某4S店外展总体计划方案.doc

外 展 总 体 计 划 方 案一、背景：为了增加公司的汽车销量，完成通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备举行3个4S店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着XXX车、XXX车、XXXX车的全新上市做“热身运动”。二、 策略：（一）、小区的选择方向：以XX市主城区内小区为主周遍为辅。（二）、本次外展促销的思路：1、针对不同的小区有针对性的做出方案 例如a: 厂国企单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。例如b: 高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增强对车的兴趣。（三）、本次外展总体活动目的：l 提高月销量l 增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）l 提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）l 提高网站点击率 （网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线定车率）l 提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加5、6个电话）l 增加客户品牌认知度（能让客户认识XX的品牌以便下次的小区宣传）l 开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）l 增加新车上市宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提 高企业的知名度相结合）三、 内容：（一）、时间：3月4日5月30日 每周的周六、周日（二）、XX市各高校住宅小区 XX市各机关住宅小区 XX市高档住宅小区（三）、执行部门：市场部、销售部（四）、执行人：XX XX XX 展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）（五）、广告宣传方式：1：网站信息发布 2: 车城外条幅广告（内容待定） 3：展厅内POP纸广告 4：做过车展小区的广告（六）、汽车促销岗位说明：1) XX XX 负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表2) XX负责场地联系，培训内容3) 各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解（人员待定）（七）、目标 此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。（八）、本次活动督办：由X总、X总、X总担当 汽车促销方案表1、背景描述本次汽车促销原因目 前 状 况2、策 略选择的汽车促销思路所要达到的目的汽车促销工具汽车促销口号3、内 容汽车促销目标汽车促销对象时间地点执行人汽车促销政策广告宣传方式培训内容效果预估费用预估销售人员名单（此表格用于每次外展所填写）汽车销售人员工作日报表填表人 活动时间 年 月 日地点赠品领用消耗、退回情况顾客名单记录情况姓名 身份证号码手提电话住址意向车形级别汽车促销业 绩对本次活动的评估（优势、 弱势）文字评定：其他异常信 息汇报人现场负责人（此表格由销售人员外展所填写）汽车促销日报表填表人时间 年 月 日地点顾客名单汇 总姓名身份证号码手提电话住 址意向车形级别赠品领用消耗、退回总数量收集的市场信息其他异常信息汇总对本次活动的评估（优势、 弱势）文字评定：本次汽车销售主管： （此表格由外展销售经理所填写）汽车促销效果检核表填表人时间 年 月 日地址汽车促销检核人员汽车促销现场布置（附照片）汽车促销人员工作态度、技能文字评定：优：90分 一般：70分 良好：50分 差：30分 分数：现场控制情况文字评定：优：90分 一般：70分 良好：50分 差：30分 分数：汽车现场促销效果文字评定：汇报人： 部门： （此表格由外展监查组所填写）汽车促销活动总结报告要点表汽车促销人员汽车促销目的汽车促销地点汽车促销时间汽车促销策略外展结束后展厅客流量（一周内）汽车促销前销量与汽车促销期销量对比（用曲线图、柱形图表示）现场照片活动总费用汇报活动期间总销量汇报外展期间竞争者外展信息顾客意见