比亚迪汽车七夕情人节携车主共赢店内活动策划案.ppt

,恒泰昌2013年度 七夕情人携车主共赢店内活动策划,网络市场部: 范祖华 范家峻 销售总监: 曹家超,活动主题 活动背景 活动前期宣传 活动目标 活动流程图 活动策划物料使用预计表 活动人员安排预备方案 活动奖项设置,1、活动主题,勇敢示爱！香车美女兼得！ 七夕购车送“表白大礼”,2、活动背景,本次活动时间在8月13日得七夕情人节当天进行，七夕情人节，是中国的传统节日，许许多多的单身状态的年青人将会向心爱的他（她）告白，而处于热恋期间的恋人或是已婚的夫妻，七夕当天也是重温甜蜜的温馨时间。恒泰昌推出“build your dreams”主题，将会实现你的“七夕愿望”。一束包含爱意的鲜花，一份怦然心动的大礼。让你在七夕当天，不但能够拥有心爱的她（他），更能收获一台心爱的“它”。 本次七夕活动更是携手车主共赢计划，参与活动当天除了可以获得七夕活动送出的“情人表白大礼”外，还可以参加车主共赢计划。,3、活动前期宣传,网络推广：公司网站平台，汽车之家，爱卡，网上车市，车主之家等平台通过软文形式进行店头活动宣传。同时在公司官方微博，微信公众平台进行活动信息发布。 短信推广：通过短信信息发布软件，给各位老客户发送店内活动详细信息。 电话推广：对于经常联络的老客户，进行电话邀约，争取七夕当天到店人流量。,4、活动目标,意向客户收集目标批次： a组：_ b组:_ c组：_ 老客户转介绍目标批次： a组：_ b组:_ c组：_ 当天成交订单目标数量： a组：_ b组:_ c组：_,5、活动流程图,客户进店签到环节（负责人：_）,客户看车试驾环节，销售顾问对号入座（负责人：_）,送大礼环节，进店礼，签单礼。（负责人：_）,活动结束环节，放礼炮，拍照（负责人：_）,活动当天时间轴,2:30 pm,3:30 pm,5:30 pm,6:00 pm,6、活动策划物料使用预计表,7、活动人员安排预备方案,物料准备,店头布置,客户邀约,现场维护,网销部,网销部，销售部,老客户：销售部 网上客户：网销部,网销部，销售部（展厅经理协调全局）,8.活动奖项设置,1. 进店签到礼：凡是老客户活动当天进店签到， 即可获得5kg大米一袋。 2. 新客户签单礼：大米一袋，另赠送“表白大礼”一份。 3.老客户转介绍新客户，可直接参与车主共赢计划， 同时老客户还可获得本店额外送出的500元礼金反馈！,谢谢观看！,12,全系浓情七夕 盛情回馈 宁德亿众团购会策划案,2012年7月20日,宁德亿众汽车有限公司,.,目 录,活动安排,活动流程,活动时间、目的,13,活动pdca分配表,活动效果预估,费用预算,14,一、活动背景及目的,活动目的： 为了完成本季度目标。贴合我店自身销售情况（目前全系车型库存压力较大，并且潜在客户较少），我店预准备在8月份第三周的周六，举办“浓情七夕 盛情回馈”宁德亿众团购会活动。 目的在于，7月份到8月份前期集客活动频繁，潜客数量增长较明显，销售顾问不仅要在集客期间尽量收割订单，还要努力做好潜在客户分类建卡，以便在团购会上把没有成交的客户再次邀约到本次活动中来，二次集中收割。,15,一、活动背景及目的,活动背景： 2012年8月25日在宁德亿众店内举行“浓情七夕 盛情回馈”宁德亿众团购会，通过网络、报纸、电视台、电台前期的宣传，加上7月-8月份前期集客的邀约，利用一切可利用资源提高活动当日客户进店量。活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 活动成功的关键取决于销售顾问能否在7-8月份收集更多的潜客，所收集的潜客能否保证较高的到店率，现场的气氛烘托能否激发客户的消费欲望。,16,二、活动概述,17,签到,展台： 昊锐,明锐（橙）,客户 （观众区）,冷餐区,金蛋、奖品区,洽谈区,洽谈区,洽谈区,x展架,三、活动概述-场地布置效果图 (例: 下图 ),洽谈区,迎接区域,迎接区域,“浓情七夕 盛情回馈”宁德亿众团购会,你敢拆么？实车现场拆卸 邀您共赏惊“芯”一幕,订单响鼓,特价车,18,四、活动执行前期宣传,19,五、活动执行-cps制定,20,六、活动执行活动流程,21,七、活动执行活动流程详解,14：00-15：00 签到 安排2名关爱部人员进行签到，对每位签到的嘉宾赠送一份小礼物。 人员、物料情况： 签到用具、易拉宝、小礼品 播放背景音乐,22,七、活动执行活动流程详解,15：00-15：05 开场 主持人感谢现场来宾，并主持开场 人员、物料情况： （市场部准备）话筒、主持台、音响、主持人手稿,23,七、活动执行活动流程详解,15：05-15：25 现场拆车 销售顾问现场进行对比讲解。 人员、物料情况： 话筒、对比讲解稿、拆卸配套工具一套、售后钣金工一名,24,七、活动执行活动流程详解,15：25-15：30 价格公布 现场用投影设备，由销售总监现场公布价格政策。 人员、物料情况： 幕布、投影仪、笔记本电脑、桌子、电源插座、激光笔。,25,七、活动执行活动流程详解,15：30-16：30 自由洽谈签单时间 销售顾问领走自己邀约的客户进行自由洽谈并最终签单，市场部配合烘托气氛，刺激客户消费。 人员、物料情况： 礼花、订车大鼓、主持人口播订单信息单、背景音乐、相机、金蛋、锤子、桌布、桌子、奖品、奖品兑换券,26,八、活动执行物料情况,27,.,1、7-8月份收集的潜在客户。 2、市场宣传收集的潜在客户。 3、gps休眠客户的激活。,本次活动集客渠道,28,.,九、活动执行活动详解- 礼品奖项设置 ( mm建议,sd拍板 ),1、进店客户可获得斯柯达保温杯一个 2、试驾客户获得