体经营业绩表现不佳,第一季度营收增速为-0.01%,较上年同期下滑了7.01个百分点。与此同时,作为经济发展新力量的战略性新兴产业上市公司经受住市场的考验,业绩表现良好,成为支撑总体发展的重要力量。2015年第一季度,战略性新兴产业上市公司实现营收达4449.6亿元,同比增长16%,较上年同期提升5.1个百分点,且连续10个季度保持两位数高速增长,而上市公司总体持续下滑,仅维持个位数增长,两者增速差逐年加大。2015年第一季度,战略性新兴产业上市公司实现利润总额达366.7亿元,同比增长26%,较上年同期大幅提升10.4个百分点,且上升趋势明显,增速达上市公司总体利润增速的5倍以上。2、为推进经济结构的战略性调整,促进产业升级、提高产业竞争力,国家发改委颁布当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录,其中:项目产品制造名列其中,覆盖拟建项目投产后的产品,因此,投资项目属于当前国家重点鼓励发展的产业;综上所述,投资项目符合国家及地方相关行业的准入规定。中央经济工作会议再次强调“坚定不移建设制造强国”“推动制造业高质量发展”,使我们深受鼓舞,信心倍增。他强调,要贯彻落实中央对当前经济运行的重大决策。二、必要性分析1、振兴实体经济,事关我国经济社会发展全局。近年来,习近平总书记在多个重要场合反复强调,我国是个大国,必须发展实体经济,不断推进工业现代化、提高制造业水平,不能“脱实向虚”。应该说,我们是靠实体经济发展起来的,还要依靠实体经济走向未来。任何时候,实体经济都是我国发展的根基;没有这个根基,我国经济非但走不远,而且难以在国际竞争中取胜。为此,建设现代化经济体系,必须把实体经济放到更加突出的位置抓实、抓好。2、贯彻稳中求进工作总基调,根本点在于稳定大局、不断进取。稳,首先是宏观政策要稳,继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策;稳,关键是市场预期要稳,预期稳,市场才能稳,大局才能稳,才能增强企业家信心、提高政府公信力。正所谓“明者远见于未萌而智者避危于无形”,稳中求进同样意味着更加积极主动地防范风险,坚决守住金融风险、社会民生、生态环境等底线,真正做到防患未然、未雨绸缪。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件项目建设所选区域交通运输条件十分便利,拥有集公路、铁路、航空于一体的现代化交通运输网络,物流运输方便快捷,为投资项目原料进货、产品销售和对外交流等提供了多条便捷通道,对于项目实现既定目标十分有利。第三章 选址评价一、项目选址原则对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围,不会引起当地居民的不满,不会造成不良的社会影响。二、项目选址该项目选址位于xxx科技园。园区全面落实中央创新驱动发展战略和全国科技创新大会精神,塑造依靠创新驱动的引领型发展。未来五年,经济发展进入新常态,以五大发展理念为引领,加大供给侧结构性改革成为经济社会主线。国家创新驱动发展战略纲要提出将创新驱动发展作为国家的优先战略,全国科技创新大会吹响建设世界科技强国的号角。“大众创业、万众创新”、“一带一路”、“京津冀协同发展”、“长江经济带”、“互联网+”、“中国制造2025”等一系列国家战略正在深入实施,需要区域性平台和核心载体的支撑,需要具备一定基础的园区和区域发挥示范引领作用。国家高新区、自创区要切实承担起创新示范和战略引领的使命,要准确把握未来发展的阶段性特征和新的任务要求,要塑造更多先发优势,真正成为创新驱动发展的核心载体,成为支撑和引领“十三五”时期转型发展的关键支点。三、建设条件分析项目建设所选区域交通运输条件十分便利,拥有集公路、铁路、航空于一体的现代化交通运输网络,物流运输方便快捷,为投资项目原料进货、产品销售和对外交流等提供了多条便捷通道,对于项目实现既定目标十分有利。四、用地控制指标投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重7.00%的规定;同时,满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重7.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数54.27%,建筑容积率1.41,建设区域绿化覆盖率6.10%,固定资产投资强度196.95万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程12130.6312130.6335310.2535310.253416.871.1主要生产车间7278.387278.3821186.1521186.152118.461.2辅助生产车间3881.803881.8011299.2811299.281093.401.3其他生产车间970.45970.452047.992047.99205.012仓储工程2573.682573.686024.226024.22423.962.1成品贮存643.42643.421506.061506.06105.992.2原料仓储1338.311338.313132.593132.59220.462.3辅助材料仓库591.95591.951385.571385.5797.513供配电工程137.26137.26137.26137.2610.873.1供配电室137.26137.26137.26137.2610.874给排水工程157.85157.85157.85157.859.724.1给排水157.85157.85157.85157.859.725服务性工程1630.001630.001630.001630.00114.715.1办公用房740.54740.54740.54740.5451.405.2生活服务889.46889.46889.46889.4667.366消防及环保工程459.83459.83459.83459.8336.416.1消防环保工程459.83459.83459.83459.8336.417项目总图工程68.6368.6368.6368.63-157.147.1场地及道路硬化4725.96813.95813.957.2场区围墙813.954725.964725.967.3安全保卫室68.6368.6368.6368.638绿化工程1890.0866.15合计17157.8944578.2844578.283921.55六、节约用地措施土地既是人类赖以生存的物质基础,也是社会经济可持续发展必不可少的条件,因此,项目承办单位在利用土地资源时,严格执行国家有关行业规定的用地指标,根据建设内容、规模和建设方案,按照国家有关节约土地资源要求,合理利用土地。七、选址综合评价投资项目用地位于项目建设地,用地周边交通便利,由于规划科学合理,项目与相邻大型建筑物有一定安全距离,与周围建筑物群体及城市规划要求协调一致,项目施工过程中及建成运营后不会对附近居民的生活、工作和学习构成任何影响,是投资项目最为理想、最为合适的建设场所。第四章 风险评估一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排,国家将对产能过剩的行业进行有效控制,可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧;同时,随着我国相关行业投资企业的不断增加,将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目承办单位要加强企业内部信息化建设,提高政策市场相关信息的收集与处理能力,将在国家各项经济政策和产业发展政策的指导下,汇聚各方信息提炼最佳方案,实现统一指挥调度,合理确定公司发展目标和经营战略。二、社会风险分析对自然环境影响的规避措施;投资项目的“三废”均采取有效的治理措施,达到国家有关环境保护的政策要求;虽然投资项目生产项目产品的过程对环境的不利影响非常小,但在社会日益重视环境保护的前提下,项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入,环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。三、市场风险分析1、市场需求预测因素分析:项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差,特别是市场需求量与预测销售量有偏差,其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差;同时,顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险;政府对项目的市场法律指引,规范的市场化运行效果也应考虑其中。2、项目承办单位将本着“高效?p务实?p严谨”的管理模式,在努力降低生产成本的同时,不断加强和完善营销机制和管理机制,强化项目产品广告宣传力度,生产高质量的产品,以满足市场的需要;优质的产品再加上完善的销售服务体系建设是占有市场?p规避和化解风险最有效的策略。四、资金风险分析由于项目承办单位已经完成了资金前期自筹工作,加上良好的银行信用等级,因此,投资项目资金风险很小。五、技术风险分析不断完善项目产品生产技术、工艺,努力提高产品质量、降低项目产品成本和消耗,加强市场营销、完善售后服务、提高产品市场占有率,努力使投资项目达到预期的经济效益和社会效益目标。六、财务风险分析财务风险是指项目承办单位由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定性影响;财务风险来源于企业资金利润率和借入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与计划自筹资金的比例的大小;借入资金比例越大,风险程度越大,反之则越小;投资项目的财务风险主要体现在项目实施之前,项目实施后则财务风险较小。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化,保障创业前期的稳定过渡;进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质;根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度,实现3年内人员的基本稳定;推行目标成本全面管理,加强成本控制;倡导组织创新和思想创新,以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析项目承办单位努力加强环境保护投资力度和强化环境保护措施,确保投资项目对所在建设区域的环境质量不受影响;通过加大环境保护方面的投入与管理力度,尽量使污染消除在生产、运营过程中,实现清洁的原料保管、清洁的生产过程、清洁的产品储运,努力提高项目承办单位的环境保护工作管理水平。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、项目建成投入运营后,将带动和增加项目区域与周边城镇的商业来往,促进区域内旅游业、休闲观光业、商业、房地产等相关产业的发展,满足人民日益增长的物质、文化和社会需求;因此,对当地居民就业和收入有正面影响;综上所述,投资项目对周边地区居民就业和收入的提高具有很好的正面影响。2、项目实施后,可以增加国家和当地的财政收入,提高区域经济实力;根据谨慎财务测算,为当地政府和国家的可持续发展做出一定贡献。(二)社会影响效果投资项目建设有利于扩大就业,促进社会综合事业发展;随着诸多产业的逐渐兴起和发展,将为社会就业提供更多的机会,发挥更大的经济和社会效益;扩大就业为部分下岗职工脱贫致富创造条件;项目建设对基础设施的需求将不断上升,为满足这些社会需求,促进社会综合事业,如通讯、文教卫生事业得到迅速发展。(三)项目适应性分析投资项目建设对生态环境环境影响较小,投资项目所在地和影响区内的基础设施、生态环境的承载力等方面能满足项目建设的要求;投资项目将严格遵守安全生产和环境保护的“三同时”原则,在生产项目实施过程中,安全环境保护工程做到“同时设计、同时施工、同时竣工投产”,确保在项目投产后不会对企业内部和周围环境产生新的污染。(四)社会风险对策分析1、工地厕所要有化粪池并防止渗漏,定期用水冲洗、打扫,及时进行消毒、灭蚊蝇;化学药品、外加剂要妥善保管库内存放;油料的保管和使用,防止跑、冒、滴、漏,污染道路、场所、水源;施工和生活废水的排放要通过沉淀池后再按规定排入污水管或河流。2、目前,我国在激励自主创新方面已出台了一系列行之有效的政策,发挥了一定作用;“立足科学发展,着力自主创新,完善体制机制,促进社会和谐”,党的十八届三中全会把自主创新提到了实现科学发展、推动民族振兴的战略地位。3、对安全生产隐患带来的社会风险;投资项目在建设与运营过程中要注重“安全第预防为主”,加强安全管理与培训,制定各项安全措施并落实到位,提高企业的本质安全度。(五)社会风险评价经社会风险评价,项目承办单位承办的建设项目面临的社会风险很小,不会对国家和当地社会产生不良影响。第五章 项目进度方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资10642.87万元,占计划投资的90.12%。其中:完成固定资产投资7406.35万元,占总投资的69.59%;完成流动资金投资3236.52,占总投资的30.41%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元10642.871.1完成比例90.12%2完成固定资产投资万元7406.352.1完成比例69.59%3完成流动资金投资万元3236.523.1完成比例30.41%三、进度安排注意事项建设项目验收前,项目承办单位应组织设计、施工等单位进行初步验收,提出竣工验收报告和竣工决算,认真做好整理技术资料、提交竣工图纸等项工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员327人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人2221.2人均年工资万元5.921.3年工资额万元1077.282工程技术人员工资2.1平均人数人492.2人均年工资万元5.502.3年工资额万元302.433企业管理人员工资3.1平均人数人133.2人均年工资万元7.923.3年工资额万元100.814品质管理人员工资4.1平均人数人264.2人均年工资万元5.704.3年工资额万元150.955其他人员工资5.1平均人数人175.2人均年工资万元5.545.3年工资额万元72.716职工工资总额万元10682.63五、员工培训项目承办单位将定期对全体员工进行法律法规的宣传教育,做到教育有计划、考核有标准、培训制度化,不断提高员工的业务素质,为企业的发展奠定良好的人力资源基础。六、项目实施保障对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究,项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。第六章 项目投资方案分析一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资9335.43(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元3921.552486.36196.959335.431.1工程费用万元3921.552486.3613157.111.1.1建筑工程费用万元3921.553921.5533.21%1.1.2设备购置及安装费万元2486.362486.3621.05%1.2工程建设其他费用万元2927.522927.5224.79%1.2.1无形资产万元1713.521713.521.3预备费万元1214.001214.001.3.1基本预备费万元568.50568.501.3.2涨价预备费万元645.50645.502建设期利息万元3固定资产投资现值万元9335.439335.43(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金2474.48万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元13157.116474.4711771.3513157.1113157.1113157.111.1应收账款万元3947.131776.213157.713947.133947.133947.131.2存货万元5920.702664.314736.565920.705920.705920.701.2.1原辅材料万元1776.21799.291420.971776.211776.211776.211.2.2燃料动力万元88.8139.9671.0588.8188.8188.811.2.3在产品万元2723.521225.582178.822723.522723.522723.521.2.4产成品万元1332.16599.471065.731332.161332.161332.161.3现金万元3289.281480.172631.423289.283289.283289.282流动负债万元10682.634807.188546.1010682.6310682.6310682.632.1应付账款万元10682.634807.188546.1010682.6310682.6310682.633流动资金万元2474.481113.521979.582474.482474.482474.484铺底流动资金万元824.82371.17659.86824.82824.82824.82(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资11809.91万元,其中:固定资产投资9335.43万元,占项目总投资的79.05%;流动资金2474.48万元,占项目总投资的20.95%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资3921.55万元,占项目总投资的33.21%;设备购置费2486.36万元,占项目总投资的21.05%;其它投资2927.52万元,占项目总投资的24.79%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=9335.43+2474.48=11809.91(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元9335.4379.05%1.1项目建设投资万元9335.4379.05%1.2建设期利息万元-2流动资金万元2474.4820.95%3总投资万元万元11809.91二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经营效益一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入9480.60万元,总成本12784.66万元,利润总额-3304.06万元,净利润160.35万元,增值税282.37万元,税金及附加-2478.05万元,所得税-826.01万元;第二年收入16854.40万元,总成本19903.69万元,利润总额-3049.29万元,净利润-2286.97万元,增值税501.98万元,税金及附加186.70万元,所得税-762.32万元;第三年生产负荷100%,收入21068.00万元,总成本16518.76万元,利润总额4549.24万元,净利润3411.93万元,增值税627.48万元,税金及附加201.76万元,所得税1137.31万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入21068.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=627.48万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元9480.6016854.4021068.0021068.0021068.001.1海鲜果冻加工万元9480.6016854.4021068.0021068.0021068.002现价增加值万元3033.795393.416741.766741.7

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