新建振动仪项目立项申请报告

泓域咨询MACRO/ 新建振动仪项目立项申请报告新建振动仪项目立项申请报告第一章 总论一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx公司（二）公司简介在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。公司经过长时间的生产实践，培养和造就了一批管理水平高、综合素质优秀的职工队伍，操作技能经验丰富，积累了先进的生产项目产品的管理经验，并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员，因此，项目承办单位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力，为实施项目提供了有力的技术支撑和技术人才资源保障。上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入22787.77万元，同比增长20.28%（3842.05万元）。其中，主营业业务振动仪生产及销售收入为20038.86万元，占营业总收入的87.94%。根据初步统计测算，公司实现利润总额6447.65万元，较去年同期相比增长1165.69万元，增长率22.07%；实现净利润4835.74万元，较去年同期相比增长857.69万元，增长率21.56%。二、项目概况（一）项目名称新建振动仪项目（二）项目选址xxx经济示范中心（三）项目用地规模项目总用地面积41707.51平方米（折合约62.53亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数55.51%，建筑容积率1.63，建设区域绿化覆盖率5.15%，固定资产投资强度190.98万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积41707.51平方米，建筑物基底占地面积23151.84平方米，总建筑面积67983.24平方米，其中：规划建设主体工程54300.12平方米，项目规划绿化面积3503.31平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计150台（套），设备购置费4027.43万元。（七）节能分析“新建振动仪项目建设项目”，年用电量454266.38千瓦时，年总用水量22490.02立方米，项目年综合总耗能量（当量值）57.75吨标准煤/年。达产年综合节能量23.59吨标准煤/年，项目总节能率23.32%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx经济示范中心发展规划，符合xxx经济示范中心产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资15427.19万元，其中：固定资产投资11941.98万元，占项目总投资的77.41%；流动资金3485.21万元，占项目总投资的22.59%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入29785.00万元，总成本费用22511.01万元，税金及附加287.23万元，利润总额7273.99万元，利税总额8564.53万元，税后净利润5455.49万元，达产年纳税总额3109.04万元；达产年投资利润率47.15%，投资利税率55.52%，投资回报率35.36%，全部投资回收期4.33年，提供就业职位645个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。三、报告说明投资项目可行性研究报告为针对行业投资投资项目进行可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出具体要求，修订报告提纲，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、批地、企业注册、资金申请以及融资咨询提供全程指导服务。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx经济示范中心及xxx经济示范中心振动仪行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx经济示范中心振动仪产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“新建振动仪项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济示范中心经济发展，为社会提供就业职位645个，达产年纳税总额3109.04万元，可以促进xxx经济示范中心区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率47.15%，投资利税率55.52%，全部投资回报率35.36%，全部投资回收期4.33年，固定资产投资回收期4.33年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、民间投资是我国制造业发展的主要力量，约占制造业投资的85%以上，党中央、国务院一直高度重视民间投资的健康发展。为贯彻党的十九大精神，落实国务院对促进民间投资的一系列工作部署，工业和信息化部与发展改革委、科技部、财政部等15个相关部门和单位联合印发了关于发挥民间投资作用推进实施制造强国战略的指导意见（以下简称报告），围绕中国制造2025，明确了促进民营制造业企业健康发展的指导思想、主要任务和保障措施，旨在释放民间投资活力，引导民营制造业企业转型升级，加快制造强国建设。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米41707.5162.53亩1.1容积率1.631.2建筑系数55.51%1.3投资强度万元/亩190.981.4基底面积平方米23151.841.5总建筑面积平方米67983.241.6绿化面积平方米3503.31绿化率5.15%2总投资万元15427.192.1固定资产投资万元11941.982.1.1土建工程投资万元5187.922.1.1.1土建工程投资占比万元33.63%2.1.2设备投资万元4027.432.1.2.1设备投资占比26.11%2.1.3其它投资万元2726.632.1.3.1其它投资占比17.67%2.1.4固定资产投资占比77.41%2.2流动资金万元3485.212.2.1流动资金占比22.59%3收入万元29785.004总成本万元22511.015利润总额万元7273.996净利润万元5455.497所得税万元1.638增值税万元1003.319税金及附加万元287.2310纳税总额万元3109.0411利税总额万元8564.5312投资利润率47.15%13投资利税率55.52%14投资回报率35.36%15回收期年4.3316设备数量台（套）15017年用电量千瓦时454266.3818年用水量立方米22490.0219总能耗吨标准煤57.7520节能率23.32%21节能量吨标准煤23.5922员工数量人645第二章 项目背景及必要性一、项目建设背景1、2016年前三季度，全球新兴产业平均增速达到7.8%，虽然与同期3.0%的全球经济增速相比，新兴产业仍然是全球产业增长的强力引擎，但全球新兴产业平均增速仅比2015年和2014年同期分别提升0.2个和0.6个百分点，而全球经济增速比2015年和2014年同期分别提升0.2个和0.4个百分点，基本相当，全球新兴产业的增长后劲受到质疑。2、项目建成投产后，可以大幅度提高企业的经济效益，为公司进一步发展创造条件；更为重要的是，项目承办单位在多年的生产服务承包中，积累了大量的生产经验和管理经验，自主研发的项目产品技术含量高、性能优良、节能环境保护，在整个相关行业中市场潜力巨大。全球经济放缓、中美经贸关系不确定性等将拖累我国出口，但进博会的成功举办有望改善我国贸易结构进而对出口形成支撑。整体看，我国工业企业出口增速可能会继续小幅放缓。稳中有进的宏观经济环境将为企业效益持续改善提供坚实支撑，工业品价格涨幅的趋缓将带动工业企业效益增速稳中趋缓。宏观经济保持稳中有进，将对工业企业生产形成带动作用，有助于提升市场活力、增强企业创新动力，为企业效益改善奠定坚实基础；规范降低涉企保证金和社保费率等一系列减费降税政策的落实，将提升企业盈利能力；去产能政策已取得阶段性成果，产品供需有望实现新的均衡，工业生产者出厂价格将趋于平稳。二、必要性分析1、来快速释放后发优势阶段的模式，也不同于欧美经济体主要靠创新驱动和消费主导的模式，而是介于二者之间过渡状态，呈现规模经济和结构变动释放增长效应逐渐减弱，同时质量效益提升和全要素生产率贡献逐步增强的混合特征。当前我国经济减速是趋势性、结构性的，但不会是断崖式的。因为我国工业化、城镇化尚未结束，地区发展差距巨大，2.6亿农民工需要转变为市民，2亿贫困人口（按高标准）需要脱贫，1亿城市棚户区住户需要新的家园，这些都蕴含着巨大的需求空间。同时，我国改革开放的制度红利继续释放，每年有近700万大学生毕业，有良好的基础设施和产业配套能力，创新能力不断加强，新优势正在逐步形成。新旧优势与需求潜力结合，一定会释放出强大的动力，以支撑新常态下中国经济的中高速增长。2、“十三五”是我省产业结构调整的关键时期，优势传统产业转型升级发展面临新的机遇和挑战，既有世界产业技术和分工格局调整的深刻影响，也有国内加快经济发展方式转变的紧迫要求，只有加快转型升级，才能实现优势传统产业又好又快发展。新一轮科技革命和产业变革助推优势传统工业升级发展。当今以信息技术和制造技术深度融合为趋势、以数字化网络化智能化制造为标志的新一轮科技革命和产业变革迅速孕育兴起，新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点加快形成。现代信息技术在三维（3D）打印、移动互联网、云计算、大数据、生物工程、新能源、新材料等领域取得重大突破。基于信息物理系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革，推动全球产业价值链拓展和升级。发达国家以新技术为依托的高端制造环节向发展中国家转移扩散的程度加大、速度加快，转移方式也日趋深度化和广度化。先进制造业带动传统制造业发展加速，优势传统工业转型升级、创新发展迎来重大机遇。3、目前，项目承办单位建立了企业内部研发中心，可以根据客户的需求，研制、开发适应市场需求的产品，并已在材料和设备及制造工艺上取得新的突破，项目承办单位已取得了丰硕的成果，公司所生产的产品质量指标均已达到国内领先水平，同国际技术水平接轨；通过保持人才、技术、设备、研发能力、市场营销、生产材料供应等方面的优势，产、学、研相结合的经营模式，无论是对项目承办单位自身还是国内相关产业的发展都具有深远的影响。三、项目建设有利条件产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产；随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度；经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。第三章 项目选址分析一、项目选址原则场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。二、项目选址该项目选址位于xxx经济示范中心。园区不断优化产业园区功能分区。根据区域主体功能定位，科学划定产业园区功能边界和拓展空间，按照生产空间集约高效、生活空间宜居适度、生态空间山清水秀的原则，合理确定产业园区产业发展、公共服务、居住和生态用地比例，科学划定产业集聚区、人口集聚区、综合服务区、生态保护区等功能分区。鼓励产业园区建设用地的多功能立体开发和复合利用，按照统一规划和建设时序进行一体化整体开发，合理调整用地结构和布局，努力实现产业园区建设一体化、两型化、创新化。三、建设条件分析产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产；随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度；经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。四、用地控制指标根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业固定资产投资强度1259.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度4500.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数55.51%，建筑容积率1.63，建设区域绿化覆盖率5.15%，固定资产投资强度190.98万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程16368.3516368.3554300.1254300.124558.111.1主要生产车间9821.019821.0132580.0732580.072826.031.2辅助生产车间5237.875237.8717376.0417376.041458.601.3其他生产车间1309.471309.473149.413149.41273.492仓储工程3472.783472.788894.038894.03542.982.1成品贮存868.20868.202223.512223.51135.752.2原料仓储1805.851805.854624.904624.90282.352.3辅助材料仓库798.74798.742045.632045.63124.893供配电工程185.21185.21185.21185.2112.723.1供配电室185.21185.21185.21185.2112.724给排水工程213.00213.00213.00213.0011.384.1给排水213.00213.00213.00213.0011.385服务性工程2199.422199.422199.422199.42134.275.1办公用房994.75994.75994.75994.7558.345.2生活服务1204.671204.671204.671204.6779.556消防及环保工程620.47620.47620.47620.4742.616.1消防环保工程620.47620.47620.47620.4742.617项目总图工程92.6192.6192.6192.61-200.937.1场地及道路硬化5971.261091.181091.187.2场区围墙1091.185971.265971.267.3安全保卫室92.6192.6192.6192.618绿化工程2479.4486.78合计23151.8467983.2467983.245187.92六、节约用地措施土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。七、选址综合评价项目选址所处位置交通便利、地理位置优越，有利于项目生产所需原料、辅助材料和成品的运输；通讯便捷、水资源丰富、能源供应充裕，适合于生产经营活动；为此，该区域是发展产品制造行业的理想场所。第四章 风险性分析一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析对人文环境影响的规避措施；城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程时，必须充分考虑到这一点；目前，投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。三、市场风险分析1、顾客理念分析：顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险，顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度；同时，顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向；由于顾客的理念不定性，所以，项目市场风险则随之不定。2、市场供需方面的风险对策；项目承办单位将通过加快项目的实施进度，争取早日实现达产满足生产能力，并加大市场营销力度扩大市场占有率，同时，积极准备尝试开拓国际市场，寻找新的利润增长空间；在确保投资回报的同时最大限度地规避市场方面所带来的风险。四、资金风险分析采用招标方式选择工程设计和承包商，在保证建设质量的同时，努力降低新增建设投资和设备采购成本；项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价；项目建成投入运营后，项目承办单位应加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动可控空间，以增强项目承办单位项目产品的市场竞争能力。五、技术风险分析产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标，制定详细的利弊规划，结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商，并在不影响运营效果的情况下，为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析项目承办单位要加强对管理人员组织结构、管理制度等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层，制定、完善并认真贯彻落实各项管理制度。八、其它风险分析原料关税的下调有利于国产项目产品成本的降低，会加剧国内项目产品生产能力的扩大进而加剧供需矛盾；因此，关税的调整也使相关产业面临一定的经营风险。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、本报告社会影响评价分析是从“以人为本”的原则出发，研究项目的社会影响、项目与所在地区的适应性和社会风险等；项目承办单位的项目建设必然影响着当地社会与经济的发展和附近城镇居民的生活，对国民经济中各产业有较强的推动和带动作用，但社会效益很难用货币价值来衡量，需要复杂的技术方法和分析工具，故本章节只是定性说明建设项目对当地社会的影响、贡献和适应性，国民经济分析部分只是作为评价项目经济合理性的参考和依据。2、当地政府：通过项目建设带动相关产业的发展获得各种税收，增加财政收入促进和保障当地教育、文化、卫生等各项社会事业的发展。（二）社会影响效果项目建成后，直接经济效益比较显著，对项目建设地国民经济的发展具有较大的贡献，同时，对项目建设地经济和社会可持续发展可起到示范带动作用，项目的投资具有经济合理性；项目的实施对提高项目建设地相关行业发展，统筹人与自然和谐共处、建设节约型社会、走可持续发展之路具有较强的针对性、指导性。（三）项目适应性分析项目承办单位在征地过程中，就未来的可以预见到的因素与当地政府和被征地居民充分协商一致，得到政府支持，使居民从经济上得到了合理的补偿和照顾，投资项目可以顺利实施，因此，社会风险性很小。（四）社会风险对策分析1、积极倡导健康文明的精神生活和工作之余的休闲娱乐；严禁酗酒、打架斗殴和扰乱正常治安秩序的行为发生。2、为了增强自主创新能力，国家采取了加大资金投入、提高科技资金等优惠政策，但仅靠提高科技创新资金营造一个积极向上的创新环境还不够，仍需要全社会全方位的共同努力、多措并举。3、项目承办单位建立健全科学合理的分配制度，保障工人收入稳定，保障工人合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。（五）社会风险评价投资项目符合国家的产业发展政策，符合当地相关“十三五”规划确定的战略目标，对当地社会的经济发展和社会进步具有较明显的推动和示范作用，社会效益显著。第五章 实施计划一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资12431.48万元，占计划投资的80.58%。其中：完成固定资产投资8966.26万元，占总投资的72.13%；完成流动资金投资3465.22，占总投资的27.87%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元12431.481.1完成比例80.58%2完成固定资产投资万元8966.262.1完成比例72.13%3完成流动资金投资万元3465.223.1完成比例27.87%三、进度安排注意事项在设计工作开展的过程中，要委托有相应资质的单位进行必要的现场勘测工作；要提出设备、材料订货清单和非标准设备制造图纸；勘测精度要与设计阶段相适应；订购设备要充分考虑设备到达时间和安装顺序等基本要素。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员645人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人4391.2人均年工资万元5.071.3年工资额万元2418.172工程技术人员工资2.1平均人数人972.2人均年工资万元5.372.3年工资额万元518.923企业管理人员工资3.1平均人数人263.2人均年工资万元6.293.3年工资额万元162.784品质管理人员工资4.1平均人数人524.2人均年工资万元5.564.3年工资额万元261.035其他人员工资5.1平均人数人315.2人均年工资万元4.425.3年工资额万元226.416职工工资总额万元19746.89五、员工培训人员培训工作在设备安装前完成，以便操作人员能在设备安装阶段熟悉现场配置和生产工艺流程，并作好单机试车、联动试车和投料试车的各项准备工作。项目人员的培训工作考虑在国内相似工厂进行。六、项目实施保障实行动态计划管理，加强施工进度的统计和分析工作，根据实际施工进度，及时调整施工进度计划，随时掌握关键线路的变化状况。第六章 投资计划方案一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资11941.98(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5187.924027.43190.9811941.981.1工程费用万元5187.924027.4323232.101.1.1建筑工程费用万元5187.925187.9233.63%1.1.2设备购置及安装费万元4027.434027.4326.11%1.2工程建设其他费用万元2726.632726.6317.67%1.2.1无形资产万元1502.041502.041.3预备费万元1224.591224.591.3.1基本预备费万元650.20650.201.3.2涨价预备费万元574.39574.392建设期利息万元3固定资产投资现值万元11941.9811941.98（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金3485.21万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元23232.107878.9316187.9423232.1023232.1023232.101.1应收账款万元6969.632787.855575.706969.636969.636969.631.2存货万元10454.444181.788363.5610454.4410454.4410454.441.2.1原辅材料万元3136.331254.532509.073136.333136.333136.331.2.2燃料动力万元156.8262.73125.45156.82156.82156.821.2.3在产品万元4809.041923.623847.234809.044809.044809.041.2.4产成品万元2352.25940.901881.802352.252352.252352.251.3现金万元5808.022323.214646.425808.025808.025808.022流动负债万元19746.897898.7615797.5119746.8919746.8919746.892.1应付账款万元19746.897898.7615797.5119746.8919746.8919746.893流动资金万元3485.211394.082788.173485.213485.213485.214铺底流动资金万元1161.73464.69929.391161.731161.731161.73（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资15427.19万元，其中：固定资产投资11941.98万元，占项目总投资的77.41%；流动资金3485.21万元，占项目总投资的22.59%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资5187.92万元，占项目总投资的33.63%；设备购置费4027.43万元，占项目总投资的26.11%；其它投资2726.63万元，占项目总投资的17.67%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=11941.98+3485.21=15427.19（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元11941.9877.41%1.1项目建设投资万元11941.9877.41%1.2建设期利息万元-2流动资金万元3485.2122.59%3总投资万元万元15427.19二、资金筹措全部自筹。第七章 经济效益评估一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入11914.00万元，总成本2787.27万元，利润总额9126.73万元，净利润214.99万元，增值税401.32万元，税金及附加6845.05万元，所得税2281.68万元；第二年收入23828.00万元，总成本4701.86万元，利润总额19126.14万元，净利润14344.61万元，增值税802.65万元，税金及附加263.15万元，所得税4781.53万元；第三年生产负荷100%，收入29785.00万元，总成本22511.01万元，利润总额7273.99万元，净利润5455.49万元，增值税1003.31万元，税金及附加287.23万元，所得税1818.50万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入29785.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1003.31万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元11914.0023828.0029785.0029785.0029785.001.1振动仪万元11914.0023828.0029785.0029785.0029785.002现价增加值万元3812.487624.969531.209531.209531.