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文档简介

悦千家企划部,企业营销,营销： 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被被称作营销。,为什么需要营销？,从公司角度讲，市场营销的只能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。 适应业务环境的变化，资源整合，企业一致化，企业一体化，企业内部交流与激发积极性，控制企业活动，指导企业决策。,营销综合图：,产品 价格 促销 分配,swot分析：,何谓swot分析法？,用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。,4v理论：,差异化（variation）、 功能化（versatility）、 附加价值（value）、 共鸣（vibration）的营销理论。,差异化（variation）,使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象。,功能化（versatility）,使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。,附加价值（value）：,产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。,共鸣（vibration）：,重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。,“臭名”远洋的脑白金：,脑白金创造的真金：,脑黄金(脑白金的前身）品牌创立于1994年，是当时如日中天的珠海巨人集团经营策略转形的产物。但是品牌诞生后不久，巨人集团因为投资建设巨人大厦而陷入严重的财政危机，脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从1997年之后，脑白金的销售一路升，1999年末，销售额突破1亿，依靠脑白金的成功，巨人集团填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模。2002年，上海健特生物科技有限公司将脑白金的品牌和生产企业转让给无锡健特，交易额超过3亿人民币，2004年将7
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