东阿阿胶活动方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 16 东阿阿胶活动方案 篇一：东阿阿胶促销方案 东阿阿胶杭州市场 2012 年冬季养生节 促销策划方案 班级： 姓名： 学号： 目 录 一、前言 二、市场状况 前市场状况 争分析 4 品 定 位 分 析 价策略分析 、销售目标 、促销策略品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 16 销的目标 略 广告表现策略 媒体运用策略 营业推广策略 公关活动策略 人 员 推 广 、行动方案 、促销预算、效果评估 阿阿胶杭州市场 2012 年冬季养生节促销策划方案 一、前言 21 世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我们对美好生活的向往和追求。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 16 这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文化宣传，提高企业品牌 文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。 因此，为了在 2012 年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！ 二、市场状况分析 1、目前市场状况 近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以 15% 30%的速度增长，远高于发达国家 12%的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场， 2010 年中国有 1000 亿元左右的保健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的变化。 阿胶在杭州市场列在第三位，但总体来看，红桃 K 做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿胶。会出现此现象，与精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 16 阿胶的命名也是极其相关的。因为许多产品直接以阿胶命名，消费者很难对这些产品做出明确的区分。东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错 误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足 50 万头，与市场需求的 160 万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个 隐患，东阿阿胶计划 3 年内在全国各地建立起养殖规模达到100 万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。树立东阿阿胶的品牌形象，和培养消费者的品牌意识对东阿阿胶的市场渗透来说是非常重要的。 2、竞争者分析 据不完全统计，目前我国健康产业年产值 5600 亿元左右，生产企业共约 1700 家，销售企业约 家 ，销售规模达900 亿元， 2011 年全年销售规模估计超过千亿元。截至 2011年底，我国已审批保健食品 11862 个，其中国产 11197 个，进口 665 个。补血类药品市场份额约为 20 多个亿，东阿销售额约 10 个亿，为药品品类领导品牌。补血类保健产品总量应在 20之间，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 16 红桃 K、哈药六厂朴血口服液、美媛春补血口服液等。广告媒体的作用下，认知度的也是越来越高，因此在保健品市场要占有大份额，必须有自己独有的优势，抢占市场最前锋。 图一：各品牌在各城市的铺货情况 3、消费者分析 随 着近年来国民生活水平提高和人们健康意识得到加强，对补血类产品的消费需求正日益增长，所以，把一些中年女性作为目标群体。杭州以休闲之都著名，因此杭州的女性消费群体是更加关注身体保健。因此，把目标消费群体定位于一些有工作的白领女性或者是家庭主妇。她们一方面是对保健品非常看重，比较信 任；另一方面是有一定经济能力消费的群体。 同时随着生活水平的提高，社交活动的普遍增加，走亲访友，保健品作为礼品的作用也是越来越广泛了。 4、产品分析 东阿阿胶旗下产品多种，以保健食品、补血食品、传统中药为主，其中保健类包括了阿胶 枣、口服液、胶囊、阿胶膏等，而补血又有阿胶、阿胶原粉等，传统中药里包括胶剂、补血颗粒、糖浆剂等。以阿胶最为著名。阿胶具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效，系中医治疗血虚精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 16 的首选之品。 目前，药准字补血类主要产品除了山东东阿品牌系列产品外，还有市场竞争优势的就是湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见。 5、产品定位分析 产品主要消费的群 体是 30 60 岁之间的男女性，因为阿胶这类的保健品属于的是中高档次的保健品，相对于一般的保健品就价格会相应高点。时尚健康的战略是一直的走势，送亲朋好友的首选。 6、定位策略分析 三、销售目标 1、短期销售目标 虽然东阿阿胶在国内市场有一定的知名度，但在浙江市场上仍然存在着强大的竞争对手，因此借此春节期间，大力宣传及促销，在较短时间内在杭州提高市场占有率。让杭州消费群体了解、认识，提高销售量，增加销售收入。 篇二：东阿阿胶网络营销策划方案 东阿阿胶网络营销策划方案 学院：工商管理学院 专业： 姓名：赵喜燕 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 16 学号： 2011 级连锁经营与管理 201120070145 目录 前言 一 东阿阿胶网络营销环境分析 （一） 宏观环境分析 （二） 微观环境分析 二 析 （一） 优势 （二） 劣势 （三） 机会 （四） 威胁 三 东阿阿胶网络营销 4P 策略 （一） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略 四 东阿阿胶网络营销策略的制定 （一） 游戏广告 （二） 时消费传播 （三） 网站营销 （四）微博 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 16 五 六、 营销策划的效果监控及改进 前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿胶，其应用已有 3000 年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业 一、 东阿阿胶网 络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （ 1）人口环境 我国人口已经达到 13 亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使 国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 16 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂， 1952年建厂， 1993 年由国有企业改制为股份制企业。 1996 年成为上市公司，同年 7 月 29 日“东阿阿胶” A 股 股票在深 交所 ,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司， 17 个控股子公司，现有员工 5600 余人，总资产 36 余亿元，总市值 300 多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6 大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的 75%和 90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国 30 年，累计销量超过 120 亿支。 阿胶是 2000 年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。 2、竞争者分析 （ 1）传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃 K 集 团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 16 是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南 市平阴县东阿镇（原东阿县的治所）。位于东阿镇的山东福胶集团 具有一定的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司形成 较为明显的竞争关系。 （ 2）网络竞争者 在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在 中国 开创在保健品行业中，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销 方式。在网络营销上，安利的做法主要有以下几点： （ 1）在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念 一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。如：安利易购网 / （ 2）产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行 宣传，并取得前十的排名。来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。 （ 3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 16 上受到区域的限制，最 好在本省的信息港上投放 。如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了个广告。 （ 4）开设专门的直销网站。 如 ： 在 北 京 信 息 港 网 站 开 设 网 店（ ）， 开 设 安 利 直 销 网 是直销业内唯一的 交类别网站。 归根结底，安利的网络营销模式为人际网络营销。这也是安利从一开始即坚持的营 销模式。现在，玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。 对于东阿阿胶这个传统企业来说，若要立于不败之地，网络营销是必须尝试的。实际上东阿也在尝试、改变。 08 年，东阿就在淘宝网开设了 首家东阿阿胶官方网络旗舰店（）。 其实在网络经济飞速发展的今天，网络可以改变认为的生活方式，而且还可 篇三：东阿阿胶保健产品策划案 东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注重，形成爱好，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定 动时，更多是强调结果，所以在活动设精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 16 计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的 设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段： 4、 5、 6 三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广 的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述） 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 16 产品在每个阶段也会有终端推广活动，非凡在敏感的终端我们的促销战 术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循 P（计划） D（执行） C（监督） A（评估、修正）。非凡在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！ 以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急 ！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的聪明和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受聪明的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今聪明，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 16 力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣 与梦想，它是聪明的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“五一”，体验“阿胶” 东阿阿胶情系百姓 三：活动目的 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间 2004 年 4 月 20 日 2004 年 5 月 20 日 五：活动产品 主推产品：阿胶神三个规格（ 200、 200、 200） 辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上） 六：活动城市 (以分公司为单位 ) 济南、青岛、北京、合肥 （不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件答应多可开展，非凡一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 16 终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础） 七：活动规划 （一）：活动内容 1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 50 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保 健系列品满 88 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满 138 元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次 4.