国际商务 (2).docx

第一章 国际商务导论国际商务：是指越过国界的任何形式的工商活动。（商品、劳务、技术、资本）国际分工是国际生产力发展到一定水平的必然结果，而国际分工的发展和深化又促进世界经济的发展，是社会再生产过程各领域向国际化趋势发展。阶段一：（18世纪中叶到19世纪中叶）自由资本主义时期，以商品为主的国际贸易。特点形成世界城市和农村对立的一种垂直式国际工农业分工体系，其表现形式是商品交换的国际化。阶段二: (19世纪70年代以后到第二次世界大战前夕)资本和商品并存。特点是资本国际化，通过资本国际化带动商品国际化。阶段三：第二次世界大战以后到1980年代）第三次科技革命推动了世界生产力的空前增长和产业结构的巨大变化。特点是科技和生产国际化带动资本国际化和商品国际化。阶段四：（从1980年代中期起）以信息技术、网络技术和通讯技术的变革性的发展。国际战略联盟成为企业共生的形式。国际商务的特殊性：经营环境的复杂化；面临着更多的机会和选择；面临着更大的风险；面临着特殊的冲突；面临着经营决策的特殊性。第二章国际贸易理论：（一）古典贸易理论1. 重商主义2. 绝对优势理论 代表人物：亚当斯密3. 比较优势理论 代表人物：大卫.李嘉图4. 资源配置理论）代表人物：赫克歇尔-俄林（2） 国际贸易现代理论1. 规模经济理论 代表人物：莫瑞.坎普、保罗.克鲁格曼2. 产品周期理论 代表人物：雷蒙德.弗农3. 需求贸易伦 代表人物: 林德对外投资理论：（1） 垄断优势理论 S.H海默1. 技术优势2. 规模优势3. 资金和货币优势4. 组织管理能力（2） 内部化理论 巴克利国际产品周期理论与区位因素理论 约翰逊（3） 国际生产折中理论 邓宁（4） 对外直接投资的其他理论 1. 防御性投资 亚历山大.拉姆法勒希2. 自我保险3. 提高公司形象4. 追随领导者5. 发展中国家跨国企业发展的动因解释 威尔斯和唐纳德.来克劳1、 国家竞争优势理论1、 生产要素2、 需求要素3、 相关和铺助产业对“钻石模型”的补充（机遇、政府第三章 国际商务环境外汇，是外国货币或以外国货币表示的能用来清算国际收支差额的资本。汇率，是指一国货币兑换另一国货币的比率。汇率的种类：按照制定汇率的方法来划分，基本汇率和套算汇率。 按照汇率制度来划分，固定汇率和浮动汇率。 按照外汇买卖的交割时间来划分，即期汇率和远期汇率。 按照汇率的种类可以分为单一汇率和复汇率。外汇变动的因素：1国际收支状况2相对通货膨胀率3相对利率水平4国内总需求与总供给5财政赤字6国际储备和外汇干预货币市场是经营短期资金的借贷市场。资本市场也称长期资金市场，这里的长期资金是指一年期以上的中长期借贷资金。国际资本流动的新特点：1资本流动规模不断扩大，资本流动速度日益加快。 2国际资本结构发生了变化 3国际资本流动的区域结构中发达国家的重心再次凸现 。 4国际资本流动的主体格局有了较大的变化。 5国际兼并和收购（M&A）成为直接投资的重要形式。国际收支的调节：1国际收支失衡的自动调节机制。（货币价格机制 收入机制 利率机制） 2运用经济政策进行调节。 3政府直接管制。 4国际经济合作。第四章国际经营面对的环境1、 经营环境分析2、 构成企业经营环境的因素经济物质环境1 经济发展阶段与市场功能2 市场规模分析3 经济景气(经济景气、通货膨胀、国际收支)4 物质技术条件（自然条件、基础设施、技术环境）政治环境1、 基本政治环境因素2、 政治环境和政府政策的稳定性3、 东道国对国际企业的态度与政策法律环境1、 国际法和国际商务2、 国外法律与国际商务社会文化环境1、 文化环境中的具体知识因素2、 文化环境中的领悟性知识国际商务环境评估1、 国别冷热比较法2、 经济环境等级评分法3、 机会-威胁分析第五章 国际商务经营方式间接出口（外贸收购、外贸代理、委托出口管理公司代理、联营出口）人民币结算直接出口（直接卖给最终用户、卖给外国中间商【国外代理商、国外经销商、国外批发商、国外零售商】、在国外设立办事处或销售子公司）美元结算技术授权又称许可证贸易，技术授权也是一种出口，但它所出口的不是有形的商品，而是技术或诀窍等无形商品。技术授权方主要包括专利技术（最原始最基本形式）、专有技术以及授权方的商标使用权。技术授权类型：1独占许可2排他许可3普通许可4可转售许可5交叉许可对外直接投资的目的1以市场为目标2以出口为目标3以资源为目标4以技术为目标5利用外资和信息服务对外直接投资的形式1全股子公司2分公司3合营企业第六章国际经营战略的模式1、 横向、纵向发展模式2、 混合发展模式3、 EPRG模式4、 国际经营导向模式第七章 国际商务的营销管理国际市场细分是指运用一定的标准把整个市场划分为若干个分市场，这个划分市场的过程就称为市场细分。可供选择的目标市场策略1无差异市场策略2差异性市场策略3集中性营销策略国际定价的制约因素 成本-决定价格的低限 竞争-决定价格的高限 需求-取决于顾客的支付能力或需求弹性 国际性的制约 公司内部价格目标的冲突定价方法与策略1边际成本定价2全部成本或成本加价定价3通货膨胀环境中的定价4汇率贬值或升值情况下的定价5在发展中国家定价第八章国际贸易业务的程序p222第十章国际人力资源管理管理者的管理1、 管理者的国际策略1、 管理人员母国化2、 管理人员当地化3、 管理人员国际化4、 综合人事策略2、 管理人员的选拔与招聘1、 录用目标2、 选拔渠道3、 选拔的标准（适应能力、业务能力、责任心）三、管理人员的培训与开发（工作能力培训、交叉文化的培训、特殊需要的培训）四、管理人员的评估与报酬1、国外经理人员的评估与晋升2、国外经理人员的工薪（基本工薪、奖金、生活津贴、其他额外补助）劳工的管理1、 劳工市场的差别和劳动力特征的差异1、 劳动力素质不同2、 劳动力的稳定性不同3、 语言障碍4、 母国与东道国在劳动力市场和劳动力特征方面存在的较大差异2、 招工与工作安排1、 招工计划2、 工作安排3、 劳动管理1、 评估与晋升（评估、与当地劳动立法和社会环境相一致、雇佣和提升当地人）2、 培训与发展（将劳工送到专门的学校和培训机构、在职培训）3、 报酬和福利四、工会组织与工会政策第十一章1.组织结构的基本类型（仅供参考，具体看书上）（1）母子结构（图形自己画P319页） 主要特点：a.母公司与子公司的业务关系是松散的，子公司在经营业务方面相对独立于母公司 b.母公司与子公司的联系主要是经过经理人员的个人关系来实现的 c.国外子公司通常具有东道国的法人地位，有很大的自主权 优点：a.子公司活动自由度大，能够多东道国做出迅速灵活的反应 b.子公司有