婚庆礼品推广策划方案.doc

婚庆礼品推广策划方案前言：刚才看过了网站，感觉产品主要在制作工艺非常别致，文化底蕴也丰富，造型独特。感觉很好。觉得贵公司的产品适合面比较广泛，品牌挖掘价值潜力很大，市场前景也很好。只是需要推广过程中注重品牌包装及适时的促销政策及完善的售后服务体系及终端市场维护，相信贵公司的产品可以迅速的占领市场。我做过3年的珠宝首饰及工艺礼品方面的策划工作，对企业品牌策划，营销整合推广有一些经验。以下谈一下我对贵公司产品的策划推广的几点意见。一：品牌定位：品牌的确定对以后的整合推广有着重要的推动作用。主要归结以下几类：婚庆系列、工艺礼品系列、首饰系列。建议品牌名称：龙凤、盛世、华鼎、龙腾建议品牌广告语：如：龙凤相伴 地久天长 盛世久远 龙腾相伴 二：价格定位：推出不同风格的系列产品。如婚庆系列的龙凤华美系列1999元 龙凤金钻系列2999元 龙凤珍爱系列3999等。其他系列可参考上述系列。（因为不知道具体的成本，只是粗略定价，一般的产品的生产升本是零售价格的11.5折，给经销商的价格是零售价格的23折，同时价格与厂家的支持广告媒体力度等相关支持政策有关。）三：目标人群：1、 即将结婚的新人：主要推出龙凤系列婚庆套系，包括，高纯度纯银龙凤酒杯,龙凤碗，同心筷子，幸福汤勺等。2、 商务礼仪：主要推出，盛世系列及华鼎系列工艺礼品，包括:纯银像章，酒壶，酒具，茶具、儿童的富贵牌，纯银手脚镯等。四：产品营销方案：营销方案一：（连锁店加盟形式）简述：公司以连锁店加盟形式实现市场网络扩张及品牌建设。以招收代理商形式打开终端市场。优势：市场启动快，网络扩张迅速，管理成本小，实现风险共享，为公司后续产品做好推广，同时借助各地经销商网络，实现品牌建设及品牌口碑宣传。劣势：管理难度相对较大，对经销商管理过程中问题较多。操作流程：首选公司选择开拓样板市场建立样板市场品牌根据地制定营销策略）操作样板市场过程中发现问题并及时解决制定招商政策，代理价格及相关营销方案推广品牌寻找比较有实力代理商帮助代理商启动市场做好代理商的维护工作。营销方案二：（公司直属形式）简述：公司直属形式实现网络扩张，可以以点代面，逐步盘活，实现小范围内的品牌垄断及市场占有率。优势：公司直属形式，市场操作比较规范，品牌形象比较好，市场控制比较好。利润丰厚。后续系列产品开拓市场比较方便。劣势：管理成本大，网络建设困难，投资风险大，一些渠道开发困难。市场覆盖面相对较小。五、针对专卖店加盟形式及厂家直属形式的营销推广方案：1、 市场选择：选择消费水平高，城市建设及综合条件相对优越的市场。（以省会城市为主）2、 营销思路：针对即将结婚的新人推出的婚庆系列。主要销售渠道：1） 珠宝公司或大商场的珠宝专柜。2） 婚纱影楼。3） 婚庆礼仪公司。4） 礼品销售公司及商场的礼品专柜。针对商务礼仪的工艺礼品系列。1） 工艺品公司。2） 大型的综合性商场3） 大型的商务酒店专柜。4） 广告公司。5） 工艺品批发零售集散地。针对儿童及新人的首饰系列。1） 珠宝首饰公司。2） 儿童摄影公司。3） 商场超市的首饰专柜。3、营销步骤：1）以活动启动。针对各个不同系列产品。首先熟悉当地市场，了解当地人购买同类产品地点，心理价位。与各个销售网点及渠道零售商联系推出系列促销活动,建立品牌：如：新人系列及首饰系列可与珠宝公司联系，上专柜，或代销，同时联合搞促销活动。如新人，购买钻戒元可获赠龙凤系列产品一套。或购婚庆产品一套元，可优惠购钻戒或其他首饰。 （其他系列可参照婚庆系列产品） 2） 产品宣传策略：品牌宣传终端宣传活动宣传品牌宣传：针对不同的系列产品选择不同的广告宣传策略及投放时间。例如：婚庆系列。可在4月10月间集中投放广告。如电视剧的剧插广告。报纸的软文宣传。终端宣传：在上述系列产品人群比较集中的地方，比如：珠宝首饰公司，大型综合性商场，礼品公司，婚纱影楼，摆放产品宣传展架，发放产品宣传单。活动宣传：在上述系列产品终端销售地点。节假日进行活动促销、商业演出宣传，费用可由厂家及零售商家负担，主要宣传产品形象，产品价值等。展会及新闻发布会宣传：以产品新闻发布会及产品展会等形式吸引零售商家及消费者参加，形成品牌拉动及品牌宣传。3） 产品推广所需相关物品：（1）市场操作手册：详述市场操作流程，步骤，投入资金，营销步骤，谈判技巧等。用于各个经销商及直属市场经理操作市场。（2）产品培训手册：详述产品的生产工艺，流程，用料等相关产品知识。用于培训员工及促销人员。（3）终端促销品：宣传板，产品广告片，产品宣传单，终端海报，终端促销礼品。用于终端促销过程中的宣传及促销过程中的拉动消费。（4）经销商手册：详述经销商投资金额预算，市场回报预算，奖金及进货金额，合同，相关手续等。用于发展经销商。（5）广告手册：电视台播放的广告带，报纸样稿，软文样稿，车体广告，手提袋，礼品盒等广告手册及相关CI产品等，用于经销商及直属市场经理投放广告用。（6）执行及售后服务手册：产品相关维护，保养，损坏的维护及市场拓建过程中的相关问题解答，及各经销商之间的营销交流等。六、结语：以上为本人对贵公司的产品营销推广的一些建议及大体营销方案，因为对产品工艺，制作成本不太了解，所以价格方面及利润预算方面没有深入的来写。相信有很多不足之处。如果贵公司对我的营销思路及方案感兴趣，请与我联系，我必须详细的了解贵公司的信息才能做出更好的方案。希望我的建议能在贵公司在营销过程中，有一些帮助。也希望贵公司的产品，势如破竹，迅速的占领市场。实现利润的最大化。如果有什么问题