药厂日产2万瓶金银花露生产项目企划书.doc

商业企划书项目 名称：日产2万瓶金银花露生产项目企业 名称：鑫翔制药股份有限公司创业者姓名：日 期：学 号：指导 老师：第1章 ：公司简介1.1企业文化 本公司全名为鑫翔制药股份有限公司，是一家民营股份制企业。生产基地占地面积80亩，布局合理，环境优雅。拥有设备100余台，公司员工100余人。公司将不断接纳科技人才，加大科研投入力度，致力于新产品的开发和现有产品的技术改造及市场挖潜，我公司生产的金银花露将致力于呵护儿童健康，并将以优良的品质来获得广大消费者的青睐。 公司认为“人”是最可贵的。公司将企业发展与社会责任相结合，关爱大众的健康，以奉献爱心为己任。在关注消费者的同时，公司同样关爱自己的员工，全力打造学习型企业，让员工与公司一起成长，共同分享企业发展的成就。1.2企业竞争力： 公司将创新精神作为保证可持续发展、塑造核心竞争力的根本。本公司向全国医药界实行“五包一条龙服务”。“五包”就是在“三包”的基础上再加“两包”：包产品降价和被淘汰的损失，包产品在有交往其内卖不出去的损失。“一条龙服务”就是指设立家庭过期药品回收机制，主动承担社会责任。并且在企业设立“公关部”，致力营造企业形象，品牌建设。1.3产品logo 本商标由两个大写“X”字母组成。意在取公司名称“鑫翔”汉语拼音的首写字母。同时，“X”在数学中代表乘号寓意公司规模在以后会加倍的成长，并同时寓意着合作、组合之意。整体来看两个“X”组成了一个球形，寓意公司旨在将销售网格扩至全世界。第2章 ：生产金银花项目概述 2.1生产金银花露项目背景 2.1.1生产金银花露项目名称：日产2万瓶350ML金银花露项目 2.1.2项目承办单位：鑫翔制药有限公司 2.1.3项目拟建地点：河南省淮阳县 2.1.4可行性研究报告编制单位：鑫翔制药有限公司 2.1.5可行性研究报告编制依据： （1）中华人民共和国水污染防治法（1996） （2）中华人民共和国节约能源法（1997）（3）中华人民共和国固体废弃物污染防治法（2004）（4）中华人民共和国清洁生产促进法（2002） （5）国民经济和社会发展第十三个五年发展规划2.2可行性研究结论： （1）项目采用国内先进生产技术，采用节能设备，污染少，能耗低， 可以满足下游市场对产品的质量要求。产品市场空间广阔，产业发展前景良好，企业具有很大的发展空间。（2）本项目所在地淮阳拥有丰富的原料资源、劳动力资源，项目所在地环境保护较好，是建设项目的较好地点。（3）本项目财务评价分析主要指标均超过行业相同规模企业，项目财务经济效益较好，并具有一定的抗风险能力。本项目能保持企业的平稳发展，对地方经济发展将起到积极的推动作用。项目建设符合国家的相关政策，项目建设可行。综上所述，本项目符合国家的产业政策，是国家鼓励发展的项目。2.3主要技术经济指标表各项经济指标计算表明，项目有比较好的经济效益，在财务上可行。因此项目从财务角度分析是可行的。项目基本具有可以接受的盈利能力和债务清偿能力，盈亏平衡点较低，敏感性分析显示项目盈利对各因素的敏感性较低，说明该项目可以抵抗一定的市场风险。 项目 数值 单位 备注 1项目总投资 7831.17 万元 货币单位均为人民币，下同 1.1固定资产投资 7430.10 万元 1.2铺底流动资金 401.06 万元 2资金来源 2.1自筹资金 4831.17 万元 2.2银行贷款 3000.00 万元 3销售收入 14132.66 万元 十年平均 4总成本费用 11947.18 万元 十年平均 5销售税金及附加 96.34 万元 十年平均 6利润总额 2089.14 万元 十年平均 7所得税 522.29 万元 十年平均 8税后利润 1566.86 万元 十年平均 9投资利润率 26.68%十年平均 10销售利润率 14.78% 十年平均 11投资利税率 40.21% 十年平均 12全部投资财务内部收益率 12.1所得税后 35.85% 12.2所得税前 43.63% 13全部投资财务净现值 13.1所得税后 6244.11 万元 13.2所得税前 8658.57 万元 14全部投资回收期 静态 14.1所得税后 4.17 年 含建设期 14.2所得税前 3.79 年 含建设期 15盈亏平衡点 64.04% 十年平均 2.4股东出资方式序号股东名称出资方式金额（万元）出资比例1A现金320040%2B现金200025%3C现金160020%4D现金140015%2.5劳动组织定员董事长长总经理副总经理副总经理公关部销售部人事部财务部生产部采购部第3章 、生产金银花露市场分析及营销策略3.1金银花露产品应用简介： 本草纲目拾遗：开胃宽中，解毒消火，以之代茶，尤能散暑。 金氏药帖：专治胎毒及诸疮痘毒热毒。 中国医学大辞典：养血，止渴。治温热痧痘，痈疽，梅毒，血痢。 中药材金银花露为忍科植物忍冬及其同属植物花蕾的蒸馏液. 味甘，性寒；归心，脾，胃经。能够清热，清暑，解毒。主治暑热烦渴，恶心呕吐，热毒疮疖，痱子。金银花露为一种传统的清暑佳品。生产工艺采用水蒸汽蒸馏法。本次设计内容所采用的工艺是水提醇沉法，然后再加入辅料蔗糖和枸杞酸制备成金银花露。 3.2行业需求量和增长趋势年份200620072008200920102011201220132014消费量（万瓶）110011501220128013801510165018202000增长率（%）036589910103.3市场上350ml金银花露产品价格年份200720082009201020112012201320142015价格（元）33444.54.54.555增长率（%）0033012.5001203.4市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。选项功能性饮料茶类饮料碳酸类饮料果蔬类饮料咖啡饮料其他百分比%32.228.626.312.28.41.33.4消费者分析3.4.1消费者总体消费趋势（1） 有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2） 根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。3.4.2消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。3.5营销策略3.5.1市场营销策略第一，壮大基地，严格标准促增产。要继续推行标准化示范建设，辐射带动基地不断发展壮大。加大标准化宣传、推广和实施力度。确保产地无害化。第二，狠抓落实，积极支持促增长。搭建发展平台，特别是积极拓展投资渠道。第三，充分利用已有的技术力量，在各地建立销售平台或者和一些销售企业合作。充分利用网络资源组建电子商务销售团队。 3.5.2品牌传播策略 第一，力创品牌，精心打造促增效。品牌就是市场，品牌就是效益。要开发利用好现有的绿色品牌，并进一步做好后续绿色品牌的争取和认证工作。要加速实现绿色品牌量的扩张，要强化品牌宣传，提高品牌知名度，扩大品牌的市场占有率。第二，抢占市场，强力拓展促增收。市场需求是产品生产的决定因素。要切实强化市场建设、市场信息、市场管理、市场监督，畅通绿色大道。在现有营销大户中培养一批拓展市场业务的务实型人才。广拓市场，大抓订单，在最短时间内以最佳价格进入流通领域。加工龙头要拥有自身的营销策略、营销手段和营销网络。树立“市场首入”观念，主动出击，抢占市场先机，实现市场带流通、流通促生产、生产上品牌、品牌扩市场的良性循环。按照市场原则加大对外招商引资力度。要敢于让利，降低“准入”，优化投资环境，促使本地资源和外地资金的有效结合。第三，充分运用媒体广告和互联网平台，畅通信息网络，制作金银花宣传网页，在互联网上发布供求信息，畅通销售渠道，全面提升产品知名度；成立专门培训机构，培养包括市场调查师、市场分析师、营销策划师、营销执行师在内的营销队伍，造就营销精英，提高营销技术水平。第4章 ：生产金银花露项目选址4.1项目所在地的自然经济社会状况分析4.1.1地理环境 本项目厂址选在河南省淮阳县。淮阳县地处河南省东南部、周口市腹心，西临川汇区、西华县，北依太康县、鹿邑县，东接郸城县、沈丘县，南邻项城市、商水县。现有建制镇7个，乡11个，2个农场，总人口约129万人，其中有回、满、壮等少数民族21个，总面积1320.7平方公里。水陆交通：陆路有106、311两条国道，周商公路、漯双公路两条省道，宁洛、大广、周商三条高速公路在境内通过并开口，铁路有许郸、淮周两条地方铁路在县城交汇；水路有沙颖河航运直达淮河、长江。18个乡镇都有公路相通，行政村村村通油路。县城西距京广线90公里，东距京九线和北距陇海线各100公里，距新郑机场180公里，距省会郑州240公里，距市政府所在地周口25公里。本县交通运输情况良好，有利于将产品向中国各地销售。4.1.2 气象条件 本县属北亚热带湿润季风气候，冬无严寒，夏无酷署，无霜期长，昼夜温差大，雨量充沛，适宜多种作物的生长。年均气温12.516.5之间，年日照数平均1098小时，年无霜期平均275天，年平均降雨量1050毫米，比较适合产大量优质的金银花。第5章 ：金银花露生产工厂技术5.1金银花露生产工艺流程图饮用水钠钙玻璃瓶瓶瓶盖原辅料蒸馏离子交换电渗析纯化水洗 涤干燥灭菌冷 却灭 菌配 制过 滤灌 装旋 盖灭菌检 漏灯 检贴 签包 装包装材料成 品 5.2生产设备选型车间名称设备编号设备名称设备规格配料间1储罐4000ML，需要2个2板框过滤机过滤面积0.7，10层，工作压力0.4Mpa3离心泵流量4m/h，H=22m，P=0.75kw灌装间4玻璃瓶灌装机生产能力6000瓶/h，P=1.5kw外包间5水浴式灭菌柜型号为SG-136自动贴签机编号为TB-H7热收缩炉编号为LJ-6B-098套标机编号为LJ-5B-089无级变速机级变速机型号为UDL0.755.3车间分区