资生堂悠莱Urara化妆品品牌新品发布会及答谢会策划方案.ppt

brand background,资生堂于2006年10月在中国市场隆重推出的全新品牌urara悠莱，该品牌属资生堂化妆品专卖店专售品牌，其产品功能集“保湿”和“美白”功效于一体。“焕自己”是其品牌的核心理念。,品牌资料 中文名称：悠莱 英文名称：urara 创建时间：2006.10 隶属公司：资生堂,品牌理念,以感性诉求作为主要诉求方向， 启发女性，发现自身美丽，焕发自身魅力。,产品线,基础护理,特殊护理,粉底液,彩妆,urara新品发布会,event background,项目时间 2009年1月13日 地点 北京 邀请对象 媒体：主要女性杂志、周刊、web等， 约50家 活动目的 宣传新产品：深透白按摩美容液（2月上市） 液体眼影、修颜乳（3月上市）,活动主题：,焕自己，由内而外的透白美肌,初春 生机盎然 肌肤的潜能也在冬日后慢慢苏醒 发现自己的美 焕发由内而外的透白肌肤,活动切入点：,着重宣传深透白按摩美容液-美白,按摩手法-一分钟按摩法 三分钟焕自己,以时间作为切入点,美白产品这么多， urara区别于其它产品的附加值在于 特殊的按摩手法，在短时间内 完成美白效果。,活动基本流程：,前期邀约,主持人开场,新品介绍,签到,1分钟按摩法 （skin care）,冬日妆容完美打造 （make up）,新品开发背景,前期邀约,邀请函以逐渐打开的指针作为创意源点，随着逐渐打开，画面越来越白，按摩法的信息及邀约信息将出现。,签到,签到背板，采用沙漏的形态作为噱头。 在沙漏的上部，开始是一粒粒白色的砂砾状物。空白处写有“一分钟，由内而外焕发透白肌肤” 每一位来宾，在上面的砂砾签到，签到后将砂砾放到沙漏的下步，所有来宾到齐，发布会时间到，被砂砾覆盖处有产品形象。,一分钟， 焕发透白肌肤,签名,候场,为来宾提供热饮 柚子茶、葡萄汁等，与产品的成分相呼应，增加记忆。,一分钟按摩法,准备题板进行步骤描述，或将步骤做成flash更清晰的进行表达。 用沙漏做道具，沙漏倒转，按摩开始。沙漏结束，按摩停止，强化时间概念。,冬日妆容打造（3分钟焕自己）,让自己神采奕奕，掌握技巧，你可以像画家一样用笔入神。 三分钟计时，ba打造彩妆容，画家画板表达艺术。 3分钟后，画面神采奕奕，妆容焕然一新。,活动时间安排表：,urara武汉会员感谢会,event background,项目时间 2009年2月15日 地点 武汉新世界 邀请对象 优秀店主 当地媒体（15家） 悠莱会员（约600人 其中200人为一场 共三场） 活动目的 提升优秀店店主、会员对资生堂的忠实度。 促进店头销售业绩。,target 描述：,年龄：25-30岁,二、三线城市的女性,对肌肤保养及美化知识渴求了解更多,性格偏重：内敛、温柔、恬淡、贤惠,她们需要从活动中得到什么？,策略总结：,活动主题：,焕自己，绽放美丽,还在克隆所谓的时尚面庞 或者追随或许并不适合的时尚 你需要找到的是真正的自己 发现自己，焕自己 才能绽放属于自己的美丽,氛围营造,*此图片为氛围营造使用，并不出现在活动现场。,活动基本流程：,前期邀约,主持人开场,新产品介绍,代言人互动,签到,产品试用,会员抽奖 会员互动 拍照,ba讲解,黄奕出场,建议：每场控制在1小时30分钟 每日三场，每场200人,模特表演,前期邀约,邀请函-采用镜面材质，焕出美丽之前，要充分的了解自己，镜子是第一步。,焕,签到,签到板同样采用巨大的化妆镜作为元素，来宾将自己的名字签在镜子上。并可将自己的漫画形象对着镜子画在上面。,候场,为来宾提供热饮 柚子茶、葡萄汁等，与产品的成分相呼应，增加记忆。,黄奕出场,option one,画面上出现速写的笔触，渐渐形成一个人的脸的外轮廓，渐渐清晰后，我们看到代言人的样子出现在大屏幕上，代言人出现。,互动环节,“焕”自己 （代言人与会员互动）,绽放美丽 （会员与ba互动）,代言人护肤心得 （代言人与主持人互动）,代言人护肤心得分享 由主持人准备提板，对代言人进行相应问题提问，将品牌信息带出。,互动环节,“焕”自己-解析,互动环节,在别人与自己心里 会描述出不同的自己,“焕”自己-第一步 描绘自己 现场发出铅笔和画纸，来宾在画纸上对自己的模样进行描绘。并邀请其它会员对自己的模样进行描绘，选择3名幸运会员上台。,互动环节,“焕”自己-第二步 了解自己 将自我描绘的画像，交由主持人和代言人进行分析，并将不同画法分成4-5类，台下的会员可以根据不同种类对应自己的画面。,互动环节,“焕”自己-第三步 绽放自己 ba对幸运会员进行化妆，绽放美丽。,互动环节,产品试用-skin care,准备肌肤测试仪器，对肌肤进行测量后，由ba对其进行推荐。,产品试用-make up,现场准备数码相机，拍摄后直接上传至电脑，通过程序可以进行电脑虚拟试妆。最后由电脑进行彩妆适合搭配，由ba进行产品介绍。,会员抽奖,会员将背面写有自己名字的画像片，放到制订位置。由代言人抽取幸运会员。,model演出,选择不同脸型、肤色的模特进行urara彩妆的走秀，搭配配合妆容的服装。 走秀结束后，代言人随模特一同走下舞台。,赠品建议,代言人签名相框-幸运会员与黄奕合影，并赠送带有黄奕签名的相框。,活动时间安排表：,thank you!,jmixp,魔法美妆百变美丽 -jmixp品牌上市发布会,方案目录,发布会概况 发布会定位 流程创意 活动亮点展示,jmixp,发布会概况,发布会传递信息： 宣传“小p和静佳品牌的合作-jmixp品牌的由来”，并以此为契机， 重点传播静佳品牌和乐蜂网。通过各类媒体，采用不同类型宣传方式，将“静佳”作为“第一个网络护肤品牌、且旗下拥有不同类型的护肤品牌”的核心概念扩大传播和炒作。 活动时间：2011年4月25日 活动地点：798, 尤伦斯艺术中心 目标人群：120人媒体+10位特邀嘉宾+小p老师粉丝（详细待定） 活动人数：共计约150人左右,漂 亮,个 性,潮 流,时 尚,百 变,绚 丽,多 彩,青 春,活 泼,可 爱,消费群体： 88后 90后,发布会定位,我追求,创 新,根据这些关键词，我们可以总结出，这是一场时尚的、绚丽多彩的发布会。,怎样,实现每个女孩的公主梦,变成时尚小魔女,变变变得更美丽,小p老师将带你走进 魔幻 般的美丽世界！,小p老师支招：魔法美妆，实现每个女孩变公主的梦想。,创意思路阐述,每个女孩都可以找到自己最完美的一面 多种色彩，正如jmixp品牌的每款产品一样，都将带给女孩们百般变化 将魔方中的色块贯穿到整个发布会中 将带给大家一场绚丽多彩的魔幻体验,将以魔方的概念贯穿整场,创意来源,流程创意-key point,嘉宾/媒体 签到,发布会开场,fashion show,李静与小p 老师出场,jmixp logo 发布,静家族 出场,jmixp 产品现场体验,百变公主大赛 视频,共同启动 百变公主 大赛,活动流程,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,我有一个梦想,有一天, 变成美丽的公主,今天, 终于实现了我的梦想,以情景剧的形式，展现一个女孩从不美丽的灰姑娘到美丽公主的蜕变过程。,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,创意思路阐述： 情景剧的精彩表演，突破常规，增加活动的生动性与趣味性； 激发现场观众的兴趣，更好的展示小p老师的美妆术的魔幻魅力； 能够带给现场观众时尚、活泼、轻松的现场体验！,场景一： 灯光渐暗，一个平凡而普通的女孩从后台缓缓走出。追光灯配合（背景屏幕场景与音乐配合） 女孩在舞台中找到一个角落坐下，有些失落 话外音： 我不漂亮，我没有自信，找不到人生方向我多么希望 - 有一天能够穿上漂亮的水晶鞋 - 有一天能够亮成美丽的公主 - 有一天能够遇到我心中的王子 就像xxx一样美丽、像xxx一样有个性、像xxx一样时尚、像xxx一样活泼可爱（四个造型女孩的光柱迅速点亮）,美丽公主,个性公主,时尚公主,可爱公主,活动亮点展示-开场,情景剧表演公主的梦,场景二： 大屏幕配合，一道光闪过，小p老师像魔法师一样，用魔术棒在屏幕上写出：我将带你走进魔幻般的美丽世界，帮助你实现梦想。 场景三： 女孩似乎找到了方向，快乐地跑回后台 场景四： 小p老师帮助女孩精心打扮的视频（可提前录制好）,活动亮点展示-开场fashion show,fashion show,场景五： 女孩带着美丽的妆容，穿着漂亮的公主裙，自信地回到舞台，亮相 fashion show: 公主们依次亮相，开始fashion show（背景视频配合） fashion show视频： 绚丽多彩的方块渐渐点亮屏幕，打造现场光与影的效果；随着魔块的增加与变换，小p老师的jmixp26产品依次出现，被色块包围 参考视频,活动亮点展示- 李静和小p老师出场/jmixp logo发布环节,李静和小p老师出场，发言 jmixp logo发布,小p老师跟随最后一组模特儿闪亮登场；主持串场并邀请李静出场 李静与小p老师共同发布jmixp logo,发布前： 舞台上设置“魔幻礼盒”（可设计成化妆盒样式） 发布时： 李静和小p老师共同打开礼盒包装 发布后： “魔力盒”打开，jmixp logo呈现,发布前,礼盒包装,打开礼盒包装,发布后，logo呈现,活动亮点展示- 静家族出场/现场体验,小p明星朋友出场、静家族出场 jmixp产品现场体验,主持人邀请小p明星朋友和静家族出场 静家族为小p老师献上自己的祝福，调侃，烘托现场气氛 小p老师为每位静家族成员送上一份限量版jmixp产品,jmixp产品现场体验，小p老师重点介绍jmixp品 牌几款明星产品，同时大屏幕配合。,活动亮点展示- 街头变妆、百变公主大赛视频,15:25-15:27 视频,2011年6月,小p老师,百变公主,敬请期待,美丽,魔豆,jmixp,2010年赢造奇迹贝曼姿市场推广营销策略方案,致 谢,感谢您，合作伙伴的理解和支持 感谢您，合作伙伴的配合和建议,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；,2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；,2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友正式发布；,2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+13国际新护眼法则；,2009年8月秋季订货会开始启动,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2009年11月冬季订货会正式启动；,2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开；,2009年9月冬季订货会正式启动；,2009年9月贝曼姿影视广告平衡篇、五线谱篇在央视3套正式发布；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域；,贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人；,贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上；,贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含ba）；,累计至12月，销售额突破600万元；,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,福建市场 贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。 以资生堂店为主要客户对象，通过skin-ct 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。 skin-ct 仪器配置：9台 热销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月） 单场促销销量：2万,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,订货会及沙龙会,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,走过2009，贝曼姿学习与成长之路,2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来 2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹,2010年贝曼姿品牌规划,产品开发,促销/会员,媒介公关,渠道管理,教育培训,团队建设,工作重点 以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度,销售目标,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中a类店10%，b类店30%，c类店60% （年销量a类店6万，b类店3万，c类店2万，试销店1万）,2010年贝曼姿品牌规划-销售目标,销售任务确认法,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,细分各地销售渠道类别； 业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训； 提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。,渠道广告支持 专业杂志全年八期招商广告支持 年度任务 根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签； 销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15% 季度任务 按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20% 品牌小组激励 品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点 ba激励,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,物流制度 定货流程 退换货制度：10%额度免费换货 窜货管理 窜货方需补偿受损方费用 窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折 第二次发生窜货，将取消品牌代理权,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理,市场人员管理制度 每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表 拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题 crm部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作 综合评分，与绩效挂钩 各类表单日化管理类综合表格,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,春季促销； 主题活动：“美丽飞扬 激情绽放” 主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳 夏季促销： 主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”； 主推产品：晒后修复套,2010年贝曼姿品牌规划-促销计划,秋季促销； 主题：“致臻有情 岁月无痕” 主推：致臻无痕系列新品 夏季促销： 主题：“暖冬有礼 乐在其中”； 主推：胶原紧致日晚霜系列,2010年贝曼姿品牌规划-会员制,提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程； 对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动 对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动,2010年贝曼姿品牌规划-媒