开业策划书

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 40 开业策划书 篇一：开业策划书 酒店开业计划书 一、开业前的试运行 开业前的试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问题的研究，有利于减少问题的出现，确保饭店从开业前的准备到正常营业的顺利过渡。客房部的管理人员在开业前试运行期间，应特别注意以下问题： (一 )我们要持积极的态度 在饭店进入试营业阶段，很多问题会显露出来。对此，部分客房管理人员会表现出急躁情绪，过多地指责下属。正确的方法是持积极的态度，即少抱怨下属，多对他们进行鼓励，帮助其找出解决问题的方法。在与其它部门的 沟通中，不应把注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。 (二 )每部门经常检查物资的到位情况 前文已谈到了客房部管理人员应协助采购、检查物资到位的问题。实践中很多饭店的客房部往往会忽视这方面的工作，以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到位，从而影响部门开业前的工作。 (三 )重视过程的控制 开业前客房部的清洁工作量大、时间紧，虽然管理人员强调了清洁中的注意事项，但服务员没能理解或“走捷径”的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 40 情况普遍存在，如：用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾 时不注意方法等等。这些问 题一旦发生，就很难采取补救措施。所以，管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。 (四 )加强对成品的保护 对饭店地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏，往往发生在开业前这段时间，因为在这个阶段，店内施工队伍最多，大家都在赶工程进度，而这时客房部的任务也是最重，容易忽视保护，而与工程单位的协调难度往往很大。尽管如此，客房部管理人员在对成品保护的问题上，不可出现丝毫的懈怠，以免留下永久的遗憾。为加强对饭店成品的保护，客房部管理人员可采取以下措施： 1、积极建议饭店对空调、水管进行调试后再开 始客房的装潢，以免水管漏水破坏墙纸，以及调试空调时大量灰尘污染客房。 2、加强与装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的管理人员加强对施工人员的管理。客房部管理人员要加强对尚未接管楼层的检查，尤其要注意装潢工人用强酸清除顽渍的现象，因为强酸虽可除渍，但对洁具的损坏很快就会显现出来，而且是无法弥补的。 3、尽早接管楼层，加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 40 耗费相当的精力，但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙，客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任，客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确 的规定。在楼层铺设地毯后，客房部需对进入楼层的人员进行更严格的控制，此时，要安排服务员在楼层值班，所有进出的人员都必须换上客房部为其准备的拖鞋。部门要 在楼层出人口处放些废弃的地毯头，遇雨雪天气时，还应放报废的床单，以确保地毯不受到污染。 4、开始地毯的除迹工作。地毯一铺上就强调保养，不仅可使地毯保持清洁，而且还有助于从一开始，就培养员工保护饭店成品的意识，对日后的客房工作将会产生非常积极的影响。 (五 )加强对钥匙的管理 开业前及开业期间部门工作特别繁杂，客房管理人员容易忽视对钥匙的管理工作，通用钥匙 的领用混乱及钥匙的丢失是经常发生的问题。这可能造成非常严重的后果。客房部首先要对所有的丁作钥匙进行编号，配备钥匙链；其次，对钥匙的领用制定严格的制度。例如，领用和归还必须签字、使用者不得随意将钥匙借给他人、不得使钥匙离开自己的身体(将通用钥匙当取电钥匙使用 )等。 (六 )确定物品摆放规格 确定物品摆放规格工作，应早在样板房确定后就开始进行，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 40 但很多客房管理人员却忽视了该项工作，以至于直到要布置客房时，才想到物品摆放规格及规格的培训问题，而此时恰恰是部门最忙的时候。其结果是难以进行有效的培训，造成客房布置不规 范，服务员为此不断地返工。正确的方法是将此项工作列入开业前的工作计划，在样板房确定之后，就开始设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规格，并将其拍成照片，进而对员工进行培训。有经验的客房部经理还将楼层工作间及工作车的布置加以规范，往往能取得较好的效果。把好客房质量验收关。 (七 )客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责 作为使用部门，客房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表，将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项。客房部应请被验收单位在验收表上签 字并留备份，以避免日后的扯皮现象。有经验的客房部经理在对客房验收后，会将所有的问题按房号和问题的类别分别列出，以方便安排施工单位的返工，及本部门对各房间状况的掌握。客房部还应根据情况的变化，每天对以上的记录进行修正，以保持最新的记录。 (八 )注意工作重点的转移，使部门工作逐步过渡到正常运转 开业期间部门工作繁杂，但部门经理应保持清醒的头脑，将各项工作逐步引导到正常的轨道。在这期间，部门经理应精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 40 特别注意以下的问题： 1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。由于楼层尚未接待客人、做基建清洁时灰尘大、制服尚未到位 等原因，此时客房部管理人员可能还未对员工的礼貌礼节、仪表仪容做较严格的要求，但随着开业的临近，应开始重视这些方面的问题，尤其要提醒员工做到说话轻、动作轻、走路轻。培养员工的良好习惯，是做好客房工作的关键所在，而开业期间对员工习惯的培养，对今后工作影响极大。 2、建立正规的沟通体系部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格；使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。 3、注意后台的清洁、设备和家具的保养。各种清洁保养计划应逐步开始实施，而不应等问题变得严重时再去应付。 (九 )客房部注意吸尘器的使用培训 做基 建清洁卫生时会有大量的垃圾，很多员工或不了解吸尘器的使用注意事项，或为图省事，会用吸尘器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮湿的垃圾，从而程度不同地损坏吸尘器。此外，开业期间每天的吸尘量要比平时大得多，需要及时清理尘袋中的垃圾，否则会影响吸尘效果，甚至可能损坏电机。因此，客房管理人员应注意对员工进行使用吸尘器的培训，并进行现场督导。 (十 )确保提供足够的、合格的客房 国内大部分饭店开业总是匆匆忙忙，抢出的客房也大都存精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 40 在一定的问题。常出现的问题是前厅部排出了所需的房号，而客房部经理在检查时却发 (十一 )加强安全意识培训，严防各种事故发生 客房管理人员要特别注意火灾隐患，发现施工单位在楼层动用明火要及时汇报。此外，还须增强防盗意识，要避免服务人员过分热情，随便为他人开门的情况。 (十三 )加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训 很多饭店开业之初常见的问题之一，是服务员不完全了解客房设施、设备的使用方法，不能给客人以正确的指导和帮助，从而给客人带来了一定的不便，如：房内冲浪浴缸、多功能抽水马桶的使用等。 二、酒店开业筹备的任务与要求 酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的 运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： (一 )确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 篇二：公司开业策划书 场开业策划书 第一部分：活动概要 活动时间 活动地点 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 40 各地连锁商场正门 活动形式 1、室内装饰 2、外景布置 3、背景音乐 4、剪彩仪式 5、鸣炮 6、锣鼓欢舞 7、舞狮 8、会员卡销售 9、礼品赠送 10、发放传单 11、征集消费者调查问卷 基本操作规范 具体时间安排为： 08： 30 10： 00 现场布置、礼仪接待 10： 00 10： 30 剪彩仪式、总裁致辞、嘉宾致辞 10： 30 11： 30 锣鼓欢舞、舞狮、会员卡销售、礼品赠送、发放传单、征集消费者调查问卷 活动预期目标 1、在项目开业新禧之际，通过项目内外的装饰、开业剪彩、鸣炮、舞狮、礼品赠送、会员卡销售等活动，传 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 40 播项目开业喜讯，扩大其社会知名度； 2、加深和消费者的近距离沟通，增强项目品牌对外的亲和力； 3、以开业活动为载体，让每位消费者能更明了的看到企业优越的环境，了解企业高层次的经营品位，有一种身临其境的感觉； 4、借助开业庆典活动让消费者了解项目独特的经营思路、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为项目日后在国内连锁酒店业赢得有利的竞争建造好基石。 第二部份：筹备工作 活动规模： 参加人数 200左右（人数视现场情况而作删节），现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应、社会效益为目标。 人员邀请 1、表演人员邀请，身着亮丽民族服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福，为开业添声加彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看； 2、十名礼仪小姐（内部职员）， 着统一的红色旗袍，身披绶带，负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作； 3、保安人员若干名（内部职员），负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 40 4、保洁人员若干名（内部职员），负责现场的清洁卫生工作； 5、主持人邀请，聘请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象，由专人负责联系； 6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派 专人亲自上门邀请； 嘉宾邀请范围： A、政府领导、主管部门负责人， B、企业、公司、房产等总经理、董事， C、社会知名人士、记者 7、交通食宿安排：商场负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，并负责舞狮队等接送工作； 8、活动物资筹办：车辆、瓶装矿泉水、香槟酒、电源设备、音响设施、礼品物件、剪彩用具、礼花、舞台、热气球、充气拱门、迎宾地毯、灯笼、彩旗、宣传品、花篮、横幅、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。 第三部份：现场工作安排 前期准备阶段工作安排 1、 ，将开业策划草案送至总 部审阅，就方案做出实际性的修改； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 40 2、 就此次活动的规模、举办地点、设备设施等要素加以确定，以便着手安排工作； 3、公司总部应尽快就此次活动成立工作小组，工作小组应当于当天召开第一次庆典活动工作会议，会议内容应着重对近期工作做出明确安排，对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出更加详细的操作方案。 制作、实施阶段工作安排： 1、 ，开始确定参加庆典来宾人选，并在5 日内完成回执的确认工作，以便花蓝的定做、礼品的份额、酒水的用量、挂幅的条数、嘉宾致辞时间排序； 2、 ，委托广告公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，并于 上午确认施工完毕； 现场布置阶段工作安排： 1、 ，商场开始布置室内装饰； 2、 ，广告公司开始现场的布置工作， X 时应提前完成所有横幅、挂幅、灯笼、彩旗、迎宾地毯的安装工作； (酒店派两名工作人员配合，确认准确位置 ) 3、 ，广告公司开始现场的布置工作，上午 完成主席台的搭建及背景牌安装，主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅 、音响、电源设备、香槟塔的摆设布置，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 40 并协同酒店有关人员检查己布置完成的物品，下午 前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作，并准时完成花蓝、花牌、胸花、胸牌的制作及小气球的充气工作； 4、有关酒店各部对全部环境布置进行全面检查、验收，至此全部准备工作完毕。 现场布置详细说明： 1、室内装饰：大堂天花悬挂彩带，正门不远处摆设迎宾树，大堂内显眼处设立多个展示牌、导行牌，并在显眼处放置嘉宾休息座椅、酒水及食品自助台，工作人员穿梭其中为嘉宾服务、指引； 2、高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在酒 店正门前放置高空气球，数目待定，气球采用红灯笼球体，显得喜气大方； 3、横幅挂幅：内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由总部定夺； 4、充气拱门：在酒店门前摆设直径为 18 米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺 店隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯； 5、迎宾通道：在酒店门前铺设一条宽为 3 米左右的红色地毯（根据实际长度），在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果； 6、剪彩舞台：在酒店门口搭建 4m 8m 的舞台，中前方放精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 40 置话筒，并在两侧和前方摆放盆 花，既可以为现场创造气氛，亦可形成隔离带的效果； 7、灯笼彩旗：在酒店门前的附近可挂红色的灯笼，每 3 个为一组串起来，上面写有“ 字样，吸引过往的人群，无形中向市民传达了项目开业的喜讯，并且扩大了项目的知名度和影响力。 场景布置标准： 【彩旗】 1、数量：若干面（视情况而定） 2、规格： 、材料：绸面 4、内容：热烈祝贺 场隆重开业 5、布置：马路及人行道两边插置 备注：印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位 的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，同时又是有效的宣传品。 【巨幅】 1、数量：若干条； 2、规格： 8 X 25m 3、材料：牛津布 4、内容：据开业信息 5、布置：商场进口两侧的墙壁。（同相邻物业协商） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 40 【放飞小气球】 1、数量：若干只 2、材料： 、布置：主会场上空 备注：剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。 【高空气球】 l、数量：若干个 2、规格：气球直径 3 米。 3、材料： 、内容：据开业信息 5、布 置：现场及主会场上空。 【充气拱门】 1、数量：若干座 2、规格：跨度 15 米座 3、材料： 、内容：据开业信息 5、布置：主会场入口处及车道入口 【落地气球】 1、数量：若干个 2、规格：直径 3 米 3、布置：公司大门车道两侧； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 40 备注：时尚，色彩鲜艳，较能吸引人注意。 【签到台、遮阳伞】 1、数量：签到台 1 组、遮阳伞二把 2、规格： 3m 、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。 【花蓝】 1、数量：若干个（视赞助 商、合作单位、嘉宾而定） 2、规格：三层西式 3、布置：主席台左右两侧、酒店大门两侧、车道两侧； 备注：带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。 【花牌】 1、数量：若干块 2、规格： 11n X 1 8m 3、材料：泡沫、金字 4、内容：据开业信息 5、布置：主会场左右两侧 备注：热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。 【背景牌】 1、数量：一块 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 40 2、规格： 12m X 3m 3、材料：木板、钢架结构、喷画 4、内容：据开业信息 【演讲台】 1、数量： l 座： 2、规格：视商场提供规格 3、材料：水晶台 【红色地毯】 1、数量：若干平方米（视现场面积） 2、布置：主会场空地 备注：突出主会场，增添喜庆气氛。 【其它】 1、剪彩球若干个 2、签到本 1 本、笔 1 套 3、绶带若干条 4、椅子若干张 5、胸花若干个 6、绿色植物若干盆 7、盆花若干盆 气氛营造 【礼仪小姐】 1、数量： 6 位 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 40 2、位置：主席台两侧、签到处 备注：礼仪小姐青春貌美，身披绶带、笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓 丽的风景线。 【军乐队】 1、数量：若干位 2、规格：专业人员 3、位置：主席台左侧 备注：军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡，悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位嘉宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高酒店开业仪式的宣传力度。 【醒狮】 1、数量： 4 对 2、规格：南狮 3、位置：主会场中央 备注：醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺 场开业大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。 【音响】 1、数量： l 套 2、说明：专业 3、位 置：主会场 片区规划 : 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 40 1、礼仪接待区：可安排在剪彩场地的一侧，由两张签到台和六名礼仪小姐组成，签到台上铺红平绒桌布，并摆放签到薄、笔墨砚，礼品处摆放台卡，台面上一侧放置胸花、礼品，由两名礼仪小姐负责在酒店入口迎接嘉 宾，一名引导嘉宾到签到处，两名礼仪小姐负责在签到处协助嘉宾签到，为嘉宾佩带胸花、赠送礼品，一名礼仪小姐引导嘉宾到休息处休息并随时处理紧急事件； 2、嘉宾休息区：可安排在酒店大堂内部的服务区，桌上摆放适当的酒水、饮料等供各位嘉宾享用，由工作人员播放轻柔的背景音乐，给人心情舒畅的感觉。 活动实施阶段工作安排： 1、 ，上午 礼仪公司工作人员与酒店工作人员到达现场准备工作，保安人员开始对现场进行安全保卫； 2、上午 礼仪小姐、狮队、军乐队、其他工作人员准备完毕； 3、上午 主持人、摄影师、音响师、新闻媒体、嘉宾准备完毕； 4、上午 军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到； 5、上午 庆典活动正式开始。 篇三：新店开业活动策划方案 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 40 新店开业活动策划方案 前 言 本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指 导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌加盟体系，如何确保 首战必胜 是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取 人气 商机 层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。 激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。 营造商气就要在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过 低买高送，交易延伸 的方式实现。 把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分【新店开业的目的】 【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。 但促销精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 40 核心矛盾焦点在 销售额 利润 顾客实惠 这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取 舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足 的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为 商机 做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气 基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中， 人气 的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可 的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分【新店开业活动行为】 作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性 ； (2)易识别性； (3)易传播性； (4)冲击性； (5) 欢快性等。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 40 其主要行为是： （一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息 传达给消费者； （二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分【活动细则】 一、活动主题： 新店、 新礼、新时尚 时尚新店、好礼相见 二、活动时间： 活动周期：开业之日起十天（关键是前 5 天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 有 0 12 岁社会各阶层家长 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 40 四、活动内容：（会员连环喜） 一重喜 进门有喜： 带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭 传单即可赠送礼品） 如 1左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等 +气球 二重喜 办卡有礼 （开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案） （注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购） 凡在活动期间办理金卡就送“价值 500 元玩具”一件； （活动产品： 99818 童车、 99826 童车、 8004 飞机、 1080 磁力棒）凡在活动期间办理银卡就送“价值200 元玩具”一件； （活动产品： 教机、智能娃娃一款、 3125A 电子琴、668 电子积木、 268 磁力棒）凡在活动期间办理年卡就送“价值 200 元玩具”一件； （活动产品： 教机、智能娃娃一款、 3125A 电子琴、668 电子积木、 268 磁力棒）凡在活动期间办理季卡就送“价值 50 元玩具”一件； （活动产品：电子有 声挂图任选一款、 204C 铝合金羽毛球拍） 三重喜 先办有礼 凡办理会员卡的顾客，前 50 名会员，免费租取玩具一件精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 40 （租期一周）。 四重喜 会员免费抽奖活动 凡办理金卡会员者获取 5 次，银卡、年卡 2 次，季卡 1次抽奖机会 以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 终端现场气氛营造 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌 出表现“时尚”的以及“都市王子”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 加盟店邻近街和市区主干道布标宣传； 加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传； 加盟店邻近幼儿园、小学校 放； 2、加盟店外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球或气拱门装饰； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 40 加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 店内设立多名导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和 赠品。 店顶部及货架处用气球装饰。 顶端悬挂 旗。 店内主题海报宣传。 现场宣传单的发放。 第五部分【终端物料筹备】 一、物料整合 1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 2、易拉宝或 X 展架统一活动主题，与海报统一。 3、横幅：活动主题内容 4、 单内容同海报 5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等 6、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等 二、终端环境 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 40 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等， 应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。 第六部分【宣传造势】 一、宣传要素 1、宣传时间：开业前 5 天。 2、宣传形式：告知宣传。 3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以 主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后， 置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 A、派员分片区发送； B、报纸夹页； 3、地方电视媒体滚动 字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分【活动执行安排】 1、新店开业促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 40 物料、礼品统计 下单、派发 促销进程跟踪 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪 2、奖项设计及操作方法： 用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为 1、 6、 8 一等奖对应号码为 2、 5、 6 二等奖对应号码为 3、 5、 8 三等奖对应号码为 8、 9、 0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就 8、 9 两个数就可以兑奖） 那么在抽奖箱里置放 40球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、 0 各六个。 按照这样的比例，特等奖中奖率为 25000/1，一等奖中奖率为 15000/1，二等奖中奖率为 5000/1，三等奖中奖率为 500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到 20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲 望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成 40吉祥精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 40 语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。 第八部分【前期工作准备】 1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、 其他宣传单置于店内供顾客自取； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况 。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝 加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； 总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 40 传等的确定； 总代理对终端礼品 、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 第九部分 【促销过程的指导、监督】 总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货源； 第十部分 【促销活动评估】 总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反 馈给总部企划部； 总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据； 总代理对本次促 销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。 大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。 加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 40 促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。 促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围， 保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。 本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。 篇四：新开超市开业策划书超市开业活动策划书 开 业 策 划 书 青云联华超市开业策划书 盛世龙年 大展宏图 一、 活动的背景： 零售业正面临激烈竞争，对 肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。根据肖上汪青云联华店地址及门前特点，开业活动的策划将直接关系到今后青云联华店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 40 活动的策划上，一是遵循简约大方的精神为前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是和今后总体营销策略对接。 二、 活动目的： 通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。 三、 活动主题： 盛世龙年 大展宏图 四、活动宣传： 1、制作过 街横幅，分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。内容为“肖上汪青云联华店将于 2012 年 9 月 1 号隆重开业盛世龙年 大展宏图！” 2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！要注明开业时间！需要专门人在村内派发传单！ 3、店门口宣传：门头上设庆贺条幅一条，规格： 6M*容为“ 烈庆祝青云联华肖上汪店隆重开业！” 4、门口设品牌宣传窗 1 个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣 传窗 1 个。 5、彩虹门庆祝：跟婚庆公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放音乐 烘托气氛。 五、店内宣传： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 40 A主通道悬挂 彩色气球 B特价台布置 C促销区布置 D店出、入口布置 F、价格形象牌 G收银台悬挂彩色气球 六、开业时间： 开业时间暂定为 2012 年 9 月 1 号。 七、促销活动： 开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送新店精美纪念品如 1左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 。 二重喜、买就送喜： 凡在开业活动期间购物满 10 元就送，价值 3 元高档抽纸一盒； 凡在开业活动期间购物满 20 元就送，价值 5 元纯棉袜子一双； 凡在开业活动期间购物满 50 元就送，价值 10 元折伞一把； 凡在开业活动期间购物满 80 元就送，价值 15 元的保温瓶精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 40 一个； 凡在开业活动期间购物满 100 元就送，价值 20元的四件套一套； 凡在开业活动期间购物满 158 元就送，价值 58 元的银佛项坠一尊； 三重喜、购物免费抽奖活动： 凡在开业期间在本超市购物的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： 一等奖送：纯银项坠银佛一尊，价值 58 元。 二等奖送：高档四件套一套， 价值 50 元 三等奖送：纯棉袜子一双，价值 5 元 纪念奖送：本店打火机一个，价值 1 元 奖项设计及操作方法： 用乒乓球约 50 个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立三等奖对应号码 3。 四重喜、获赠积分薄： 凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡，一元为一分，每年重要节日不定期举行积分换购商品活动。 五重喜、特价商品低价大放送： 活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲食品一律 0 利润销售，欢迎大家抢购。（库存有限，以实际库存为主 ）。 八、活动细则说明： 1、所有特价商品数量有限，换完为止。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 40 2、所有赠品、奖品不能退货或折现。 3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。 4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。 5、本公司对此次活动有最终解释权。 策划人：肖健 2012五：开业策划方案 海南琼海市上品布艺开业方案 活动内容： 方案 1：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出（军乐队表演 店门前表演及沿街行走演出） 方案 2：向消费者告示： “热烈祝贺上品布艺 5 月 16 日隆重进驻琼海市！” “上品布艺诚邀您品鉴家居布艺文化！” “贺上品布艺隆重开业，品牌窗帘 1 元（限量）抢购！” “上品布艺，我的家居软装饰专家！我选择！” “贺上品布艺隆重开业， 100 元红包（现金券）来就送！ 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 用网络向社会公告 方案 3：开业有礼，红包多多 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 40 以 100 元的现金券设计成红包的形式 开业期间，进店就发 目的是引诱消费者产生购买行为 方案 4：五重大礼礼谢天下 一重礼：开业当天，凡进上品布艺店的品鉴家居布艺 文化者，即可获赠 100 元红包（现金券）一份。 二重礼：开业当天，凡前五名进入上品布艺店购买窗帘者，享受指定高档窗帘产品（单层）一元 /米的优惠价（限购一个窗）。 三重礼：开业活动期间内，全场所有产品 优惠酬宾。 四重礼：开业活动期间内，凡在本店购买产品满 5000元以上，可实现返现 400 元；满 3000 5000 元者，可实现返现 200 元，满 1000 3000 元，可实现返现 80 元。 五重礼：开业活动期间内，凡进入上品布艺者，即可享受免费家居色彩搭配设计建议。 设计要求： 一、设计条 幅：尺寸： 9m 定 ) 条幅内容：“热烈祝贺上品布艺 5 月 16 日隆重进驻琼海市！” “上品布艺诚邀您品鉴家居布艺文化！” “贺上品布艺隆重开业，品牌窗帘 1 元（限量）抢购！” “上品布艺，我的家居软装饰专家！我选择！” 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 40 “贺上品布艺隆重开业， 100 元红包（现金券）来就送！ （注：“上品布艺”用 体。“限量”与“现金券”比其他字缩小三分之二。） 二、设计 架 内容： 贺上品布艺隆重开业“五重大礼”大派送！ 一重礼：开业当天，凡进