联想电脑农村市场婚嫁促销方案.docx

“联想电脑助力新人，圆百年好合联想梦”促销策划案 活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村春节婚嫁电脑消费能力，提高联想电脑在农村市场的知名度。 活动意义：以春节前后婚嫁消费为突破口，以特色产品直面新婚青年消费者，让农民消费者清晰地感受到联想新产品产品的魅力，提高联想电脑销量。 活动地点：全县19各乡镇 活动时间：1月3日-17日，各乡镇赶集宣传。18日中午12点3点活动。 活动组织：成立一个“下乡宣传小组”，成员营销、售后、大客户个抽一个人参加。活动主题： 1、联想电脑助力新人，园百年好合联想梦。经联想公司特批卢氏县兄弟电脑公司1月18日（农历11月28日）中午12点3点3个小时的大型促销活动，活动期间批准型号的联想电脑直接以出厂价0利润销售，价格最高直降1000元，并赠送新人结婚大礼包。2、活动期间凭预购票参与活动，无票不卖。活动预购票从即日起在各宣传网点和公司店面预付100元领取，活动当天凭预购票直接冲抵电脑货款200元。在现场当场办理预购票的客户可免费获赠 一份。3、活动期间三次抽奖机会，1点钟抽取三等奖三名，奖品为价值999元的手机一部，2点钟抽取二等奖两名，奖品为价值1500元的联想平板电脑一部；三点钟抽取一等奖1名，奖品为价值3800元的联想台式电脑一台；没有中奖的朋友可以连续三次循环抽奖。4、宣传现场农民朋友家里有电脑者都可免费获得广告鼠标垫，宣传单发放等促销活动。活动内容： 1、各乡镇逢集时搭建一个广告帐篷，一个拱门，两张桌子2、只要家里有电脑的群众都可领到广告鼠标垫1张。3、产品演示/活动； 现场播放联想宣传视频，讲解电脑的优点与卖点，同时以电脑基本常识回答或个别产品特点等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛；二来富含趣味性可增强联想电脑在农民心中的印象。4、现场预售；现场摆放一台笔记本、一台一体机、1台台式机、一台平板电脑，方便农民即时体验联想电脑，刺激购买欲望。在活动售卖环节，销售人员应该做到“人多卖 产品，人少演节目”，灵活应变，见机行事。选择人流比较集中，可循环或持续进行宣传单发放。 活动简易流程 1、布置现场 （1）、搭建帐篷、拱门；（2）、摆放桌凳；（3）、陈列道具、电脑。2、产品演示、互动（1）、产品功能介绍；（2）、产品演示；4、现场售卖、预售 1、现场销售人员宣扬联想电脑优点卖点；2、销售手续、礼品赠送。每天时间规划 8：309：30布置现场9：3012：00正式开始12：0013：00休息吃饭13：0017：00继续开始 活动注意事项： 1、宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。 2、帐篷、太阳伞的搭建要及时、安全；横幅及桌凳、产品等摆放和布置要合理；人员的配 备要到位、合理。 3、活动当天产品备货必须充足，防止出现“巧妇在前却无米下锅”情况。4、展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告， 造成极坏的影响。 5、为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影 响活动效果。 6、导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。 7、乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现 场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。 8、由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被 损坏、丢失等。 联想广播稿：值新春佳节即将来临之际，经联想公司批准，卢氏县兄弟电脑公司特推出“兄弟助力、圆百年好合联想梦”大型婚嫁电脑促销活动，活动期间新人购买联想指定电脑一律由厂家直供，全部按出厂价0利润销售三个小时，最高直降1000元，并赠送新人结婚大礼包1份。活动时间凭预购票参与活动，无票不卖。活动预购票从即日起在各乡镇宣传网点和兄弟电脑公司店面100元领取，活动当天凭预购票直接冲抵电脑货款200元，现场办理预购票的客户可免费获赠价值150元的暖风空调一台。活动当天三次抽奖机会，分别抽奖1名价值3800元的联想电脑一台；两名价值300元的电饭锅1个；三名价值120元的U盘一个。 活动仅有三小时，不赚利润赚人气，千载良机，今生难觅。活动