巴蜀文化与市场差异化竞争学习心得.pptx

巴蜀文化与市场差异竞争学习心得 尺度策划部内部交流稿 毛茗 讲座主要内容梳理： I.巴蜀在地形地域上的解释 II. 巴蜀文化的解析-存在决定意识 III.重庆、成都和四川的地理属性与随之带来的生活、文化的差别 IV. 建筑与文化之间的交融 V.案例分享 学习心得总结 用更高瞻远瞩的战略性眼光去理解一个地产项目。不同的市场有不 同的地理属性与文化渊源。地理属性决定人文，人文决定人们的生活习惯 与方式。 因此，我们以后在了解、认识、策划以及执行一个项目时，不应该只就 项目谈项目，而应该学习曾总在讲座中讲到的：用更加宽广的眼光去看理 解一个项目，再从宏观至微观的理解分析，运用文化的差异性，寻求与其 他项目的差异化竞争。 从三个方面理解巴蜀： u地域上-巴蜀在行政区域上的定义为四川与重庆，巴蜀位于北纬30度，即黄河和长江之间 ，优越的地理条件，土地肥沃，是巴蜀文明的摇篮。 u地形上1、巴蜀地区有盆地、平原、丘陵、山地、高原诸多种类。 2、四川盆地的定义。 u历史上-巴之本意，蛇。从广义上讲，巴实际为一个地域名称。世代繁衍栖居在此地的人 ， 通称为巴族，巴人巴国，巴文化的概念也是由此而来。 蜀之本意，葵中蚕。公元316年，秦设此地为蜀郡，以作为川东，川 西的政治、经 济中心，而“蜀”这一称呼也由此流传下来。 I. 巴蜀在地形地域上的解释及其历史 2、由不同的地理条件所产生的文化差异 巴蜀地域的特殊地理环境，对巴蜀文化的发生、发展和演释带来的强烈的影响： 1、“四塞之国”的巴蜀地区较为封闭与静态 2、崇尚自然，自由率性、不拘礼节。汉书.地理志：“未能笃信道德，反以好 文讥刺。” 重“道”而不循儒家的“纲常”。此乃追求完美人生和自由的体现。 3、巴出将，蜀出相。巴人自古骁勇善战，而蜀地多出才子才女：文学家陈子昂，王 昭君，崇州杨贵妃等。 马列主义-物质存在决定精神意识 2、由不同的地理条件所产生的文化差异 受到秦陇陇文化的影响，蜀地以农业经济为农业经济为 主。 蜀国农业发农业发 达，很早就已经经具备备了国家的形式。因为为土地肥 沃，物质质条件相对优对优 渥，因此蜀人从容精敏，尚滋味、重商 业业、民风风尚文。易满满足，溺休闲闲，余惰性。蜀人的安逸文化流 流传传至今。因此形成了如今的成都人，逍遥安逸，漫游闲闲散， 行云流水，顺顺其自然的生活态态度，此也正是天府之国的精髓。 2、由不同的地理条件所产生的文化差异 受到楚文化的影响，巴以渔猎经济为渔猎经济为 主。 巴人崇尚勇，淳朴憨直、明快。信神崇武（白虎图腾图腾 ）， 华华阳国志：“俗素朴，无造次辩丽辩丽 之气”。 由于不同的地理环境，重庆与四川人的性格有着迥异的特征。 蜀人精敏，巴人憨直，不同的性格特征也造就了不同的消费习惯以及 对产品的诉求。 这种差异化，也是我们在两地策划不同项目的时候可以借鉴运用的。 2、由不同的地理条件所产生的文化差异 3、文化与建筑的交融 认识了解中国古建筑的屋顶五种基本形式，在以后的策划项目中 ，可以对建筑风貌更加了解与运用。 不同的建筑屋顶，不仅是为了满足因地制宜的生活需求，更是身份与 权力的体现。庑殿式为最高等级的建筑方式，通常见于皇宫宫殿；歇山式 仅次于庑殿式；硬山式与悬山式较为常见，攒尖式多为神坛，庙宇等建 筑。 中国建筑的五种基本形式 硬山式硬山式 悬山式悬山式 歇山式歇山式 攒尖式 庑殿式庑殿式 巴蜀居民从地形和地域来看，山区、丘陵、江边、平地，以至川东，川南 ，川西，川北都各具特色；从民族来看，汉、藏、羌、彝、回、苗、纳西等 又各具不同的民族特点；从社会功能来看，又有城市、集镇、农村、牧区等 不同特点。 汉族民居建筑：青瓦出檐长 ,穿斗白粉墙 ,悬崖伸吊脚 ,外挑跑马廊。 少数民族民居：藏羌乱石砌墙，彝族木排架结构 3、文化与建筑的交融 巴蜀居民从地形和地域来看，山区、丘陵、江边、平地，以至川东，川南 ，川西，川北都各具特色；从民族来看，汉、藏、羌、彝、回、苗、纳西等 又各具不同的民族特点；从社会功能来看，又有城市、集镇、农村、牧区等 不同特点。 汉族民居建筑：青瓦出檐长 ,穿斗白粉墙 ,悬崖伸吊脚 ,外挑跑马廊。 少数民族民居：藏羌乱石砌墙，彝族木排架结构 3、文化与建筑的交融 3、文化与建筑的交融 p明末的战乱，四川的明朝建筑很少保留下来。 p“湖光填四川”造成了四川建筑的多样性与兼容性。例：西秦会馆，广州 会馆，江西会馆等。 四川的兼容性不仅仅体现现在建筑，更体现现在川人的性格； 由此联联想，策划不仅仅仅仅 停留于框内思考，而应该应该 跨边边界， 考虑虑不同的产产品设计设计 方式，充分利用川人海纳纳百川的性格 特征，引导导新的建筑风风貌与消费习惯费习惯 。 3、文化与建筑的交融 p四川民居的特点：错落有致，不拘成法，就势而建。-建筑充分的体现 了川人的秉性与生活习惯，文化与建筑是相辅相成的。建筑风貌是文化的 最佳体现。 p重点学习例子：陈家桅杆，刘氏庄园。 4、案例分享-如何将文化植入项目，形成差异化竞争 p何谓差异化：差别化，别具一格的特色，非同质化的 p需求差异化的三个前提：认清自身的竞争环境；充分研究竞争对手；实事 求是评估自己的实力。 p常用的差异化竞争策略：人才差异化，服务差异化，品牌差异化，产品差 异化。 在激烈的竞竞争中寻寻求市场场空白点，找寻寻最佳的市场场机遇。例如在 楼盘营销盘营销 中，对对周边边楼盘盘的选样调查选样调查 ，就自身的基地指标标的成本 估核，研究不同的消费费者心态态，再对项对项 目进进行文化软软包装以及其他 的产产品附加值值（体贴贴的物管服务务，精良的安保设设施等）。这这些都是 在竞竞争中可以考虑虑到的。 4、案例分享-如何将文化植入项目，形成差异化竞争 p重点学习案例：成都记忆 p成都记忆项目，不仅是简单地修缮了建筑，更是具备人文价值。在如今高 楼大厦鳞次栉比的都市，保留这些有着人文历史价值的建筑（产品差异化 ），存留一丝旧时风韵，充分利用川人的怀旧情结（服务差异化），使得 产品受到更高的关注度。 4、案例分享-如何将文化植入项目，形成差异化竞争