家装部薪酬管理方案材料商销售部门薪资设计表格.doc

家装部薪酬管理方案1、 家装部薪资及提成标准：职务月净销售额提成比例（按出货额）底薪补贴福利销售代表月净销售额8万无提成1600元（9折）100元（9折）1、 新员工按900入职工资执行；2、 转正后员工按正式工资标准执行；3、 公司转正员工享受公司统一福利待遇；8万月净销售额12万特价1%1600元100元常规2%新品3%12万月净销售额特价1%1800元200元常规2.2%新品3.2%销售主管个人提成月净销售额12万无提成1800元（9折）200元（9折）12万月净销售额20万特价1%1800元200元常规2%新品3%20万月净销售额特价1%2000元300元常规2.5%新品3.5%团队提成小组内所负责销售代表净销售额12万无提成无无12万小组销售代表月净销售额20万1%（所负责销售代表净销售额）20万小组销售代表月净销售额15%（所负责销售代表净销售额）2、 家装部晋升及标准职务职务变更及奖励标准晋升职务销售代表晋升为销售主管 连续三个月净销售额在销售团队内排名前三名自行离职或辞退半年内有四个月净销售额在销售团队内排名后三名销售主管奖励现金一万元连续三个月净销售额在销售主管团队内排名第一名；同时半年内有四个月净销售排名前二名降职为销售代表连续三个月净销售额在销售主管团队内排名后二名；3、 客户预量房统计确认表：姓名联系方式小区户型图家装风格预订产品费用预算备注4、 客户礼品登记统计表：姓名联系方式楼盘地址领取赠品数量顾客签字备注5、 家装部资源管理标准：职 务家装公司及设计师资源分配分配要求及标准达不到标准处理办法销售代表公司现有资源骨干30人1万/2个月人转交其他业务人员维护（每2个月评估调整一次）；潜力30人3个月内报备并开单新开发资源数量不限4个月（工装5个月）销售主管公司现有资源骨干40人2万/3个月人潜力40人2个月内报备并开单新开发资源数量不限3个月（工装4个月）说明1：表格公司现合作客户清单；表格新开发客户申请报备表；6、 销售服务跟进确认表：设计师： 项目经理： 材料经理：关键细节执行情况反馈备忘录设计情况家装风格： 楼盘地址； 房型特征：购买力情况预计预算： 主推产品：接待服务质量接待服务人员： 沟通时间； 店面服务细节：IPAD效果图展示预算方案编制及提供主推产品情况客户主要问题：量房确认量房情况反馈量房日期： 量房情况： 其他情况：效果图设计反馈短信沟通反馈电话邀请反馈谈判策略拟定第一次电话回访第二次电话回访第三次电话回访加工要求确认补退货信息确认送货通知补贴指导内容部门经理签字； 业务员签字： 店长签字：7、 导购人员销售产品情况汇总统计表：_市场_月_周导购人员产品销售情况汇总统计表序号门店名称姓名周销售数量排名周销售概况销售单性质分析销售额排名开单数排名客单价排名周销售总额周开单总数周平均客单值纯零售单销售及比值渠道单销 售额及占比12345合计6789合计10111213合计8、 门店工作日志：_门店_月_日工作日志_年_月_日 星期_ 天气_ 填表人：_一、交接班情况：1、考勤情况：姓名：_ 时间：_至_; 姓名：_ 时间：_至_; 姓名：_ 时间：_至_;2、形象着装及礼仪情况：形象标准： c符合公司要求规定，统一着装； c符合公司要求规定；形象标准不达标人员；_; 不达标原因：_;二、店面日常管理：1、终端展示： 产品布置： c产品调整展示到位； c产品调整展示一般； c产品调整展示效果差；终端物料： c终端物料展示摆放到位；2、终端清洁：c样品已清理达标； c配饰/终端物料展示清洁完毕； c店面卫生等清洁完毕；3、台帐票据管理：c台帐票据数据核对无误； c台帐票据数据核对有问题，；需处理； c其他情况_；三、客户情况登记：意向顾客序号顾客称呼进场时间出场时间意向产品外貌特征/沟通情况联系方式成交概率评估客户问题接待人员12345