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呼市3.15品鉴会案例总结 华北酒类行销/呼市城市群 呼市高端市场背景 呼市是内蒙红酒市场核心城市，红酒容量在6000万左右 呼市经销商团购资源丰富，但目前政务用酒渠道受竞品影响很大 呼市经销商团购渠道团队完备，人员素质较高 我品现状 当地汉森干红被省政府指定为政府专用红酒，排他性较强，对我司冲击 很大，我司政务用酒市场份额大幅下滑。 竞品现状 我司业务人员与经销商积极开发新的团购资源，以作为新增长点，但由 于缺乏新的高端资源接触机会，进展较慢。 对应策略 本次品鉴会合作背景 呼市经销商积极开发新的团购资源，同时进行天赋再上市项目，但团购 资源积累缓慢，迫切需要外部高端资源合作。 市场背景 中国银行内蒙分行的财富管理中心有着丰富的高端人脉资源，但银行需 要通过高品位休闲活动与高端客户进行多方位沟通。 合作方背景 天赋系列作为公司主推产品，有一定资源支持。且此类活动符合大区酒 类规划方向，公司予以全方位支持。 我司背景 本次品鉴会合作目标 团购客户拓展 实现现场销售 与中银长期合作 销售 品牌力/美誉度提升 培养忠诚消费群 品牌 消化天赋库存 增强经销商售卖天赋 信心 经销商 本次品鉴会合作方式 品鉴会嘉宾组织 品鉴会晚宴安排 品鉴会品鉴讲师 品鉴会活动流程 品鉴会用酒/礼品 品鉴会活动流程 品鉴会活动执 行 本次品鉴会流程 编号时间流程安排用时备注 115:00-15:30签到处接待来宾，嘉宾,发放礼品券30分钟 215:30-15:40品鉴会开始，介绍领导、嘉宾、会议安排及奖品安排10分钟 315:40-15:50中行内蒙古分行领导致辞10分钟 415:50-15:55主持人串词5分钟 515:55-17:00品鉴师讲解.嘉宾配合品鉴65分钟 617:00-17:10抽取三等奖10分钟 717:10-17:30主持人串词、主持人及品鉴师与嘉宾互动环节20分钟 817:30-17:40抽取二等奖10分钟 917:40-18:00主持人串词、天赋魅影产品秀20分钟 1018:00-18:10抽取一等奖10分钟 1118：30-自助晚宴 本次品鉴会现场剪影 本次品鉴会现场剪影 嘉宾入场签到区 入场瓶模引导 本次品鉴会现场剪影 用心聆听 公司品鉴师讲解 本次品鉴会现场剪影 济济一堂 看不清楚？往前些 本次品鉴会现场剪影 抽取大奖 “盲品”互动 本次品鉴会现场剪影 “天赋魅影”走秀 “有奖问答”互动 本次品鉴会后期跟踪 结果 现场实现中银天赋 10万元个性化定 制，截止目前已经 达成20万销售额 与会客户中开发出 一金融
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