JLB-C002212月底推广方案.doc

广州中地行房产代理有限公司传 真项目：加勒比湾日期：2002-12-17（周一）收件人：徐小凤小姐发件人：中地行传真真：83508435电话话：83508433、83508434关于：关于促销优惠建议总页数包括此页共3页抄送： 邵总/陈惠小姐 紧急请审阅请批注请答复请传阅编号：JLBC0022十二月后两周促销优惠建议工作部署：1、 展销档期：12月2123日（周五周日）；优惠措施：送管理费；实施办法：通过玩转盘游戏送管理费的方式，营造现场促销的热烈气氛，煽动买家购买情绪；操作说明：以每套成交单位为计，限选出1名转盘人，填写代表卡，作好事先有效声明，在销售代表、现场主任与销售经理的指导与监督下，操作1次转盘即时生效，禁止重转、多转等作弊行为，有效数字即场记录在代表卡上，由转盘人、现场主任/销售经理签署认可生效；管理费（以转盘标示数字为计，单位：年）：“2年”18个；“3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20年”各1个。优惠折扣：付款方式折扣98折 + 销售主管99折 + 管理费（2年/20年）3例1：以出街价5500元/、送2年管理费计算：总价：5500元/78=429000元折后总价计算：429000元0.980.99-1.8元/7812个月2年=412846元折让楼款：429000元-412846元=16154元折实折扣：100%-16154元/429000元100%=96%实收单价：5293元/例2：以出街价5500元/、送20年管理费计算：总价：5500元/78=429000元折后总价计算：429000元0.980.99-1.8元/7812个月20年=382520元折让楼款：429000元-382520元=46480元折实折扣：100%-46480元/429000元100%=89%实收单价：4904元/2、 元旦档期：2002年12月31日、2003年1月13日（周一周四，共4天）；推广绰头：“新年大礼包”；优惠折扣（统一基准）：付款方式折扣98折 + 销售主管99折优惠措施：以出街价5500元/、78m2单位为计：“动感活力”礼包：泳池+网球场+车位使用权费用预算：游泳10元/场次50次=500元网球30元/场50场=1500元车位使用权：600元/位月12个月3年=21600元total：23600元总价：5500元/78=429000元折后+礼后总价计算（折让楼款）：（429000元-429000元0.980.99）+23600元，约合36000元折实折扣：36000元/429000元100%=92%实收单价：5038元/“温馨亲情”礼包：精装装修礼券+家电家私礼券+管理费费用预算：装修礼券18000元；家电家私3000元；管理费：1.8元/m278m212个月年=1600元total：22600元总价：5500元/78=429000元折后+礼后总价计算（折让楼款）：（429000元-429000元0.980.99）+22600元，约合35000元折实折扣：35000元/429000元100%=92%实收单价：5038元/“压轴惊喜”礼包：团年饭+全额购房税费+新年折上折费用预算：团年饭1688元；税费：429000元1.9%=8000元新年折上折（3个99折）：429000元-429000元0.990.990.99=12700元total：22388元总价：5500元/78=429000元折后+礼后总价计算（折让楼款）：（429000元-42900