“台福”消消火借助集美龙舟赛促销策划.ppt

,“台福”消消火 借助集美龙舟赛促销策划,队名：冲风队,含义：不管你是飓风还是狂风，都刮不走我们追求梦想的执着，纵使你冷的再刺骨，刮的再猛烈，我们都将誓死同你赛跑，因为前方就是我们的梦。,口号：冲冲冲，冲上顶峰。,台福食品公司是福建省大型食品饮料企业之一，创建于一九九二年。业务遍及营养食品，风味奶制品，果汁饮料、保健品、水果点心、凉茶和茶饮料等多个系列。产品先后荣获“福州市著名商标”、“福建名牌产品”、“福建省著名商标”等多项荣誉称号。为了扩大台福食品的市场占有率，提升消消火的销量。扩大台福品牌的认可度，美誉度。此次台福消消火，将在端午节借助集美龙舟赛丰富的人流量，以及天气炎热等环境机遇，投入大量精力进行促销活动。,part1,概要,环境分析,外部环境,析分者争竞,消费者分析,part2,环境分析,一、外部环境 2011年，台福公司进一步整合公司资源，强势打造台福消消火凉茶饮料，公司为加大品牌的宣传力度，台福携手东南卫视，强强联手打造台福消消火 明天就出发栏目。 在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强,二、竞争者分析 早前有消息称，可口可乐将大手笔收购香港凉茶品牌“健康工房”，“百事可乐”也传出收购王老吉股份的消息，台湾康师傅和统一集团，也纷纷推出了来年观察产品 加多宝集团对王老吉商标使用期即将到期了，这对台福而言是一个很好的机遇,三、消费者分析 现在年轻人爱上“火” 火锅，烧烤，麻辣烫，油炸食品等等，这些食品的美味香味总是让人们回味无穷。 上班熬夜，上网通宵，ktv，娱乐场所等一整夜的疯狂，这些“火”又如何让年轻人避免的了呢。 其实，传统中医认为，青年人的“火”的确很旺盛，如何养好并用好这团“火”，是传统养生科学的重要课题。 喜欢凉茶的消费者庞大，年龄段也很宽。,part3,weaknesses （ 劣势）,opportunities (机遇),threats（威胁）,strengths（优势）,内部条件,外部条件,台福消消火价位宜，容易使消费者接受 功能健全，在降火的前提上还不伤胃，去心火，解疲劳 台福消消火没有暂时没有负面新闻,台福单个产品项目竞争力优势不明显；产品宣传方式比较单一，缺乏富有新意的宣传。 消消火的知名度覆盖范围小，消费者的忠诚度较 台福消消火的代理商不够强大，代理的缺乏很大程度上阻止了台福食品的发展。 台福消消火告方式宣传效果不佳，广告的渠道宣传方式太少,strengths（优势）：,weaknesses（劣势）：,市场上不乏有“单品牌，多项目”的食品企业，但每个企业所针对的主打项目和单个项目投资的比例的不一样，使得某些产品有着一个广阔的发展空间。台福的消消火就是这种营销模式。 2013加多宝集团对王老吉的商标使用期即将到期。对消消火而言取代王老吉的位置更是一个大机遇会。 台福消消火的产品的功能全面。是符合大部分消费者的需求，其产品功能价值高，更有自己独特的特色，开扩了凉茶市场的一个突破口不伤胃。,一些知名老品牌在众多消费者心中根深蒂固，如：王老吉、和其正、统一、康师傅等，使得企业面临新产品开发和宣传的风险和难度加大。 有的食品企业在市场上出现了垄断的局面。使得企业的产品在市场占有率上呈现出“高不成低不就”的尴尬局面。 茶饮料在消费者心中还存在误解，很多消费者仍会把凉茶误认为是凉药，阻碍了茶饮料的发展。,opportunities(机遇)：,threats（威胁）：,so： 大力的宣传消消 火，突出产品价 格优惠，功能 良好,wo: 打造消消火品 牌的完美形象， 规划产品延伸,st: 寻找优势的代理商寻找知名专家宣传消消火,wt: 大力宣传消消火特性产品原料的优势，产品价格优势,结论：根据以上swot分析可以看出台福消消火的优势和机遇较突出，所以适宜采用增长性策略。,四、任务目标, 通过消消火促销活动，提高消费者对消消火的知名度，认知度，美誉度，忠诚度。 在短期内提高营销业绩，获得销售利润 吸引优秀，较有知名度的代理商，零售商。,五、市场细分,（一）年龄细分,儿童市场：果汁饮料，水果点心为主 青年市场：果汁饮料，凉茶和茶饮料 中年市场：果汁饮料，凉茶和茶饮料、保健品为主 老年市场：保健品、凉茶和茶饮料为主,（二）职业 学 生：碳酸饮料，果汁饮料 白 领：咖啡饮料，茶饮料，功能性饮料 普通上班族：茶饮料，果汁饮料，碳酸饮料，功能性饮料 务 工：碳酸饮料。果汁饮料， （三）产品类别细分 碳酸饮料：可口可乐，百事可乐为主要代表 茶 饮 料：果汁饮料：康师傅，统一为代表 功能性饮料：菊花茶，和其正，王老吉为代表,目标市场 目标市场选择：企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能型饮料” 目标群体 家庭消费群 餐饮消费群 年轻消费群居多 目标市场定位分析： 王老吉市场定位是怕上火喝王老吉，主要是去火的功能性饮料。 和其正提出熬夜伤元气对健康不利，诉求去火气，养元气的卖点。从产品诉求、