小米在印度市场的竞争者分析.pptx

三星品牌以本土化打法成为市场老大，本土品牌表现抢眼但尚缺独立性，而中国 厂商则凭借多样化策略共抢占27%的市场份额（IDC数据）。 三星 优势 一品牌优势。 二技术优势。 三强势广告 四战略优势 五正确的产品与品牌管理 六贴合国情、本土化运作是其根本。三星用户群定位不再局限高端人群，而 是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。 劣势 一市场定位不精准 二产品性价比不突出 OPPO 优势 一营销优势。重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。节假日促销力 度大 二品牌优势。PPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自 由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象 三技术优势。采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行 业里同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。自主研发的 PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌 四成本优势。OPPO日前宣布将投资2.16亿美元（约合人民币15亿元）在印 度Great Noida地区建设新的工业园。政府提出“印度制造”计划，鼓励手机厂 商在本地建厂，从而降低进口关税和制造成本。 劣势 一起步较晚。OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市。 二资源劣势相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。 三功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。oppo手机除了一些女性相关 链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。 联想手机 优势 （1）成本优势 联想依托于其强大的电脑销售渠道，联想手机销售网络十分完善。联想也在 冲击三星占据的高端市场。 （2）技术优势。 依靠其在电脑上的研发优势，联想如今在手机方面也有了多项专利。 （3）品牌优势 除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不会让人陌生。 （4）分层定价：联想是最早进入印度的中国公司，基于印度用户价格敏感性 特点，联想在收购摩托罗拉后面向全球展开双品牌战略。 劣势 （1）知名度不够 联想手机在消费市场上还没有作为自主品牌销售过，很多消费者还不是非常 熟悉联想手机。 （2）市场经验少。和三星手机巨头相比，联想智能算是一个新进入者 3）现金流缺乏 联想手机是联想集团在PC业务基础之上发展起来的，这就必然使得联想会 将更多的资金用于PC业务上，这就或多或少地影响了联想手机的发展， vivo 优势 渠道优势 1）线下专卖店为代表的社会化渠道建设。线下渠道合作的方式打入市场。 逢节假日促销力度大。从国内带来几百个有经验的渠道促销人员。 2）大手笔的广告投入。15年，vivo冠名了印度板球联赛（IPL） 3）Vivo在细节做得非常好 小米 优势 1品牌形象和定位上也有精心的设计。小米宣称其手机零部件75%来自于印度本 土 2贴合消费者。 3高配低价 4可持续的创新能力。小米手机每周更新系统来完善其不足，小米是唯一一个做 到每周更新系统，系统每周都有新改进的智能机品牌。、 5良好的融资能力 6 独特的经营模式，降低了手机销售环节的成本。小米充分利用了互联网营销的 口碑优势，用接近 0 成本的“广告费”，为小米手机的每一次营销赚足了人气。 劣势 1使用中存在的问题。小米手机功能问题之一