开盘销售总结

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 21 开盘销售总结 篇一：开盘销售总结 开盘工作总结与反思 一、销售层面 1、定价合理 合理定价离不开对市场的判断，定价前期集销售部全员之力对竞争项目做了全面的梳理，在定价因素的考虑上，充分顾及户型、朝向、楼层、景观、日照等因素，有效的拉开房源的价差，以快速、平均的去化各类房源为定价原则，制定严谨的价格体系，客户总体接受度较高。 2、合理的转签优惠方案，有效提高转签速率 为提高转签效率，促使其在短时间内协议转签，我部拟定了按时转签的优惠方案，并在销售说辞上严格执行。一定程度上刺激了协议客户的 转签积极性，实现了 10 月 20 日当天内 82%的高效转签。 3、按揭手续前置 为梳理有效购房客户，我部针对按揭付款的客户进行了提前沟通，提前做好银行查贷的按揭保障工作，第一时间确定客户的购房条件及置业计划。并在开盘后第二天得到了前期部的大力支持，与房产档案管进行协调，最大力度支持客户的查档工作。 4、提高定金金额，有效降低退房率 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 21 前期客户梳理过程中明确告知定金为 70 万，较高的定金金额有效的保证较低的退房率，开盘期间共计退房 8 套，占比3%。 5、有序的签约流程，实现 161 套的签约纪录 开盘前有效的签约流 程布置，周密的签约物料准备，从签字笔到“一房一袋”，做到事先准备，有效提高了转签当天的工作效率。当然，合理的人员安排也是支撑高效转签的关键，通过公司内部协调，兄弟公司借调，形成了规模达 100 余人的工作团队，各参与人员分工明确，各司其职，为 161 套的单日转签记录提供了保障。 二、策划层面 1、工作的前置性成为重中之重 案场的提前启用、 定，推广先行、提前制定价格体系，锁定意向客户等等系列前置工作，为项目推广前期的客户积累提供了强有力的支撑，产生了良好的传播力，为后期的定向推广奠定了基础。 2、合理 的媒体投放，营造良好的开盘氛围 通过客户接待过程中的渠道来源分析拟定开盘期间媒体推广计 划，并遵照执行。着重利用网络平台打开市场推广面，营造良好的行业媒体关注氛围，并通过产品说明会这一大型的营销活动形式了市场的集中关注。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 21 三、工作中的反思 1、开盘筹备时间仓促，各项工作安排不够充分 开盘时间的不确定一定程度上影响了策划物料的筹备及制作，使得一些物料成品后没有调整的时间。 因前期客户积累量较大，多数意向不明确客户无法深入了解与沟通。受短时间内的新政陆续推出影响，不断的客户回访，一定程度上影响了客户 心理； 购房客户房管局信息查询结果的滞后导致客户在签约当日付款方式的不确定，影响了部分客户的购买行为。 2、客户梳理不够充分，房源对应把控略显偏差 开盘前后政策变化较为集中，对于前期一一对应的客户把控不够，繁琐的认房认贷工作分散了置业顾问大量的工作精力，致使客户信息收集不够充分，意向分析不够全面，造成实际成交与预期产生了一定的偏差， 左右对应客户流失。 3、发送短信要注重细节 开盘前群发短信告知客户开盘信息，部分客户未收到短信或内容有缺漏。建议后期群发信息可区分移动与联通的手机用户，分门别类发 送短信，以便保证信息的到达率。 篇二：房地产开盘销售总结 房地产开盘销售总结 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 21 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于 后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 21 时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活 . 第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑 的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向 于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和 积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 （一）经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积 170000平方米，建成房屋面积 150000 平方米，完成房地产培植投资 20400 万元，实现发卖 23500 万元，发卖面积 125000 平精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 21 方米。 （二）项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位；完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计划和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并 己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规调解及产品成果定位；和 成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案计划并经由过程了方案的审批；完成了项目融资 7000 万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首 ?年月事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美观调控，公司率领从计谋上思量故意放慢进度；二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度 年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推进时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因为难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位越发切确， 2009 年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由原本的 22 万平方精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 21 米增进到了 33 万平方米，增进了 10 余万方，聚信广场培植局限从 18 万方增 进到了 21 万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。 （三）企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立以来在行政打点、机 构设置、轨制培植及运行机制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时采纳法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬分配方案，并实时拟定和完美了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削 、补充和完美并实时构造全体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严厉根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使企业打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业 50强”，并荣获市、区统计事项“前进先辈集团”。整体所属项目也在今年先后得到渝北区“优越室第小区”、“园林树模小区”，“江北区十佳培植项目”，“渝北杯工程奖”等声誉称呼。聚信地产品牌正徐徐被业界和泛博斲丧者所接管 和认同。上精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 21 述成效的取得，是公司全体同仁合营全力的功效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进先辈集团和前进先辈个人私家。 篇三：楼盘开盘工作总结 中铁嘉园一期开盘工作总结 前 言 第一部分 项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析 二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结 前 言 经过 前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾下半年市场推货量大，、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 21 分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一 ) 开盘至今销售情况统计（截止到 10 月 16 日） “成交均价”，指公寓市场的实际成交价格，其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。 分析： 1、从户型来看， 2 房 2 厅销售比较快，由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主，对舒适度及使用性的要求不高， 1 单元 03 号房和 2 单元 08 号房，是 2 房 2 厅，销售超过 66%，市场反应比较好。购房者以刚性需求为主，总房价在 126 万到 123 万之间，销售相对比较慢的单位是三房和 2+1 户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来 看，向南单位是销售得最快的， 03、 04、 07、08 号是朝南的单位，共销售了 62 套，占南向总套数的 60%，01、 02、 05、 05 号是朝北的单位共销售了 52 套，占北向总套数的 49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等； 3、从楼层来看， 18 层以下单位销售速度比较理想，购房者主要考虑 18 层以上的总费用较高， 在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广； 4、总体来说，前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 21 大的促进作用的，但是，鉴于各大楼盘都纷纷在揽客、 储客，为更好、更快把余货推售出清，应加大宣传推广力度。 (二 ) 客户储备情况分析 1. 来电来访情况 从来电来访的统计数据来看，兴宾区的占比较大，占 81%，楼盘的辐射半径相对较小，以兴宾区为主，加上来宾乡镇，占比达 92%；周边县市、柳州地区占比分别仅为 5%、 1%，比例非常小，这两部分区域的优质客户的缺失，对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利；建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式，吸引更多的优质客户。 2. 入场客户职业情况分析 根据产品特点及所处位置，价格定 位。私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的对象。该群体大部分已经有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及荣誉品位等无形因素。 公务员、教师、私企老板、企业中高管四类优质客户人群总占比近 60%，结合楼盘的地段来看，周边的学校、供电局等等政府部门、事业单位较多，生活配套设施将随着兴宾区精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 21 各政府部门搬迁至此而不断完 善，这也是以上四类人群选择本项目的重要原因之一，但是，本项目的这一优势在以往的宣传中凸显不够，普通购房者仍然存在疑虑，因此，在后期宣传中要加强这一核心价值点的宣传。 同时，公务员、教师、企业高管等高素质人群的进场对提升本项目的文化气质有较大的作用，从占比来看， 139 人次）相对较低，因此如何吸引这些高素质客户群也是本项目的一个着力点；普通职员的占比 134 人次）基本与以上三类客户群持平，该类 人群对活跃项目气氛有较大的促进作用；后期宣传宜强调并重原则。 3. 客户需求面积统计： 成交户型、套数及面积情况统计： 从统计数据来看， 86、 105占比分别为 29%、 66%，涵盖了绝大部分的市场需求，根据本项目的户型设计及销售情况，推售的户型 、 迎合了市场需求，销售情况较好，因此，在后期的推售、宣传阶段， 120 以上的户型应采取多元的宣传推广形式，可从居住的舒适度等方面着手。 （ 2）与广告内容相关： A. 本项目的宣传广告比较少，尤其是户外广告，几条主干道都没有关于楼盘的形象广告； B. 来宾本地的有效宣传途精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 21 径较少，加上广告内容和形式不够新颖，导致项 目的广告关注度 不高，； C. 投放在雄基、南国等媒体上的广告，持续性不强，仅仅是广告投放当天电话访问比较多， 过后电话就少了； D. 在宣传中，楼盘的升值空间突显不够，未引起潜在投资客户的足够重视；此外，市场普 遍存在河西片区楼盘比较便宜的观念，在广告推广中未引导和改变客户的这一观念。 （ 3）同类项目的影响 竞争楼盘如裕达中央城、南亚豪庭、绿城新都等等惟优越地段及强有力的销售政策作支撑，其储客量得到保证，此外这些楼盘的包括户外广告、报纸广告在内的各种广告宣传比较多，都对本项目产生明显的影响 。 在三居室方面，裕达中央城均价在 3300 元 /平方米，为中高档价位。高于本项目地段附近楼盘的价位，主力户型两房、三房均有。绿城新都价格在 2700 /平方米价位之间 与本楼盘价格相近，竞争压力较大。天辰广场以三房和四房为主，均价在 2900 元 /平米，其地理位置较为优越，但是周边配套设施还未跟上且其中高档的市场定位，对本项目影响精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 21 不是很大。大地景苑，现房出售，即买即住，商住两用是其最大的优势，主要以三房为主，均价 3200 元 /103的小三房为主力户型，成交均价 3400 元 /平方米。 二、 推 广情况分析 （一）销售现场反馈效果：来电来访量 621 个，签订购买协议 122 个（分析见上文），签单率 （二）各类媒体效果反馈 由上表可以看出： 1、广告投放量相对较少，且关于本项目的实质性宣传不多，市场对本项目的认识仅停留在概念上，使得市场对本项目的关注度不够； 2、电视台的广告受众较广、便于潜在消费者更深入地了解本项目，且对树立本项目的品牌有较大作用； 3、其他媒体主要因为这些传媒发布的大多是单一的信息传递，未能灵活多变的信息传递一样，但对项目也起到全方位的立体宣传作用。在后续推广阶 段，网络、公车、电梯、路牌等辅助媒体需要充分发挥作用，配合主流媒体更新推广内容，以免推广信息多元化、模糊。 （三）推广费用预算支出表 篇四：经典开盘总结 开盘总结 6 月 22 日【 *】在众人的期待中终于盛大开盘了。这次是精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 21 我第一次经历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分紧张几分期待。几乎几个晚上严重失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我依然感觉很遗憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最后满意。这期间我付出了很多，开盘前我预计我的 客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较积极，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况依然感到非常吃惊，应该算得上成功吧，对此我对这次开盘做以下几点归结： 1. 紧凑的流程：工作安排的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不论是在大的方向还是在细小的细节上都考虑的非常到位，保证开盘当天的有序进行。 2. 精确的物料和人员的安排：人员的合理安排，主要负责的区域都非常明确，特意调派了别的案场的同事来帮忙，这次非常感谢。 3. 内场 的热销氛围的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是紧张的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。 4. 所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力量。 当然不足之处也有待改善。例如 1. 开盘前一天内定事件泄露，最郁闷的是居然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 21 天发誓，“敢作敢当”一直都是我的个性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言？还好我比较淡然，但是这件事情直接影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲述的是 A 先生的朋友 B 杀了人，结果 A 先生被误会入狱，几年 后 B 被抓获， A 无罪释放，请问 A 以后的人生是否还会依然如初？这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话一定要负责，否则后果不堪设想，害了别人还害了自己。 2. 这次开盘说实在话，第一，天气没有预计好，开盘当天居然下雨，听说上次开盘也下雨，难道大家把下雨想成下铜板，如果这样我也比较认同。第二，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人（销售人员及客户）真的一时 把握不住，情有可原。第五，内场氛围不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫“心有力而力不足”。 功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满意以下几点： 1. 回款力度比较大 2. 客户反响比较好 3. 趁热打铁抓客户 4. 信心指数狂飙上涨 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 21 5. 现场配合初入门 就写这些吧，感谢这期间帮助过我的朋友，以及大家精神上的支持。 明天早上即将开始新的战斗，加油。 营销部： * 2012 年 7 月 1 日 篇五：楼盘开盘工作总结 缤纷江南一期开盘工作总结 前 言 第一部分 项目分析 一、销售情况 （一）销售情况统计 （二）客户储备情况分析 二、推广情况分析 （一）销售现场反馈效果 （二）各类媒体效果反馈 （三）推广费用总结 （四）推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析 二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结 前 言 经过前期举行的开工仪式，加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展，使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知，随着项目推广活动的展开，目标客户对本项目的认知日趋全面，但由于项目筹备时间短，且来宾 下半年市场推货量大，裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买，市场竞争激烈，因此项目以“低起步价”入市，通过开盘活动促进意向购房客户成交，同时进一步试探清楚精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 21 意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位，以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一 ) 开盘至今销售情况统计（截止到 10 月 16 日） 分析： 1、从户型来看， 2 房 2 厅销售比较快，由于本楼盘客户以本地刚性需求为主，对舒适度及使用性的要求不高， 1 单元03 号房和 2 单元 08 号房，是 2 房 2 厅，销售超过 66%，市场反应比较好。购房者以刚性需求为主，总房价在 23 万到30 万之间，销售相对比较慢的单位是三房和 2+1 户型；开盘后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看，向南单位是销售得最快的， 03、 04、 07、 08 号是朝南的单位，共销售了 62 套，占南向总套数的 60%， 01、02、 05、 05 号是朝北的单位共销售了 52 套，占北向总套数的 49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等； 3、从楼层来看， 18 层以下 单位销售速度比较理想，购房者主要考虑 18 层以上的总费用较高， 在后期推售应加强高层视野好等的宣传推广； 4、总体来说，前期的各种宣传广告和活动对销售还是有较精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 21 大的促进作用的，但是，鉴于各大楼盘都纷纷在揽客、储客，为更好、更快把余货推售出清，应加大宣传推广力度。 (二 ) 客户储备情况分析 1. 来电来访情况 从来电来访的统计数据来看，兴宾区的占比较大，占 81%，楼盘的辐射半径相对较小，以兴宾区为主，加上来宾乡镇，占比达 92%；周边县市、柳州地区占比分别仅为 5%、 1%，比例非常小，这两部分区域的优质客户的 缺失，对于楼盘尽快回笼资金以及楼盘“低开高走”的既定销售策略有诸多不利；建议后期要拓展楼盘的宣传半径以及增加楼盘的宣传形式，吸引更多的优质客户。 2. 入场客户职业情况分析 根据产品特点及所处位置，价格定位。私企老板、企业中高管、公务员应是重点把握的对象。该群体大部分已经有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，对于房地产投资日益重视，且投资理念已趋成熟。非常重视房产的保值，增值功能。特别对于发展潜力巨大的良好地段的楼盘。此群体大部分有家庭。对于房产中的价格敏感度不高，而更加看重潜在升值能力。物业管理水平及 荣誉品位等无形因素。 公务员、教师、私企老板、企业中高管四类优质客户人群总占比近 60%，结合楼盘的地段来看，周边的学校、供电局等等政府部门、事业单位较多，生活配套设施将随着兴宾区精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 21 各政府部门搬迁至此而不断完善，这也是以上四类人群选择本项目的重要原因之一，但是，本项目的这一优势在以往的宣传中凸显不够，普通购房者仍然存在疑虑，因此，在后期宣传中要加强这一核心价值点的宣传。 同时，公务员、教师、企业高管等高素质人群的进场对提升本项目的文化气质有较大的作用，从占比来看， 139 人次）相对较低，因此如何 吸引这些高素质客户群也是本项目的一个着力点；普通职员的占比 134 人次）基本与以上三类客户群持平，该类 人群对活跃项目气氛有较大的促进作用；后期宣传宜强调并重原则。 3. 客户需求面积统计： 成交户型、套数及面积情况统计： 从统计数据来看