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文档简介

一、整体销售分析对比。本周与上周相比，各个品类全面下滑，主要是受到1.天气因素，本周周一到周五天气气温普遍比上周同期偏低，由于运动儿童主要是处于街区范围，气温偏低普遍影响顾客出行频率和购买欲望。2.一层街区卖场目前虽然已经全部开业，但是街区布置仍显空旷，很难提振顾客的购买意识。3.卖场没有合适的营销活动或文化活动，完全靠自然客流进行销售。2、 主力店销售对比。1. 目前S1区域NIKE销售最高，本月预计可以超过20万元，考虑到店铺货品因素以及天气逐渐转暖客观条件，该店销售增长处于正常水平，但 ADIDAS、ADIDAS NEO、三叶草三个店铺加起来与NIKE单店销售基本一致，横向对比客观条件（员工水平和天气因素）并无变化，唯一出问题的只能是货品因素，深入分析，由于前期我司卖场销售整体不理想，前期ADIDAS各个店铺货品收紧，但是商户并未意识到天气转暖后带来的销售提升因素，没有追加货品相关，导致现在ADIDAS与NIKE销售差距较大。2. S1区域ASICS、NEW BALANCE、SKECHERS、斯潘迪四个店铺均为以运动鞋类为主的知名品牌，其中ASICS、斯潘迪为临汾唯一店铺，但是目前缺乏相关知名度和企划活动与品牌配合，目前品牌店铺内部货品正常，员工到位，但是未能表现出应有的销售水平，需要在相关活动上予以推广。3. 儿童区域探险阳光乐园和嘉文乐园销售非常不理想，综合观察，这两个乐园是目前临汾娱乐性最强的乐园，管理团队也很完善，除了我司目前固定客流较少之外，主要原因还是我司卖场引导欠缺，新顾客寻找乐园难度较大，如果两个乐园销售不佳，则会进一步引导童装区域销售进一步下降，引发连锁反应。3、 客单价分析。由表格可以看出，我司运动品牌客单价均在500-800之间，1.是品牌本身实际销售价格在这个价位区间。2.这个价位本身符合我司目前的目标客群，本地城市的中产年轻消费客群，在运动销售范围内，这个价位区间本身是比较理想的，后期应该继续保持。我司儿童销售客单价基本在200-300之间，1.这个客单价与运动等其余品类相比，略显较低，运动消费客单价500-800元期间的话，儿童服装零售区间应在300-500之间，目前的客单价表示我司目前儿童服装零售消费客群质量与我司目标客群及大装零售客户不符（儿童乐园消费200-300之间属于正常范围）。四销售提升建议2018年5月1日之前，可预见天气客观原因在逐步转好，我司应抓住这个有利契机，在以下几个方面努力提升完善：1. 完善一层街区氛围，尽快推进一层街区游乐设备开始运营，引进的新的相关儿童娱乐设备，同时对街区公共通道部分进行相关美陈装饰，改善一层街区消费感觉。2. 利用我司目前运动品牌开业率相对比较高的优势，企划部门尽快推广各种春季营销活动，提升街区销售的同时提振商场的整体客流。3. 由于我司卖场结构特
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