平安基本法-A类基本法-业务员版.ppt

20082008年年A A类基本法类基本法 1 业 务 人 员 的 聘 用 基本条件： 年龄：20周岁-50周岁； 学历：高中以上学历(含)； 相貌端正，身体健康； 无不良嗜好、无违法犯罪记录 。 2 招 聘 作 业 流 程 (一) 报名 应聘人员应准备以下材料： 填写中国平安人寿保险股份有限公司 个人寿险业务员求职表； 个人简历； 身份证原件及复印件； 个人最高学历原件及复印件； 近期一寸免冠照两张； 公司认为必需的其它材料。 3 招 聘 作 业 流 程 (二) 面谈 推荐人面谈并签署意见； 上述材料交与营业部主管初步面谈并签 署意见。 (三) 参加创业说明会 (或区部增员早会) 4 招 聘 作 业 流 程 (四) “礼贤”甄选系统测试 NA业务员录用条件：4分以上 FNA业务员录用条件：7分以上 (年龄25周岁-45周岁，高中以上学历) (五) 组织培训 1. 代理人培训 2. 职前培训 3. 岗前培训 5 各级业务人员福利保障 职 级保 险 责 任 意外残 疾 意外身 故 疾病身 故 意外伤 害医 疗 住院医 疗 试用业务 员 3000030000 正式业务 员 300006000030000200040000 业务主任/ 行销主任 10000 0 20000 0 10000 0 400080000 经理(含) 以上 20000 0 40000 0 20000 0 8000 12000 0 备注： 1.团体意外伤害医疗100元以上，所对应的保险金额以内 合理的费用100%报销。 2.团体住院医疗保险1200元以上，所对应的保险金额以 内合理的费用80%报销。6 养 老 公 积 金 提 取 (一) 主管养老公积金： 1. 各级行销主任及行销经理：每月展业津贴 提取比例 2. 各级主任：每月直接管理津贴提取比例 3. 经理和总监：(每月直接管理津贴+每月经 理津贴) 提取比例 提取比例如下表所示： 年 资自提部分公司提取部分 0-3年(含)6%3% 4-5年(含)5% 6-8年(含)7% 9-10年(含)9% 10年以上10% 7 养 老 公 积 金 提 取 (二) 个人养老公积金： 司龄十年(含)以上人员(即入司超过120个月) ，且上季度月均FYC达到500元(含)的要求，保费 由公司承担，按月提取，符合条件人员，每月300 元。 业务人员若同时符合以上两种提取 条件的可以兼得。 8 养 老 公 积 金 领 取 (一) 主管养老公积金： 业务人员离职时，自提部分的公积金所购买 的养老全额退给其本人，公提部分依照业务员任 职主管的年资按如下比例领取： 任职职年资资支付比例 60个月以下(含)0 61-72个月(含)20% 73-84个月(含)40% 85-96个月(含)60% 97-108个月(含)80% 109个月以上(含)100% 9 养 老 公 积 金 领 取 (二) 个人养老公积金： 人个养老公积金可在其离司或达到法定退休 年龄时全额领取。 业务人员达到退休年龄(男满60周岁，女满55 周岁)且已经到领取时间，则可以给付养老金，给 付方式默认为按月给付。实际给付时可根据业务 员要求变更给付方式。 10 基 本 养 老 补 贴 享受职级： (一) 业务主任(含)以上职级的主管； (二) 考核季内个人累计初年度佣金达到 15000元(含)以上的正式职级(含)以上的业务员 (即：绩优业务员) 基本养老补贴每月在佣金中发放，标准为 300元/月 11 长 期 服 务 奖 会员资格： 凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年 及六年以上之保险费的业务人员，即可成为长期 服务会员。 长期服务奖金的缴纳： 若业务人员达到当月FYC600元(不含综合开 拓拥金)，公司每月将以业务人员当月所收的本人 所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度 保险费的2%缴入本计划，作为该业务人员所缴纳 的长期服务资金份额。 12 长 期 服 务 奖 长期服务奖金的支付： 除“男性业务人员年逾60周岁，女性业务人员年逾55周 岁并终止会员资格时；或经公司证实，该业务人员因病或伤残 而不能继续从事代理工作从而终止会员资格时；或该业务人员 死亡而终止会员资格时”，公司根据业务人员的服务年限按下 表比例给该业务人员本人。 未间断之服务年数应得长期服务奖金百分 比 满6年15% 满7年25% 满8年50% 满9年60% 满10年70% 满11年80% 满12年90% 满13年100% 13 各级业务人员的待遇 一、试用业务员 1. 训练津贴： 当月承保 FYC 训练训练 津贴贴 500(含)- 800元 600元 800(含)元 以上 1000 元 当月承保 FYC 训训 练练 津 贴贴 500(含)- 800元 800元 前三 个月 800(含)元 以上 1500元 800(含)元 以上 1000元 后三 个月 NA业务员FNA业务员 注：前三个月必须转正,才有后三个月训练津贴 。 注：暂时适用于青岛本部。 14 2. 初年度佣金：标准佣金的80%； 3. 转正津贴：试用业务员自聘用起六个月 内累计实发个险FYC超过2500元的部分，初年度 佣金按标准佣金发放；试用延长期三个月内累 计实发个险FYC超过1500元的部分，初年度佣金 按标准佣金发放 各级业务人员的待遇 15 各级业务人员的待遇 4. 个人季度奖金：依当季个人月平均FYC按 下表核发季度奖金。 个人月平均FYC(元)比率 2000(含)-30004% 3000(含)-40006% 4000(含)-50008% 5000(含)-700010% 7000(含)以上12% 计提公式：个人季度奖=当季个人累计FYC比率 16 二、正式业务员 1. 初年度佣金； 2. 新人卓越奖：自新人聘用起六个月内实 发个险FYC达到4000元，且留存满六个月，则在 第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金； 3. 续年度服务津贴； 4. 个人季度奖金：依当季个人月平均FYC按 表核发季度奖金，年底进行通算。 各级业务人员的待遇 17 各级业务人员的待遇 5. 继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第 13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金。 继续率奖金每月核发。 继继 续续 率C 90%(含)以上110% 85%(含)90%90% 80%(含)85%80% 75%(含)80%30% 75%以下0 继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴C 18 各级业务人员的待遇 6. 增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用 业务员，依其聘任起12个月内计提FYC的8%，发给 推荐人增员奖金。 7. 增才奖金：正式业务员所增的试用业务员 自聘任之日起在一定时间内累计FYC达到一定标准 ，且新人留存满一定时间以上，则在次月，其推 荐人可按下表获增才奖金： 增才奖奖条件 一定时间时间 内新人 累计计FYC标标准 增才奖奖金 (元) 入司三个月累计计 FYC达到一定标标准 ，且留存满满三个月 2500(含)4000 元 400 4000(含)元以上500 入司六个月累计计 FYC达到一定标标准 ，且留存满满六个月 5000(含)8000 元 800 8000(含)元以上1000 19 各级业务人员的待遇 三、业务主任 1. 初年度佣金； 2. 续年度服务津贴； 3. 个人季度奖金； 4. 继续率奖金； 5. 增员奖； 6. 增才奖； 20 各级业务人员的待遇 7. 直接管理津贴：当月本组FYCC1C2 当月本组达成FYC业务主任C1高级主任C1资深主任C1 4200以下4%4%4% 4200(含)70006%7%8% 7000(含)1500010%11%12% 15000(含)3000013%14%15% 30000(含)5000016%17%18% 50000(含)以上19%20%21% 21 各级业务人员的待遇 继续率C2 065%50% 65%(含)75%80% 75%(含)85%100% 85%(含)90%110% 90%(含)以上115% 22 各级业务人员的待遇 直接育成津贴比例间接育成津贴比例 第一年13%4% 第二年及以后8%4% 8. 育成津贴： 9. 辅导津贴： 直接辅导津贴比例间接辅导津贴比例 第一年13%4% 第二年及以后8%4% 23 各级业务人员的待遇 10. 晋升奖金：业务主任若直接育成新的业 务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升 奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月个 人FYC总额的10%；核发时育成人职级须为主任以 上职级。 24 11. 小组年终奖金： 当年度本组累计FYC(含本人)比率C 本组月平均FYC比率 4000以下0% 4000（含）100000.60% 10000（含）150000.80% 15000（含）250001.00% 25000（含）400001.20% 40000（含）以上1.40% 继 续 率C 90%(含)以上160% 80%(含)90%140% 75%(含)80%120% 70%(含)75%100% 65%(含)70%80% 60%(含)65%60% 60%以下0% 各级业务人员的待遇 25 业务人员的考核 考核基本规定： 1. 对正式以上的各职级业务人员进行维持考核 时，对增员新人自考核期起三个月的FYC和件数20% 回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件 数最高不超过其考核标准的50%。 2. 新业务主管晋升第一和第二个考核期100%回 算给原业务主管计算维持考核，回算不适用于晋升 考核。以上考核期均指新业务主管的维持考核期(回 算期间，原主管或新主管任何一方请假者，业绩回 算不中断，回算期间不顺延)。 26 业务人员的考核 3. 业务主管的晋升考核，需重视工作考核和素 质考评。 (1) 出勤率90%； (2) 活动率80%； (3) 三个月转正率40%； (4) 犹豫期撤件率3%。 业务人员经考核后发生异动(如转正、晋级等) ，异动时间从考核月的一日算起。 27 业务人员的考核 试用业务员晋升正式业务员的条件： 1. 自聘任月起试用满三个月； 2. 累计FYC2500元； 3. 通过转正培训并考试合格。 试用业务员如自聘任月六个月内未晋级为正式业 务员，自第七个月起三个月内累计FYC达到1500元， 可于次月转正。 试用业务员的维持条件： 1. 试用业务员自聘任月九个月内未晋级为正式 业务员，自次月起终止合同。 2. 试用业务员连续三个月FYC挂零时，自次月起 终止合同。 28 业务人员的考核 正式业务员的维持条件： 转正后第一次参加考核的正式业务员最近一 季考核期达到下列条件，予以维持，否则清退。 1. 月平均FYC500元。 其他正式业务员于最近一季考核期达到下列 条件，予以维持，否则清退。 1. 月平均件数1件； 2. 月平均FYC500元。 29 业务人员的考核 晋升业务主任的条件： 正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起 晋级为业务主任： 1. 任职正式业务员满六个月； 2. 个人月平均件数3件； 3. 个人月平均FYC3000元；且无FYC挂零月； 4. 所辖人员4名(含正式业务员以上职级人员2名 )，其中直接推荐人员2名； 5. 本人及所增人员(含间接增员)合计月平均 FYC7500元； 6. 通过主任晋级培训及考试； 7. 通过工作考核及素质考评。 任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业 绩(个人及团队)达到正式业务员晋升业务主任标准的 1.5倍时，可于次月晋升为业务主任。 30 业务人员的考核 业务主任的维持条件： 业务主任于最近一季考核期达到下列条件， 予以维持： 1. 本组月平均FYC5000元； 2. 直辖人员3名(不含本人)； 3. 个人月平均FYC800元； 4. 本组寿险新契约第13个月年度保费继续 率70%以上。 31 业务人员的考核 钻 石：月初佣2500元，件数2件。 双 钻：月初佣4000元，件数2件。 金 钻：月初佣6000元，件数2件。 钻 星：连续三个月月初佣2500元，件数2件 。 双钻星：连续三个月月初佣4000元，件数2件 。 金钻星：连续三个月月初佣6000元，件数2件 。 注：钻石标准于2008年7月1日起执行。 32 业务人员的考核 连续三个月钻石，奖入会费500元； 连续六个月钻石，奖1000元； 连续十二个月钻石，奖1500元； 连续十二个月钻石后，每连续三个月奖500元。 33 综合开拓业务的考核 季度佣 金件 数 维维 持