海印新天地东川名城运动城策划提案.pptVIP

,top sport,一 个 运 动 帝 国 的,崛,起,省 广,通过上次的沟通，我们进行了整体思路的调整。 主要目的，培育最具竞争力的运动销售中心品牌，以较少的投入，实现一个运动帝国的崛起。,前言|,目 录 一 top sport 整体推广思路 二 创意策略和表现,一 top sports 整体推广思路,作为一个崭新的销售中心，如何从零开始，在广州激烈的运动市场脱颖而出，打造广州乃至华南地区最具影响力的运动类产品销售品牌。,1 崛起中的挑战,群雄争霸 1）海印新天地/东川名城运动城，在广州地区影响力很大，通过精品店建设、网站平台以及销售手册海印购物天地的促销拉动，已经颇具影响力，开办了华南地区唯一的一间法拉利运动服装专卖店 2）天河城4楼运动营，刚刚开业不久，云集了国内外各大精品体育品牌，随着天河中心城区的地位的巩固，这里的销售力将不断加强 3）北京路运动前线，是北京路第一家综合体育运动商场，在近万平方米的经营场地里有200多家商铺，是我们的直接竞争对手 4）中华广场、流行前线的体育用品，也具有相当的竞争力 5）一个潜在的巨大对手正佳广场即将开业，天河南时尚消费中心即将形成，包括正佳广场、天河城、维多利亚广场等，在未来将非常具有竞争力,1 崛起中的挑战,消费已成习惯 1）对众多的广州地区的消费者而言，他们已经习惯了在某个固定地方购买自己的需要的体育产品。例如，我本人，就非常习惯在天河城2楼买运动产品，现在在四楼，我也会去买。 2）让消费者改变习惯的竞争优势越来越少。每个体育用品销售场所，都在进行打折、会员制、网上订购以及各种时尚运动比赛，都在尽一切力量拉拢他们固有或者潜在的消费者。要想通过以两种手段，就吸引消费者前来购买的压力越来越大，越来越难做。 3）体验,以及所表现的运动精神，是体育用品销售的关键。我们不是在卖体育用品，而是在贩卖运动精神。而要做足运动精神，让消费者认同，付出的成本是越来越大。,没有强大的对手，就没有强大的市场。我们只有更强、更具有影 响力、更具有竞争优势，更符合客户的口味和需要，才能抢 占地盘，开发更大的市场，要崛起，我们必须打一场登陆攻 坚战，而且一定要打赢！,所以，我们打的是诺曼底登陆战。,2 崛起中的任务,两大挑战 必然要求我们有两大任务 1 正确的切入选择登陆点问题。我们选择什么样的概念切入这个市场，选择什么样的方式打开我们的知名度，如何做。 2 稳住脚跟守住阵地问题。用什么样的方法留住第一批消费者、如何让他们实现品牌转化，实现购买，并为扩大战果做准备。 其实还有第三个任务那就是快速突破，抢占更多的地盘。,我们知道，一个崭新品牌的崛起，必须完成一系列品牌化的动作，才能事实上成为一个真正的品牌。 对于销售中心内的品牌，例如top sport 而言，最重要的就是知名度和认知度以及品牌联想三个方面的内容。 而上面提到的两大任务的实质就是 知名度问题。,用专业的术语解读,1 如何快速的建立知名度，并在市场上引起强烈的反应。 2 如何通过强大的知名度，诱发第一批顾客实现品牌转换，在top实现交易。,在打开知名度之后，就是进一步的提高广大消费者对 top的认知，并建立广州地区最有影响力的体育用品 销售中心的品牌联想，这是我们将来要探讨的课题,3 崛起中的策略,强势切入， 360度强势传播，快速而持续的建立知名度,17月20日前 非常具有传播 竞争力和影响力 的核心传播概念 这将在本次提案中 确定,2 7月288月4日 全方位的利用 各种宣传手段 包括广告、活动、 网络、刺激 方式以及其他形式 立体的传递，打开 知名度,3 8月510月7日 “知名度”的第一桶 金一定要做够、做 足，这是在体育用 品市场的关键，在 知名度打开之后， 要坚持,品牌认知度培育期 至少需要1年的时间,知名度导入期,3 崛起中的策略,整体来看，top sport的推广思路如下,7月28日,10月7日,2005年8月,3 崛起中的策略,在知名度建立阶段，top sport的360度传播形式如下,二 top sports 创意策略和表现,如何按照我们上面的思路，一步一步的推广我们的top sport，并快速建立我们的知名度。,1 传播概念,我们依然坚持上次提案的主张综合分析和总结淘搏的地理位置、受理的运动品牌的规模、以及在整个地区的影响力，我们认为淘搏的运动精神代表的就是 广州运动精神，领导者华南运动时尚。 包容和承载这个地区的运动概念、运动时尚和运动精神。,top sport的传播概念是广州运动精神,淘搏,广州运动精神,领导着广州的运动潮流 承载着珠三角地区的运动精神 影响着华南地区 是各种运动品牌的载体 是广州运动精神的代表,2 传播主题,围绕“广州运动精神”的概念，我们为top sport提出了传播主题建议，表现为 top sport名字建议。,淘搏运动中心店名推荐,no1 淘搏广州总动员,淘搏广州总动员 以鲜明的运动主张表达核心概念“广州运动精神”，通俗易懂、潮流自然领导,淘搏运动中心店名推荐,no2 top sport empire 淘搏运动帝国,淘搏运动帝国 这是一个多元竞争的时代，只有强者才能生存；这是一个精神和物质繁荣的时代，每个人都燃烧内心深处的欲望，都在打造自己的帝国王朝。top sport就是你的代表，就是你应该用运动征服的帝国。,no3 淘搏运动集中赢,这是不需要解释的主题。,淘搏运动中心店名推荐,no4 淘 搏 动 吧 广告语想动就动吧,淘搏动吧 简约而富有运动特质的“动”字，结合流行概念“吧”，演绎全新的潮流运动的代表，是一种精神，更是一种时尚，想动就动吧,淘搏运动中心店名推荐,no5 淘搏运动神经 广告语你有多少运动神经,淘搏运动神经 这个超cool概念，就像一股镇静剂注入每一个听众的神经末梢，包括您，也包括我。在广州、在中国运动市场、在每个人身上，有多少运动神经，就有多少运动精神。来淘搏运动神经，激活你身上的每一个运动神经元，激发内心深处的运动精神。,淘搏运动中心店名推荐,no6 淘 搏 王者运动场,淘搏运动中心店名推荐,no7 top sport kingdom 淘 搏 运动王国,淘搏运动中心店名推荐,no8 淘 搏 运动联合国,淘搏运动中心店名推荐,3 360度传播表现,全方位的利用各种宣传手段包括广告、活动、网络、刺激方式以及其他形式立体的传递，打开知名度 这里我们选用广州总动员 作为我们的推广主题。,传播符号化广州总动员 标示设计,广告表现,关于其他全方位的传播形式，待我们的概念去确定之后，再进行全面创意设计和制作，这里暂不提供。,活动推荐,活动分三阶段 第一阶段开业引爆系列活动 第二阶段累积影响力系列活动 第三阶段平台建设,第一阶段开业系列活动,淘搏运动中心活动推荐,7月28日 开业,让我们调动全广州的运动精神,开业当天,7月288月4日 全城大赠送 凡是当天光临的顾客，只要穿着各运动品牌，均可免费获赠相应品牌的礼品。当天购物的任何消费者，都可以参加抽奖，赢得nike、adidas、reebok等著名品牌的明星签名纪念运动器材和服装。 现场服装秀（楼前摆下t型台） 北京路上大练兵（北京路上足球射门赛） 小型礼品大派送（印有公司地址的书签等或者其他小礼品）,第二阶段累积影响力系列活动,8月4日10月7日,adidas杯暑假三人篮球赛 商城寻宝活动 特技自行车表演赛 会员积分运动购物积分，派发会员卡 和动感地带合作，进行短信竞猜互动,第三阶段平台建设,平台建设，是上述活动的补充和必然需要，也是未来做大做强的基础,网站平台建设 建设top sport网站,全面介绍产品和优势,会员平台 通过累计消费积分，或者购物达到某种价格数量，就可成为会员，享受优惠,用户群合作平台 与具有稳定消费量的伙伴建立良好的合作平台关系，例如 动感地带用户群、全球通用户群、招商银行信用卡用户群等,编辑top sport专刊平台 每周发布运动产品消息，向会员推荐新品和促销,开设分店 尽可能早的、更多的开设分店,消费平台 建立良好的消费环境，建议设立小型练习场地，免费开放；同时提供小型餐饮服务，让运动随时时随地发生,4 知名度培育阶段推广总结,锐利的概念是剑锋,完善平台是剑柄,360度执行是剑身,庄子