七喜手机营销活动方案.ppt

七 喜 手 机,happy every day,镇江文广集团房产策划管理中心,目 录,happy every day,活动思路,推广原则,活动内容及形式,促销建议,活 动 思 路,8月,9月,10月,主推机型：待定,第二阶段：累加,第一阶段：覆盖,全民音乐风暴,第一阶段说明：8月初10月中 第二阶段说明： 9月初10月中，主题不变，加入全民音乐风暴元素（相应pop支持）,时间：8月10日至10月21日,目标：以产品推广为主要方向，活动为辅助配合，out突破，提升店面势能,主题：以 七喜手机，“happy every day ”营造热烈市场氛围； 促销活动：以临促拦截、特价点杀、限时抢购为重要促销手段，可选 择内场秀、外场秀活动。,推 广 原 则,活 动 内 容 及 形 式,特价点杀+限时抢购,内场秀/外场秀方案建议,节日方案建议,临促链接活动细节,1、,3、,2、,4、,特价点杀+限时抢购,1、,四、操作要点：人流大 时间短 宣传要充分到位,一、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰。,二、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型,三、建议主题：七喜手机限时大回馈,内场秀/外场秀方案建议 内场秀建议,2、,活动方式：在所作的报刊宣传广告上刊登七喜手机的优惠卷，顾客可凭此卷享受购机优惠（优惠价格视当地情况而定，活动期间使用） 目的：有效地将促销信息传递给阅读报刊的潜在顾客群。,活动口号：以旧换新，绿色环保 活动方式：顾客可持已使用过的旧手机按市场价换购新七喜手机 操作流程：制作有该活动信息的dm单页由促销员派发给顾客及行人。 目的：保留回头客源，提高购买热情。 注：旧手机是否需要是七喜手机、抵扣款额度由商家自行决定。,报纸广告优惠卷,以旧换新,内场秀/外场秀方案建议 外场秀建议,2、,临促举 牌上街,临促柜台,校园推广,路演活动,临促举 牌上街,操作流程：临促统一着促销服，戴绶带，领取举牌。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放宣传彩页。 物料：促销服，举牌，绶带，dm单页。 传递信息内容：买赠信息；抽奖信息；活动地点，时间等。 目的：能够有效地将七喜促销信息 传递给周边潜在顾客群。,临促柜台,目的：可以将店铺的赠礼、 抽奖工作安排在外场，让过往 人群可以看到七喜的促销活动。 更加激发顾客的购买、参与热情。 宣传物料：促销台，dm单页，x展架（视场地大小安 排），节日礼品，抽奖用具。 操作注意事项：准备印章盖在小票上证明已参加过抽奖 活动。印章可以刻上与“活动主题”有关的内容。,校园推广,时间：节日放假前期 地点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量大的宽阔区域。 目的：发展学生购机群体，提升潜在客户群数量 表演人员的 邀请办法建议： 联系学校社团 联系相关运动的个人，由其组队表演 可以多项表演综合开展 物料：真机，dm单页，促销台，促销服，x展架，礼品，抽奖用具，太阳伞 注意：校园推广要注重与学生的互动性，用游戏送礼及一些新潮的表演让学生参与到活动其中，从而了解七喜，记住七喜。,路演活动,地点：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 操作流程：视各地情况选择好时间地点后，需提前雇请表演人员。搭建促销台，舞台，设定活动表演区域，做好安全防范措施。活动开始后，由促销员在活动区域周围发放dm单页，并组织群众参与到游戏或抽奖活动中来。由主持人主持整个活动，并在娱乐过程中进行产品展示，促销活动介绍。 物料：真机，dm单页，促销服，促销台，x展架，礼品，帐篷，太阳伞 目的：聚集人气、造势！并宣传促销信息及产品介绍。 操作注意事项：演出气氛，观众问答秩序，路演会场的安全防范措施,七喜手机介绍、才艺表演、手机展示、趣味小游戏、有奖问答,节日方案建议,3、,七夕节：8月23日 中秋节：9月30日 国庆节：10月1日-7日,近期节点,活动方式1：七喜手机情侣配，任选一种系列的两款手机（冷暖色搭配）搭配销售，情侣购机就有好礼相赠！ 活动方式2：凡购买主推机型手机（型号待定）赠送女友（男友）的顾客，可在精美留言贴上写下想对对方倾诉的话语，便可参与幸运抽奖 。 操作流程：由促销员告之顾客活动信息，鼓励参与。促销员在顾客购机后，引领顾客参与到留言活动及抽奖游戏当中。可以组织大家提前写一些留言贴，顾客购机后先给顾客观看其他人的留言，可刺激顾客自己填写。 物料：抽奖物料，留言贴等 目的：提高顾客购买热情，拉动主推机型out,以“情人节”为主题的相关活动,活动方式1：节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传 活动方式2：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员。 活动方式3：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 注意事项：促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。 物料：单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。,以“中秋节”和“国庆节”为主题的相关活动,临促链接活动细节,4、,具体操作细节： 活动口号：“真机体验 好礼相赠” 以顾客体验七喜手机五分钟，即可获赠小礼品一份为亮点。 拦截的临促选择： 尽量选择临促中促销经验丰富，口才相对较好的人员进行外场拦截。 3. 拦截的物料准备： 真机2