梦想家书吧营销策划方案.ppt

“梦想家”书吧营销策划方案,组名：梦想家 指导老师：xx 组长：xx 小组成员：xx xx xx,梦想家,基本内容,书吧概况 微观环境分析 调查问卷分析 市场营销策划,风险及风险管理,财务规划 市场风险分析 小组风采 学习心得,谢谢！,市场风险分析,一.风险来源,二解决措施,风险来源,1）资金问题，前期投入过高。 2）日常运营状况风险。 3）管理经验风险。 4）竞争激烈。,解决措施,宣扬纸制阅读的优点. 。 加强对外宣传，和社团合作，扩大影响力. 凝聚会员向心力. 设立书友会，加强交流。 请老师当顾问，设立意见箱。 以特色的氛围与服务吸引消费者。如留言墙，原创作品交流。,小组风采,团队分工：,财务规划,初始阶段成本：150000元左右,财务规划,运营阶段成本（每年）：60000元,书吧概况,1、“梦想家“书吧介绍： 我们学校是公认的花园式学校，学校里的风景的确是毋庸置疑的优雅，给我们的学习，生活打造了一个舒适，宜人的氛围，然而学校读书环境却过于单调，毫无情调冷清的图书馆，嘈杂的教室，以及被大多被情侣占用的小树林。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。至此“梦想家”书吧应运而生。,2、“梦想家”书吧运营主旨： 在书海中，追寻我们自然舒适的梦想之家。 3、“梦想家”书吧消费对象： 长沙学院全体师生 4、“梦想家”书吧发展前景： 在前两年，宣传“梦想家”书吧品牌。提高书吧形象 初期回收投资成本。 四到五年后，建立高校连锁“梦想家”书吧。 5、书吧设计效果,清新自然：,简约：,1、供应商分析,2.消费者研究（潜在目标消费群体）,据初步统计，长沙大学在校学生15000人左右，人均生活费800左右。而大学生的消费方式喜欢尝试新的消费方式。追寻小资情调，注重享受周到服务与公平价格。性格容易接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。所以我们可以根据大学生消费特征制定价格。,3.竞争市场分析,4、swot分析,调查的男女比例：,1、您平时的自由休闲时间多吗？,2、您如果去看书，喜欢在哪进行？,3、您喜欢看关于什么类的书籍(多选)？,4、您认为书吧应该是什么样的？,5、书吧除了提供书籍之外，还要增加什么样的休闲项目才能吸引您（多选）？,6、您一般会选择什么时间去书吧看书？,7、你理想的书吧装修风格是什么样的？,8、你觉得书吧的时间消费在什么价位内最适宜,进货渠道是营销发展的重点。我们处于长沙学院内的书吧，饮品及甜点可与校外的饮品店和甜品店联手，来通过签订合同稳定进货渠道，稳定进货价格，使价格趋于平稳，根据前一个月的销售量来确定进货频率。书籍可到大连图书城与商家协定低价购入。,营销策略分析,渠道：,宣传,1.印制宣传彩页，在校园内发放。 2.通过自己学生身份邀请好友去体验并替书吧利用其自身关系宣传。 3.在书吧举办一系列活动，例如读书会，读书圈子交友会等，来提高书吧知名度。 4.到长大论坛，长大校园网主页上做广告宣传。,促销,制作广告及巨型海报：让消费者了解书吧，并吸引他们成为书吧的潜在顾客。 为书吧开创自己的网站：通过互联网让书吧走进大众的视