2008年长沙凯福旋帝景田大客户行销执行方案.doc

长沙伯联机构房地产经纪有限公司凯福旋帝景田大客户行销执行方案一、 行销目的： 有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道保证货量的有效去化,促进项目资金回笼二、行销策略 采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。三、行销时间2008年10月14-10月20日四、行销地点福田厂区门口地点洽谈责任人：赵明亮 五、大客户行销流程： 责任人：刘阳第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争在最短的时间内迅速形成市场焦点；第二步：营销人员以小组为单位，对目标客户进行地毯式搜索，再利用DM单派发与其深入接触、沟通，进行团购意向客户登记；第三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策；第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书；第五步：团购客户选房，签约；第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。六、价格策略 公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注，但具休价格根据最终团购方式确定。 七、行销物料准备： 时间：10月9日-10月13日 负责人：杨石新1、单页5000份3、手提袋5000个、扑克牌500份，文化衫100件4、交通工具：1台面包车（每天早上9：-18：00）6、景观规划效果图展板3张7、区域规划图展板2张8、沙盘模型1个、户型模型4个9、户型平面图单张5000份10、帐篷1个、桌椅三套、订书机1个、订书针3盒、11、矿泉水若干12、客户登记表附件、产品推荐会时间：2008年10月24日（暂定） 晚上18：3020：30地点：待定主题：福田团购产品推荐会与会人员拟邀嘉宾：公司领导、代理公司代表客户： 福田客户（电话通知带项目单张入场）1、前期准备1)、活动场地的预定及布置2)人数：200人左右，剧院式座位3)背景墙、制作、安装，酒店门口横幅悬挂、店堂提示牌（酒店方负责）4)礼仪小姐4人（酒店方负责）5)会场门口签到处：签到台布置、名片收集盒（酒店方负责）、签到簿6)嘉宾桌面：摆放鲜花、姓名牌7)讲台、音响、话筒、投影仪（酒店方负责）、手提电脑准备8)资料袋（折页资料、推介会流程表、小礼品）准备9)合作公司代表推介项目文稿（自备）10)礼品准备、会议流程表印刷11)嘉宾（公司部门经理以上领导及各合作单位领导）名单确定2、活动流程安排18：0018：30现场最后调试、工作人员就位18：3019：00来宾入场，在入口处签到，接待员送入会场；现场循环播放音乐来宾自行取食点心 19：0019：15 刘总讲话19：1519：45 产品说明、园林景观展示（工程部经理）19：4619：06 刘阳介绍项目综合优势片区潜力、产品特性等20:06-20:30 教育专家主讲教育地产概念20:30-20:45 刘阳介绍团购政策20：45-21:30 团购客户登记办理团购卡21:30 活动结束3、人员安排1、总协调：刘总 总指挥：赵总2、推介会接待人员：伯联销售部1签到台签到、派发资料:伯联销售部3人2接待引导:酒店与伯联销售部共4人4、工作分工1)、联络对接酒店：增辉策划部2)、购买点心、水果、饮料，嘉宾桌面鲜花、姓名牌，嘉宾胸花预定，签到簿（三本贵宾本、记者本、客户本）、手提电脑准备：增辉策划部4)、纸袋准备（含折页、礼品放入）：伯联销售部5)、客户联络与对接：伯联销售部6)、礼品定制、会议流程表印制：增辉策划部7)、美术设计及会前幻灯片制作：伯联设计部与策划部5、费用安排1)、场地租用费、西点饮料费、现场背景布置及酒店入口条幅、礼仪小姐：16000元2)、礼品费： 5000元（25元200）4)、知名青少年教育专家