门业售后服务培训工作刻不容缓.docx

门业售后服务培训工作刻不容缓 企业无时无刻不在思考着如何增加销量，在销售的前端可以说是穷尽了所有的力量，广告、店面形象、陈列、导购员的培训等。在销售提成的刺激下，导购员也是使出了浑身解数来促成销售。在目前竞争空前激烈的情况下，销售一件产品，做成一笔单子实属不易。 消费者购买产品后，接下来的就是客户使用体验了。如果不巧产品出现了问题，就会遇到售后。毕竟是需要花钱的地方，企业多么希望没有这些问题该多好。很多人都知道开发一个客户的成本是维护一个客户成本的5倍;也知道一个满意的客户会带来8笔潜在的生意，一个不满意的客户则可能影响25个人的购买意愿。 据了解世界上70%的产品不是因为产品的质量而是因为售后服务而死的，顾客不一定永远正确，但是顾客永远是顾客，所以应在市场运作中尽最大努力做好售后服务。众所周知，这是一个服务取胜的时代，然而目前国内售后服务的现状却令人堪忧，因售后工作不到位导致产品滞销乃至品牌“破产”的事例屡见不鲜，也迫使售后服务方面的培训工作提上日程。在售后服务培训中提升售后服务质量主要有以下8种方式：1、避免服务不好的印象 肯定和成功的第一印象会给公司带来良好的收益，而不良的第一印象所带来的危害，远比能意识到的还要严重。现在的客户有了如此之多的选择机会，而竞争对手也无时无刻不在吸引他们的注意力。客户不仅会由于不能忍受不良服务而另寻新欢，更会将对公司不好的印象向更多的人传播。所以，要提升服务质量，首先要避免给客户留下服务不好的印象。2、弥补服务中的不足 对服务中的不足，要及时弥补，而不是找借口推脱责任。通过“服务修整”，不但可以弥补服务中发生的问题，还可以使挑剔的客户感到满意，使你和竞争者之间产生明显差别。3、制定服务修整的方案 每个企业及其员工都会犯错误，客户对这点能够理解。客户关心的是你怎样改正自己的错误。对服务中出现的问题，首先是道歉，但并不仅仅如此，还需要制定出切实可行的方案，用具体的行动来解决客户的问题。4、考虑客户的实际情况 在为客户提供服务的过程中，要考虑客户的实际情况，按照客户的感受来调整服务制度，也就是为客户提供个性化的、价值最高的服务。5、经常考察服务制度企业制定服务制度的目的是更好的为客户服务，帮助客户解决问题，满足他们的需求，达到和超过他们的期望。如果因为制度问题影响了客户服务质量的提高，就要及时地修改制度。6、建立良好的服务制度良好的服务制度的含义基本上就是好事好办。通过良好的服务制度，可以很好的指导客户，让他们知道你能向他们提供什么以及怎样提供。通过良好的服务制度，可以极大的提高企业内部员工的服务意识，提升服务质量。7、老客户和新客户即使做不到更好，也要把为老客户服务看得与为新客户服务同等重要。很多企业把更多的精力放在争取新客户上，为新客户提供优质的服务，却忽视了对老客户的服务，这是非常错误的。因为发展新客户的成本要大大高于保持老客户的成本，等到老客户失去了再去争取就得不偿失了。所以，重视对老客户的服务可以显著地提升服务的质量。售后服务是产品销售的延续，是企业可持续发展的必然要求，更是保证本次销售的最终完成的必要条件。完整的售后服务体系能够及时完整的反馈产品及服务信息，推动产品改进、创新，增强与客户的沟通，