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团队建设,北京罗麦科技有限公司 qq:670073777,人有精神需求：需要被认同，肯定 马斯洛：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求,马斯洛的需求层次：,三多三不：,树立梦想，心态建设 多赞美，多表扬，多鼓励 不抱怨，不批评，不指责,三多三不：,把工作做好-一个工人的成就 教别人完成工作-一个老师的成就 确定工作已经完成-一个经理的成就,鼓励别人做得更好-一个领导人的成就！,为团队设定切实可行的目标 与团队成员坦诚沟通，不断的激励下属 赢得团队成员坚定的信任 赋予团队成员不同的责，权，利，各司其职,-领导力的四个要素,西天取经的启示和思考,1)孙悟空是个好的经销商吗？, 忠诚度高 事业心强 销售技巧差 做事情毛糙 性格刚烈，易冲动 原则性强 承诺有效 组织纪律差 喜欢个人英雄主义,）猪八戒是个好经销商吗？, 人缘好 沟通能力强 做事情目的性强 个性圆滑，忠诚度差 总是逃避问题和困难 依赖性强 喜欢搞小动作，不团结 自私，占有欲强,）沙和尚是个好经销商吗？, 吃苦耐劳，任劳任怨 学习能力欠缺 执行力强 生猛有余，灵活不够 性格随和，憨厚老实 忠诚度极高 遇事缺乏主见,）唐僧是好的团队领导吗？,请大家分析 （对照自己）, 人员配置合理（用人之长处） 人员掌控力强（以己之心，换人真心） 坚定的事业信念（坚持到底就是胜利） 博大的胸怀（有容乃大） 强有力的后盾（各路菩萨的支持） 充分的准备（心理上 / 物质上） ,5）唐僧最终为何可以取得成功？,向上咨询，向下检视：工具，会议，业绩 保持咨询检视线完整 vs 深度工作和紧密的个人关系,身教 重于 言传 简单，易学，易教，易复制 打开一个苹果，你能数出多少种子， 种下一颗种子，你不知道将会收获多少个苹果！,-团队复制,领导人应具备的基本特质？,-如何发现及培养领导人,一. 他们有梦想，并知道为什么而做。 二. 他们有明确的目标导向。 三. 他们始终保持一个积极的心态。 四. 他们有原则,但又灵活机动。,五. 他们是持续的行动者。 六. 他们能很好地融入团队，把帮助别人放在 第一位。,七. 他们逢会必到，懂得学习和咨询，并从中 得到激励。 八. 他们懂得向上咨询，得到教育和培训. 九. 他们是百分之百的产品热爱.拥护和使用者。,十. 他们随身携带产品和相关资料。 十一. 他们是具有高素质的人。 十二. 他们是很好的推崇者和倡导者。,十三. 他们总是推崇上级，激励下级。 十四. 他们永远不传播负面的思想和言论. 十五. 他们能指引团队成员良好地工作，随时随地 给他的团队指明正确的方向。 十六. 他们总是全力以赴,不惜代价的努力工作。,十七. 他们能很好地发展和稳定自己的顾客， 业绩不断上升。 十八. 他们能遵从并教人做成功九步。,直销事业是一个领导人的事业，同时也是一个发现和培养领导人的事业。 如果一个人符合上述条件或者从大的方面具备以上特质，那么他应该就是你要找的领导人。,一旦找到这样的领导人，就一定要和他保持良好的，紧密的个人关系，并运用系统提供的“培养领导人”的方法，启发，引导和带动他-使他真正成长为一名优秀的领导人！,-会议的配合,会议的各种模式：,招商会：体验分享，营造氛围 管理会：检视总结，制定目标 培训会：调整心态，传授技能,帮助下属成长叫做可持续发展！ 永远，永远把帮助别人放在第一位！,-汪勇,北京罗麦科技美业部,五心上将,成功者的五种心态,自己创业做老板，建立管道，种下摇钱树 英雄不问出处，敢于向上推荐 目标决定动力，动力决定结果，不同的目标有不同的策略,一、雄心：老板的心态,二、学习的心态,学：听、看、问、记 （归零地去学） 习：练、实践、总结 （学以致用，总结是成功之母） 想做赢家，首先成为专家,积极,耐心,积极而不焦急，越焦急就越难成功 关心而不担心，团队不可能无问题，相信个 人，相信团队 胆大脸皮厚，一颗雄心两种准备，中国不缺 人，永远是下一个,三、平常的心态,感 恩,付 出,责 任,四、爱心,要感谢带我进入这个生意的人，因为他是我生命中的贵人 要感谢我的上属，因为他是我前进的航标灯 要感谢我的下属，因为他是我一生一世一起走的朋友 要感谢公司，因为她为我提供了实现精彩人生的舞台,爱心之：感恩,是一种关心，而不是控制！最好的负责任是让下属尽早独立，尽快成长 不但要对自己“亲生子女”负责任也要对上属安置的“干子女”负责任，不但要管小市场也要管大市场,爱心之：责任,爱是无条件的，不是索取，要带着帮人的心态（带来健康和商机）去感召人 有舍才有得，先付出后回报，大付出大回报，有付出才不会轻易放弃 付出的三个阶段：多劳少得、多劳多得、少劳多得,爱心之：付出,坚持就是胜利，“剩”者为王,没有失败的，只有放弃的,五、恒心,碌碌无为-失败者的五种心态,每个人都是自己做老板： -别人帮你是情份，不帮你是本份。 成功就要独立，独立不是孤立； 借力使力不费力，借力不等于依赖： -依赖上属放人、谈人、培训； -每天被动地等上属安排催促； -依赖上属提供一切，资料产品不带，甚至连下属的电话都不知道,错误心态之：信赖,不误导，一步一个脚印。 成功路上没有捷径可寻,错误心态之：急功近利,错误心态