海南土特产网连锁加盟店营销方案.doc

网站设计策划海南土特产网连锁加盟店营销方案商机无限山青水秀的海南岛，有如一颗璀璨的明珠，镶嵌在浩渺的南海上，闪耀着神秘诱人的光芒：阳光、沙滩、椰林、蓝天、碧海、绿野而令人难以忘怀的，永久记忆的，还是那些精美绝伦的海南土特产椰雕、珍珠、水晶、贝艺饰品关于海南土特产网网站简介海南土特产网是在展示海南岛的风土人情、民间习俗、自然风光、地方文化的同时进行电子商务交易的网络平台，网上具体销售的实物就是具有海南岛特点的特色产品。由于这些东西有着很鲜明的地方性，在全国的推广范围不是很大，“海南土特产网”就是集合海南岛地方土特产，在宣传海南岛的人文历史、风俗习惯的同时，宣传海南岛的特色产品，形成具有中国传统的特产类电子商务平台，从而使全国人民在“海南土特产网”上就可以很方便的买到海南岛特产。海南土特产网的发展路线海南土特产网与第一代电子商务公司“网络+卖货”的经营模式不同，而是将企业的信息网、生产网、资金网、营销网、物流网与国际互联网相融合，集电子商务、连锁经营、物流配送于一体，使生产商与销售、供应与需求、企业与市场有机地结合起来，建立起“六网合一”的经营体系，形成了覆盖全球的巨型网上超市。1、海南土特产网经营范围：以本土特色产品为主。食品(以椰子咖啡加工的相关产品)，海洋产品,海鲜干货，贝雕、椰雕等手工艺品，海南岛民族风情产品。2、商家联盟：联合海南岛优秀企业（南国、春光、多宝利、华利、力神、椰郎、八彩等）共同打造海南土特产网的网络平台，让世界了解海南的特色产品及优秀生产企业。3、海口形象店：在海口人口密集的商业区联合有影响力的大型海南土特产商店共同打造“海南土特产网”的形象店，经营这些联盟企业为代表的海南特色产品。4、海南旅游景点连锁店：在海南各知名旅游景区联合该地区的特产商店打造“海南土特产网”环岛连锁店。以覆盖全岛的销售网络，打造“海南土特产网”知名品牌。5、全国加盟店：招集全国各地有实力的商家加盟海南土特产网，让海南的产品销往各国各地。、在全球著名的电子商务网站阿里巴巴上以全球贸易的形势，宣传海南岛的特产及文化让世界所熟知中国的 夏威夷。海南岛。我们沟通创造品质，品质成就双赢 合作互惠，在海南土特产网上淋漓尽致的实现目标。优势与服务 一、无论连锁加盟商进货多少，只要是海南土特产网的分销系统，海南土特产网将不限进货数量，就能享受批发底价，以确保连锁加盟商的资金周转，同时享受低底价，高利润。二、海南土特产网不限哪家的产品，只要是海南土特产网所经营的产品，您都可以分销。 同时为客户提供个性特产礼包及特产杂志为商家提供小型广告平台。三、您分销的产品数量达到海南土特产网相关额度，海南土特产网将按合同奖励！四、如果您经营不善，想改换其他经营，也没关系，海南土特产网为您按合同退货。五、无论您进多少货，我们在24小时之内都能发货，以确保您进货的速度！特色营销 一、当今时代，大多数网民基本上依赖网络生活，因此，网店是特色营销的必然一步。我们有全国连锁加盟经营体系为您做最坚强的网络后盾，为您带来大批客源！无论您在何方，其他城市连锁加盟商都能给您的网站带来客源！单个人的力量有限，大家联合起来，就是力量！二、传统店铺做海南土特产网的后盾，支持海南土特产网经营，如此，既可以获得传统店铺带来的顾客，也可以带动网民购物，由连锁加盟商的店员引导消费者进行网上消费的销售模式“网店+实店”是现今最具特色的营销手段！三、其他城市网店出现跨区域进行网络销售，必须经其所跨区域当地的连锁加盟商进行配货，实行利益共享，原则上网络销售方拿50%利润，当地连锁加盟商拿50%（在网店统一价格的前提下分享利润）。这样既解决了因网络销售窜货问题引起的纠纷冲突，同时确保有能力的网络经营者的利益，也从最大限度上解决了当地连锁加盟商因网络销售带来的窜货矛盾！效益分析 海南土特产在海南特产购物点（旅游购物点），所有特产利润均相对高，即使土特产运输出岛，在成本上也比海南本地购物点要低，所以在批发价基础上，加20%-50%的利润是无可厚非的。投资10平方米的小店，预计租金1000-1500元，员工工资2000元，水电费150元，其他成本300元则总成本在3950元左右，按所有产品利润40%计算，只需销售壹万元就可保本经营。如果经营利润提高，则营业额更高。按日销售600元利润计算，当天毛利润额为300元，月毛利润为9000元/月，净利润为3000元左右。由连锁加盟商的店员引导消费者进行网上消费的销售模式共同提高销售额，则利润额更高。如果连锁加盟商在本地仍然发展其下属的零售商，从事批发经营，获取其它额外零售商带来的利润，哪怕只保留10-20个点，月利润都是非常可观的！类别 项目创业店精致店标准店豪华店日平均业务量月营业额年营业额月运营成本店面租金原料成本人员工资水电费及其他税费管理费合计元：月纯利润年纯利润总投资加盟费设备工具装修费用其他费用合计元：年投资回报投资分析10平方米小店，需投入资金为：房租按三月付一次，2000-4500元，正常押金2000-5000元，装修款加货架款 3000元，首批进货10000元+600元，则实际上首期投资只需要17000-25000元左右就可以正常经营。根据上面计算，只需投入少量金额，就可以轻轻松松创业，获取市场利润！如果仅以网店进行销售，则只需用业余时间创业，所获得的利润为净利润，此种情况不多做测算。本公司并不鼓励完全网络店铺经营而无店铺经营，赞成少量配货备存，网络店铺，可以以送货上门或邮寄为主，邮寄由海南土特产网代为邮寄，送货上门为现货送货！加盟方案 加盟费用标准：2008年至2009年免收600元网站制作成本费及5000元品牌管理费创业店: 600元网站制作成本费（免费）+1000元首批进货+ 5000元品牌管理费（免费）=6600元（网络加盟）标准店：600元网站制作成本费（免费）+5000元首批进货+ 5000元品牌管理费（免费）=10600元（网络加盟+实店铺，只需调整几个货架摆放相关产品即可此种情况为原来已有店铺）精致店：5000元网站制作成本费（可选）+10000元首批进货+ 5000元品牌管理费（免费）=20000元（网络加盟+实店铺，统一的店面店堂设计方案及整套的CI系统）豪华店：5000元网站制作成本费（可选）+30000元首批进货+ 5000元品牌管理费（免费）=40000元（网络加盟+实店铺，统一的店面店堂设计方案及整套的CI系统）注：600元费用有以下几个方面的作用：1、 确保所进货物的退货、换货体系2、 享受全国连锁加盟商的全国网络营销体系3、 制作独立的二级域名的网页4、 享受全国连锁加盟商进货积分奖励政策。加盟权益 海南土特产网提供统一的店面店堂设计方案及整套的CI系统，享受内部刊物的定期交流和全国连锁加盟的扶持。 免费接受海南土特产网的技术培训和店面管理培训。 长期享受海南土特产网提供的网络指导价格及技术支持，确保加盟店的服务品质。 可免费获得海南土特产网提供的开业赠品，并接受海南土特产网，上门技术指导和示范经营。 享受海南土特产网提供的强势广告支持，分享从广告效应所带来的经济利益和品牌效益。 对确实经营不善的加盟店，可以享受免费换货，退货的方案。加盟答疑一、投资600元，有网站给我们吗，谁负责维护投资600元，海南土特产网将配一个二级域名的网站，大网站内容由我公司维护，二级域名内的内容由全国各连锁加盟自行维护，海南土特产网协助维护！二、我只投资网店，由海南土特产网完全配货邮寄，分享独立城市的名额，可以吗仅投资网店，海南土特产网是不支持这种做法，我们建议网店连锁加盟商在一定的时间内实现实店加盟。如果不能按时完成实店连锁加盟商，当地又有第二家连锁加盟商要求加盟，则我们立即取消网店的分销商资格。因此以下几点决定单一的网店运营很困难：1、 没有实店和货物做后盾，客户很难相信你的销货能力及发货能力，就把你当成简单的中介，他就会从其他地方去找产品。2、 没有进货和实店，购物的情况可有可无，这样你没有运营成本，也就决定了你没有压力，没有压力就没有动力，也就决定了你可能随时改做其他事情。3、 如果你的所有货物都通过邮寄的方式发出的话，时间慢，运费高，也就决定了客户很难接受你的这种方式。所以你就很难竞争过其他当地的网络客户，即使我按照海南本土的价位给你，也不会有太多订单成交！综上三点所述，我们不鼓励单一的网络连锁加盟商。但我们可以协助发货，可以享受会员购物政策！我们要求创业店最起码进货1000元，金额不多，但可以给创业的人员一定的压力，同时也就带来了动力！海南土特产网希望任何想创业的人员，都要充分考虑市场的风险与压力的情况下才去启动下一步。但是总部有退换货保证，创业者的风险实际上是比较小。针对创业者，我们特做以下建议：采用四两拨千斤的做法，借鸡生蛋，你不防试试这种做法：你找一个当地的零售店（要求店面装修稍好一些的店面），你把你的货物寄放到他们一两节柜台，让他们给你代销，这样你就可以省去人工费用和店铺费用。但更主要是你有了货品展示的柜台，同时当你的网络客户要求送货时，你就可以快速拿货送过去！这样一举多得！三、每个城市限定名额吗？每个市县镇仅发展一家名额，但如果市当地的客源到海南旅游的不多，对海南旅游及土特产产品不了解，我们也不会建议实店加盟。因为我们要负责退换货，如果当地物品销不动，直接导致海南土特产网的风险加大，同时海南土特产网通过网络对当地市场及产品的点击分析给于连锁加盟商营销建议四、如果网络窜货，如何管理呀？如果海南土特产网在其他城市无连锁加盟商，当地发生的货物不算窜货。如果当地有连锁加盟商的话，发生窜货的比例极小，因为有几个原因决定窜货的比例小：第一是因为客户一般喜欢就近购买原则，因为他能看到物品，想采购时就能拿回来；第二因为窜货方需要一定的时间才能把物品发货到当地，额外增加了一笔运输成本，客户就不一定能接受物品采购价格了。上面两点决定连锁加盟商窜货的概率。但也有以下情况：其他城市的连锁加盟商的网络运营能力非常强，在其他城市的网络搜索及客户比较多，但购买的情况又不理想，这种情况，海南土特产网从以下几个方面考虑：让本地的连锁加盟商供货，利润按照50%：50%执行，也就是说本地连锁加盟商拿50%的利润，营销方得50%的利润。但也有人会问，我好不容易拿一笔订单，还要分一部分给其他人，这样不是不合算吗，但实际上来说，如果全国其他城市的连锁加盟商都能送一笔客户给你，你不一样也从中把这笔费用拿回来了吗，实际上比你个人拿到的还要多，全国有那么多连锁加盟商共同开拓市场。五、退货，换货有保证吗，谁负责出运费呀？如果加入我们的全国连锁加盟商分销系统，成为我们的连锁加盟商，我们就会为其保障退货换货系统。如果仅仅作为普通会员，就不享受退货换货系统服务。产生的运费由分销商自行负责解决，海南土特产网只协助提供相关收货，发货以及再次发货服务，这些服务海南土特产网都是免费提供的，不额外收费！六、我要出资600元加入你们的分销系统，那要卖多少特产才能把这600元的利润赚回来呀？你们能给我们一定的保障吗？加盟商交600元有以下作用：1、 确保所进货物的退货、换货体系2、 享受连锁加盟商的全国网