成功业务员的时间管理.ppt

教你如何偷时间 成功伙伴的时间管理 专题目的（时间15分钟） 让伙伴认识到 1、准备开门红时间的紧迫性 2、回顾有效30客户的重要性 3、提高工作效率的必要性 新产品学习 增员 产说会邀约 创业说明会 客户答谢会 高峰会 三康险 吉祥日 公司组织的各项培训 1个月的时间我们要做什么? 怎么办？ 合理规划 提升效率 编制行事历 职 训 行 事 历 11月14日11月15日11月16日11月17日11月18日11月19日 11月20日 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 上午早会专题 职训意义与作用有效30客户拜访礼包专题时间管理当前金融形势对保险的促进 主讲人 目的职训目的检测拜访量会讲会用管理拜访时间理财知识学习 大纲 1、职训的意义1、有效30名单使用 1、工具话术组研 讨 1、理财的基本原理 2、职训的定位2、现场罗列 2、保险在理财中的作用 3、职训的内容3、宣导激励方案 4、需要配合工作 工具职训行事历有效30客户表大礼包 二早时间 1、强调职训意义1、追踪有效30名单1、话术演练1、标竿现身激励1、细谈有利因素 2、强调职训配合事项2、辅导罗列方法2、主管跟踪辅导 2、主管要有把控 形式主管主导式讲授培训式小组通关心得分享式小组研讨式 下午 项目营管及主管例会 主管例会 要点1、进一步达成共识 1、本周职训小结 2、明确工作职责 2、下周工作安排 3、主管工作日志辅导 上午 11月21日11月22日11月23日11月24日2011/11/2511月26日 11月27日 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 早会专题感恩客户与高端客户经营产说会邀约新产品再分析通过续期转账办理经营客户职训总结 主讲人 高端邀约 目的提升高端客户经营掌握邀约技能挖掘新产品卖点学习转账知识职训评估 大纲 1、了解高端市场1、产说会情况介绍1、新产品学习1、续期转账办理的好处1、回顾职训行事历 2、学习高端经营方法2、邀约技能学习2、销售点分析2、掌握办理流程。2、职训效果展现 3、客户分析3、办理过中做客户开发3、开门红工作全面启动 工具个性化红酒邀请函条款、费率续期清单 二早时间 1、罗列中高端名单1、话术演练1、寻找目标客户1、筛选客户名单 2、介绍红酒的功能 2、安排拜访计划 形式生活常识或艺术讲座式小组通关小组研讨式讲授培训式早餐早茶式 下午 项目二早总结会 主管例会 要点1、评估上一周二早经营 1、职训总结 2、主管二早经营分享 2、布置下阶段工作 合理规划 有效30客户 工作日志 提升效率 1/12 全年工作时间投入= 1/3的全年收入 增员 创业说明会 客户答谢会 高峰会 三康险方案 吉祥日 产品说明会 金银卡客户服务 用1份时间做8件事情 客户拜访过程中传递的3大信息 1、工作很忙 2、产品很好 3、风险很高 2011年保险市场火爆-工作很忙 引导：产说会、创说会 关键词： 市场好，公司客户服务好。 2011年国寿保单分红-产品很好 关键词： 分红、新产品上市 引导：产说会、新产品 温州民间借贷风波与7.23事故-风险很高 温州民间借贷1、家庭财务规划 2、行业风险 产说会或