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电子商务案例分析 案例2 慧聪网 采购业B2B电子商务 2.1.1 背景简介 借助于信息技术手段的创新，实现物资采 购工作的网上招标、网上竞价、货比三家 ，利用电子商务来从新整合资源，规范业 务流程，对每一个企业的信息化来说是一 个良好的契机。 1.降低采购成本 2.采购知识体系的更新 3顺应网络时代信息化趋势 电子采购方式定义适用情况与传统 方式比较 电子招标通过Internet向 全国各企业公开 招标来采购买 商 品的方式 重要物资的采购 以及采购标 的评 判比较复杂的情 况 1电子化管理和 运作2轻松操作 招标项 目3显著 缩短采购业务 周期 竞价招标方式和拍卖 技术以及实现 互 联网信息技术的 有机结合，供应 商依照采购方制 定规则 背靠背多 次报价，最终采 购方获得最优 报价 向固定的供应商 直接采购，不需 要公开 1动态报 价2有 利于和供应商建 立互惠关系，稳 定供需关系3有 效缩短采购周期 询比价通过比质比价的 方式确定最终供 应商 采购金额低，通 过简单谈 判即可 完成采购的情况 1节省采购的时 间和费用2采购 过程规范3公开 性和透明性高 2.12 慧聪网简介 慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商， 依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的 供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初 发布的电子商务平台“买卖通”系公司的拳头产品，目前 已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机 发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪 网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均 有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信 息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得 了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推 出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价 值得以最大限度的挖掘。 慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小 企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平 台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大 全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的 深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参 与商业信息的全面互动。慧聪网出版的工商行业 目录慧聪商情广告，覆盖行业达 30余个 ，同时还出版30余个行业的年度商务黄页 行业资讯大全；慧聪网为您提供个性化增值服 务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场 研究报告、组织参与行业展会等 慧聪网在中小企业服务领域拥有 17年的丰 富经验，经过多年辛勤地耕耘与积累，目 前慧聪网已经将其服务范围扩展至全国上 百个城市，在20个城市拥有分公司，100余 个城市拥有代理商，慧聪网将通过全方位 的服务带给用户最大的实惠。 参考资料： 布和纸怕什么？ 布怕一万，纸怕万一。（不怕一万，就怕 万一） 1234567890 哪个数字最勤劳，哪个数字最 懒惰？ 一不做二不休 有俩个人掉到陷阱里面了，死的人叫死人 ，活的人叫什么呢？ 叫救命 2.2 业务模式分析 2.21 经营模式 作为一个依靠传统媒体成长的信息服务商 ，慧聪重点出击互联网，通过“网+刊”的独 特经营模式得了现实巨大的成功。而不是 完全的虚拟运作。 3.聪慧有一个好的企业经营理念与盈利模式 ，无论是传统媒体下，还是网络媒体下， 这个核心不会变。 网+刊 良好互动 1.充分发挥了各自媒体的优势。 2.保持了各自的独立性 3.时间与内容的互补 4.促进媒体之间协同发展 环球资源网的营运模式 环球资源的营运模式是通过网站、光盘、 、和专业三种媒介方式相结合，为买卖双 方提供网上市场服务。 网+刊 促成因素 1聪慧在借助传统媒体取得成功的前提下引 入网络媒体的。 2.慧聪进入网络媒体时，企业已经有了较大 的实体，树立了想好的品牌 网络的优势 1.大量性 2.开放性 3.失效性 4.互动性 5.多媒体性 2.2.2 慧聪的电子采购 电子采购作为一种新兴且潜力巨大的贸易 方式。 目前在慧聪网上，有近200万的企业用户， 每天都有10万个以上的企业在其上发布供 应、采购、招标、代理等重要信息，许多 供应商获得了来自采购商的长期订单，慧 聪网已逐渐成为国内规模较大的网上采购 平台。 2.2.3 慧聪的“免费商铺” 免费商铺的原因 1.B2B发展迅速，众多企业欲涉足 2.老牌企业占据有利位置 3.争夺客源，扩大利益 2.2.4 聪慧商情广告 慧聪商情广告 内容 期刊种类每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发 行总量约60万册 期刊内容产品广告，价格信息，商务资讯 等与产品、企 业、行业采购相关的商务信息 期刊频次根据各行业的信息流通周期的不同，进精心设 计投递周期，期刊从每年12期（月刊）至48期 （周刊）不等 服务宗旨高效、准确地向行业客户传递 采购信息以慧 聪商情广告搭建行业内信息流通的桥梁，真 正做到直击目标人群，投递有效 2.3 技术解决方案 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做 生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以 通过买卖通建立起集产品展示、企业推广 、在线洽谈、身份认证等多种功能在内的 网络商铺，更可以获得多重商机，领先对 手，获得生意上的成功。 环球资源的电子贸易解决方案 解决方案功能优点 B2B市场交易 中枢 买家可以上网浏览 80000多种 产品信息;促成每月近150000个 信息查询 使环球资源网站成为进 出口贸易领域首屈一指 的B2B市场交易中枢； 强势有效的网上服务吸 引了数以万计的全球活 跃买 家 目录服务买家和供应商可以随时随地输 入并维护 其采购偏好或产品的 信息 专用目录保证安全的网 络环 境；无限的存储空 间提供丰富的信息；全 天侯的服务提供及时商 机 信息传递网上交易互联系统P42 订单 管理网上交易处理系统P42 买卖通的发展情况 版本时间新增功能 买卖通2.0 2005年11月10日网络商铺、行业搜 索引擎 买卖通3.0 2006年4 月超市+专卖店、商机 搜索、商圈 买卖通IM2006年5月商务即时通讯软件 买卖通的优势 1.完善的行业资讯和科技文献 2.充足的商业资讯和报刊资讯 3.明确清晰的企业分类和查询系统 4.领先的服务措施保驾护航 2.3.2 商机搜索引擎 特点 1商机搜索的商务价值 2.多平台导入 3.跨行业、跨区域体现搜索结果。 4.依据行业性质（特征）进行分类的搜索引擎 5.无限扩展的市场潜力。 6.专业化的基础数据保障 2.4 案例评价 2.4.1 电子商务对采购业的意义 1.大规模的储蓄得以计划和实现 2.电子采购正在被迅速运用 3.电子商务的战略由对B2B的考虑来驱动 4.采用多种方法以促进成功 5.电子采购的出现提高了流程的效率 2.4.2 慧聪网的成功因素 环球资源的成功因素 1.对市场、供应商需