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浙江金融职业学院毕业设计芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螂膆节荿袄肈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莆蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃袅袆莅蒂羇膂芁蒁蚇羄膇蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆羈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄蚂蚅衿莀蚁螇肄芆蚀衿袇膂虿蕿肂膈虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇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好滋味餐饮公司营销方案设计班级： 姓名： 指导老师：内容摘要：好滋味餐饮公司作为一个新兴的餐饮公司要想立足于市场就必须制作一套完善的营销方案，本文首先通过行业市场分析来了解餐饮市场状况，通过对周边竞争者的分析，从而明确好滋味餐饮公司的市场定位，制作好滋味餐饮公司相应的营销策略、促销方案和活动计划，全面宣传该公司产品。通过这个营销方案希望达到提高好滋味餐饮公司的市场占有率的效果，促进好滋味产业公司的发展，从而使好滋味餐饮公司能稳定于餐饮市场。关键词：好滋味 餐饮 营销方案 一、前言 公司预计成立于2012年8月份，名称为好滋味，总部设在重庆，公司的性质属于有限责任公司，是与几个朋友合作经营的。初期公司只有150平方米左右，但公司有着新颖的概念。初期，公司只在重庆经营，时机一旦成熟就会面向全国，走上全国连锁的道路。我们的产品主要是一些生态、绿色的产品。不会对顾客的健康造成危害，反而对顾客的健康有利。宗旨是在微笑中发展前进，与健康一起茁壮成长。好滋味餐饮公司经营的直接目的就是盈利，法定地址是重庆市涪陵区。我们店现在的主要管理成员有1位，预计在半年内实现盈利。为了使好滋味餐饮公司有利的发展，通过制作好滋味餐饮公司的营销方案，使好滋味餐饮公司能在竞争激烈的餐饮市场中发展起来。 二、餐饮市场分析 （一）行业市场分析金融危机后的经济复苏促进了许多小企业成长，经济发展了，人们的需求也就增多了再加上国家加快了服务业发展战略这将为餐饮业发展带来新机遇。 作为人们的日常消费，多年来，我国的餐饮行业一直是国内发展速度较快和增长幅度较高的行业之一，随着很多国外餐饮品牌逐渐的引入，国内的餐饮行业也感受到压力，同时也导致了很多国内餐饮店因为国外餐饮行业占领了很多国内餐饮市场而倒闭。有危机同时就有机遇，餐饮行业面临场地房租、原材料成本、运营成本降低的机遇，同时劳动力充足、人工成本降低，兼并费用降低将带来低成本扩张机遇，这也促使了另一批爱好餐饮业的人士崛起。根据人们消费的习惯，大量的个体经营者占主流。连锁快餐发展迅速，西餐是高档餐饮业的主流，中餐占有重要的一席之地。 （二）重庆餐饮市场分析 重庆是一座具有3000多年历史的文化名城，是中国中西部惟一的中央直辖市和长江上游最大的中心城市，拥有丰富的资源、广阔的市场和良好的经济基础，这就造就了重庆的餐饮发展，重庆是一个名副其实的餐饮旺城。2008年下半年起，在扩大内需的大环境下，商务部提出在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展餐饮业。以消费促发展。重庆解放碑是一个很大的商业圈，同时也是一个购物天堂，周边的环境就造就了很多餐饮业的发展。近几年很多餐饮店在解放碑崛起，重庆市也出台了很多优惠政策来帮助当地餐饮业发展，这就促使了很多餐饮店的发展，但是这些店要么就是主要针对的已经工作的消费能力强的消费者，要么就是服务不是怎么好的私营小店，很少有针对个人和团体一起的服务质量好消费场所。现在重庆餐饮行业的人已经注意到这一点，也在积极的改善，如果一层不变就会被淘汰，新一批的餐饮行业就会随之崛起，只要有好的经营理念，餐饮公司就可以很好的生存下去。再加上当地生活水平的提升，这就给重庆地区的餐饮行业带来了巨大的利润空间。 三、竞争状况描述 （一）现有竞争者 我们的主要竞争者有琳琅美食街、大时代食府、大都会、韩国牛排、乞丐牛排。他们的推广方式主要是广告宣传、互联网宣传和媒体宣传。大多数的餐饮店都有自己特色的产品，在管理方面也有自己的规章和制度，而且许多餐饮业会与一些饮料企业联系合作，进行关联销售，这样不仅壮大了他们的销售实力，企业壮大了也带来了更多的资金融资。 1、琳琅美食街:位于好吃街的地下，是一个很大的地下美食天堂，里面多数是一些针对个人消费者的小店，有很小一部分是可以针对团体的，那里美食味道美价格公道。占据了很大一部分市场。 2、大时代食府：位于好滋味餐厅附近，它主要针对的是消费能力比较强的消费者，里面的环境优美，服务质量好。档次比较高，许多有身份的消费者就会到这里请客，代表一个人的身份。所以它占有了很大一部分收入比较高的人群。 3、大都会：琳琅美食节旁边，里面有很多世界闻名的餐饮店连锁，有针对个人消费者和团体消费者的，里面就餐环境独特。 4、韩国牛排：今年前由于韩国电视在国内的发展，许多韩国餐饮也在国内兴起了，在重庆也兴起了一股韩国餐饮风，里面的菜式独特，新颖，吸引了很多年轻的消费者。 5、乞丐牛排：与好滋味餐饮公司在一条街上，菜式的设计也和好滋味餐饮公司差不多，但是，乞丐牛排在那条街上已经属于老字号，信誉很好，拥有许多老客户。 （二）潜在竞争者由于餐饮行业入行所需的资金不多，所以可以从小做起，再加上很多人认为餐饮行业是一个投资少、收益大、风险小的项目，因此受到了大批投资者的青睐。餐饮业的进入资本要求不大，每个餐饮店不同的厨师、不同的做法就可以做出不同的菜来，所以产品差异还是比较大的，而消费者在餐饮方面的需求也会不断变化。从产品差异来看，餐饮业进入难度不大。在规模经济方面，餐饮业不一定需要大规模方式来进行，可以是小店小经营，销售渠道方面也不会给进入餐饮业造成很大困难，综上所述，餐饮业进入比较简单，导致行业竞争程度相当激烈。 （三）替代品竞争 餐饮业来自行业外的竞争，无疑是一些食品和饮料的生产商带来的竞争，这些厂商的食品如泡面、罐头、饮料汽水等等，都是餐饮业的替代品，消费者可以把这些食品买到家里享用而不需要到外面餐饮店用餐。而这些食品生产商在看到自己进入餐饮行业有利可图的时候，就会果断进入，并从中瓜分餐饮行业的收益。最典型的食品生产商进入餐饮行业的例子就是现在很流行的“农家乐”，一些蔬菜种植基地和家禽养殖基地打着“原生态”、“有机无污染”“亲近大自然”等旗号，就近开饭馆餐厅，进入了餐饮业。除来食品饮料生产行业的竞争，餐饮业收到其他替代品行业竞争还是比较少的。 四、消费者分析 （一）目标客户目前公司产品的顾客重庆解放碑附近的上班族。那里经济正处于发展，附近的公司和门面比较多，所以我们首先考虑重庆解放碑附近的市场。 （二）消费特点在解放碑附近的消费者主要是以青年人为主，他们有很强的消费能力。而这这里有很大一部分消费者注重菜品或服务的新颖、刺激，他们追求服务的新颖、别致。刺激而不过分计较价格的高低，还有一部分消费者则是注重食物的营养保健作用他们希望通过食疗来达到保健的作用。另外有一些消费者则是更注重店里的信誉，人们在消费的时候都希望能够提供质价相等的产品、价格等都相对应的服务，甚至于更好的服务。通过调查，解放碑附近的消费者的消费水平很高，多数消费者每月在外就餐的消费就有500-1000元（详见图一）。消费消费者对就餐对菜式的新颖程度、服务和营养健康要求很高（详见图二）。消费者在就餐的时候注意偏向于蒸煮类、小炒类和烘焙类（详见图三）。 图1 在外就餐费用 图2 就餐时注重的因素 图3 就餐时选择食物类型五、SWOT分析 1、优势：生产产品生态、绿色、口味符合大众，地理环境优越；价格合适；拥有新的技术（比如：调味的搭配）；品牌意识强。2、劣势：好滋味餐饮公司才创立，企业规模偏小；形象宣传不足，缺乏真正叫得响的品牌；营销手段落与同行业的营销手段差不多，难以适应市场竞争等情况。3、机会：消费者对食品安全的意识越来越强，造就了很多新新餐饮公司的出现；消费者对服务人员的服务水平有更高的要求，普通店的服务远远不能满足他们的需求，这就需要有一个好的服务水平的公司来提供，好滋味就可以从中发展了；政策支持中小企业发展。 4、威胁：国际品牌竞争日益强烈，才发展的新新产业不能与之对抗，许多企业强强联合，击败了许多新的餐饮公司。同行业的竞争者都占有一定的市场。 六、营销策略（一）产品我们店的产品分为炒、清蒸、炸、煮、凉菜、炖等几个类别，我们的主导产品还是一些炒、煮、炖等健康的产品，至于炸类食品我们会把它归类到休闲食品一类中。鉴于现在很多食品的安全问题的出现，许多不良的经营者不对消费者的健康负责，利用了一些不法的行为来增加收益，我们企业就严厉地杜绝的此类的问题，使消费者能消费地放心，消费地安全。同时，我们好滋味餐饮公司还推出售后服务，只有你在我们这里消费过，就可以凭消费小票对我们的产品和服务进行评价，也可以对我们的餐厅提供你宝贵的建议，这样就可以获得我们发放的会员卡，同时也获得积分，积分可以当现金使用。另外，我们企业把不同的菜式搭配在一起，使他们相互影响，不仅使菜式变得新颖好看，还能使菜能达到一种美容养颜等效果，还能让消费达到降低血压等目的，能让消费者越吃越年轻越吃越健康。（二）价格好滋味餐饮价格定位必须适应市场的需求,它反映了客户的满意程度,在制定价格的时候要考虑到各个层次的消费者。从10几元到几百元不等，当针对个体消费者的时候，我们的产品往往定价在10元以上20元以内，当针对团体消费的时候我们的产品就分为几个菜式，通过菜式来定价，一般素炒类产品多数定在10元而荤炒则定在10几元到几十元不等，但是一些本店的特色菜式价格炒类价格会在10元到20元类，另一类就是焖、炖类，焖类产品主要用于个人消费者，主要是焖饭价格在10元左右，炖的话主要适用于群体聚餐消费，价格也在30-100元不等，但是需要提前电话预定。还有一类是清蒸，这也是主要针对群体消费者，价格一般在30几元到50几元不等。（三）渠道 我们店里采取的主要是直接销售，自研自售的产品。还可以与可口可乐或王老吉百事可乐的等的加盟商形成关联销售，实行饮料与食品的关联营销，实现互惠互利。 （四）促销 广告推销：在开业前期，利用电视、网络等发布促销信息。在报纸和路旁边打小广告，在各个人流旺的地方发放传单和拉一些横幅，来吸引眼球，以达到宣传的目的。 赠送促销：在开业的时候，所有消费产品都将按8.8算，凡是在我们这里消费的顾客我们都将提供一份新的菜式给顾客试吃，并且消费满一定程度我们还免费赠送一张会员卡，不满意的你可以给我们提供意见，并有精美小礼品一份。 抽奖促销：我们还推出消费抽奖，消费到一定限度就可以在本店抽奖，奖品有特等奖500元消费券。一等奖300元消费券，二等奖有100消费券。三等奖有100元消费券，所有的消费券都可以当现金用。还有参与奖，赠送店内精美礼品一份 人员促销：在开业前期我们都会充分利用好各个活动。经常会派遣工作人员到人流量大的地方去推销我们的产品。好滋味餐饮公司还会带领工作人员参加展销会、博览会、业务洽谈会等期间来介绍、推广和销售产品。 七、主题活动阶段一：2012年1月2月活动主题：好滋味餐饮店宣传活动内容： 1、到当地的人流量多的地方去办活动，让更多消费者了解我们好滋味餐厅。 2、在当地电视、网络、报纸上进行宣传，制作、张贴宣传海报活动效果：充分利用各种宣传媒体，宣传好滋味餐饮公司，积极投身公益事业，给消费者留一个积极的印象。通过宣传，让消费者对好滋味餐饮公司有一个正面的了解，提高好滋味餐厅的知名度。负责部门：企划部、销售部活动费用：1万阶段二：2012年2月3月活动主题：美食节品美食活动内容：1、准备好美食节试吃的美食2、通过企划部宣传好滋味的美食。制作海报等3、活动现场试吃4、对消费者试吃统计意见和建议活动效果：1、推广好滋味餐厅的菜式2、通过消费者意见和建议来改善好滋味餐饮的发展3、通过美食节推广好滋味餐厅的知名度负责部门：企划部、销售部。活动费用：0.5万 八、预计成效通过营销方案设计，来促进好滋味餐饮公司的发展，在制作营销方案设计过程中对行业市场和竞争状况分析，来了解了同行业餐饮公司的竞争优势，在市场的激烈竞争中使好滋味能够准确做出有效的对策，通过营销策略分析，运用各种渠道来宣传好滋味餐饮公司，提高好滋味餐饮公司的知名度，通过各种新颖的菜式来留住消费者。好滋味餐饮公司要学会在发展的时候对市场和好消费者都要做出良好的市场分析，这样才能很久的立足于餐饮行业。通过这个方案，来辅助好滋味餐饮公司的发展，等店发展成熟以后会扩大店面走向连锁营销经营。到时候菜式会有一定的变化，根据店的实际情况会有一些新的产品面向市场。到新的市场就会开辟新的消费者，使好滋味餐饮公司能在竞争激烈的餐饮行业很好的发展起来。 参考文献1章金萍.市场营销技术M.北京：高等教育出版社.20062李晓.服务营销M.武汉：武汉大学出版社.20043吴克祥.餐饮经营谋略一餐厅经营100题M.沈阳：辽宁科技出版社.2005 4菲利普科特勒.市场营销管理（亚洲版）M.北京：中国人民大学出版社.2001 致谢本设计在选题及研究过程中得到吴老师的悉心指导。吴老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。老师不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。对老师的感激之情是无法用言语表达的。感谢吴老师、林老师等对我的教育培养。他们细心指导我的学习与研究，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。感谢我的同学三年来对我学习、生活的关心和帮助。从开始进入课题到论文的顺利完成，感谢各位给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！ 螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀莂蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄蒆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀蚆芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂薆螅羆薄袁肄羅芄蚄罿羄莆衿袅羃蒈