国际商务谈判试卷C.doc

国际商务谈判模拟题C卷一. 选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。1.你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？（）1) 平等合作2) 竞争为主的合作3) 竞争的对手4) 敌对的较量2.货物买卖谈判的条款比较全面，因为（）。1) 分为采购谈判和推销谈判2) 围绕与实物商品有关的权利和义务3) 包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容4) 涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节3.技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（）。1) 技术使用的范围和许可程度2) 技术的使用价值和水平3) 技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费4) 技术的供需状况5) 技术转让费的支付方式4.商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（）。1) 对方所在地2) 双方所在地之外的第三地3) 己方所在地5. 你认为商务谈判的谈判阶段，最关键的环节是（）。1) 开局2) 磋商3) 磋商中的交锋4) 协议6.买方谈判或卖方谈判依据什么决定？（）1) 谈判方的身份决定2) 谈判方的实力决定3) 谈判的内容决定4) 谈判的所在地决定7.“购销合同”是谈判中的（）要素。1) 谈判当事人2) 谈判议题3) 谈判背景4) 谈判起因5) 谈判结果8.如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能，那么，谈判态度与方法就应采取（）。1) 硬式谈判2) 软式谈判3) 原则式谈判4) 软式谈判和原则式谈判5) 硬式谈判和原则式谈判9.你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（）1) 很重要2) 较重要3) 要视谈判内容4) 不重要10. 商务谈判开局策略,一般包括（）。1) 一致式开局策略2) 坦诚式开局策略3) 保留式开局策略4) 进攻式开局策略5) 强硬式开局策略11.在开局阶段，引起谈判对手的注意与兴趣非常重要，常见的策略包括：（）。1) 夸张法2) 示范法3) 创新法4) 竞争法5) 利益诱惑法12. 报价起点策略是指（）。1) 卖方开价要高2) 卖方开价要低3) 卖方漫天要价4) 买方出价要低5) 买方胡乱杀价13.声东击西策略最适宜处于（）的谈判者。1) 平等地位2) 被动地位3) 主动地位14.“深表遗憾”、“有待研究”属于（）。1) 专业语言2) 法律语言3) 外交语言4) 文学语言5) 军事语言15. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（）。1) 正确2) 不正确3) 既正确又不正确二、 判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述正确与否。请在正确句子表述内容后的括号中打对号（）， 在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。1. 出现僵局就意味着谈判的结束。（）2. 谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（）3. 最好的谈判计划应该是充分体现企业最高利益，制定出最理想的谈判目标，最能激励谈判人员坚定不移地实现寸步不让的全盘胜利。（）4. 只要对谈判双方文化背景进行认真研究，就能解决谈判中遇到的所有问题。（）5. 技术谈判是双方在技术谈判的基础上就技术和设备的价格、支付方式、运输、保险、税收、仲裁、索赔、法律适用、侵权与保密、合同生效、合同有效期限等问题进行商谈。（）6. 磋商阶段是谈判双方面对面讨论、说理及论战，甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协商或较量阶段。（）7.合资的主要特点是合资入股、独立经营、自负盈亏。（）8. 一个成功的协议应该满足各方的有效需求, 解决他们之间的冲突, 保护公共利益；效率高；改善至少不会恶化双方的关系。（）9. 投石问路策略最适宜于商务谈判结束阶段。（）10. 在报价的过程中，必须坚持卖高买低