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智盈万能+重疾组合,新人连钻的利器,目 录,智盈人生的核心价值 智盈人生在同业市场上的优势 销售流程之产品导入 销售流程之建议书讲解 新人连钻的模型,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,“理财投资”好处多: 专家理财 缴费无压 持续奖励 抵御通货,具备寿险功能: 避税避债 保额可调 附加重疾后: 大病无忧,智盈人生是什么?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,智盈万能+重疾组合 包含了万能寿险所有优势,稳健投资,弹性保障 灵活交费,灵活领取 专家理财,专人打理 保障可调,灵活多变 持续交费,奖励多多 缓期缴费,保障不变 ,突出重大疾病卖点后,“生存返本”的重疾险 “不会失效”的重疾险(保单价值够支付保障成本) 可以短期交费的重疾险 可以调整保额的重疾险 市场领先的可以灵活交费的重疾险 可以分享保险公司投资收益的重疾险,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,有病治病 无病养老,万能寿险,+,重疾保险,让每个新人会卖智盈万能+重疾组合,智盈万能+重疾组合,,市场上最强大的重疾保险!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,智盈万能+重疾组合 vs 国寿康宁终身,重疾保险金 保障10种重大疾病,等待期180天 重疾保险金保险金额2倍 身故保险金 等待期180天 身故保险金保额3倍(如果已经先赔付重疾理赔金2倍保额, 则身故金为1倍保额) 没有分红,国寿康宁终身简介(传统险):,备注:广东市场国寿没有销售万能险,智盈万能+重疾组合 vs 国寿康宁终身,备注:广东市场国寿没有销售万能险,智盈万能+重疾组合vs友邦守护人生,重疾保险金 保障30种重大疾病,等待期180天 重疾保险金基本保险金额,第5年起,每5年保额递增20%,重疾保额 最高不超过2倍基本保额 身故保险金 身故保险金基本保险金额,第5年起,每5年保额递增20%,重疾保额最高不超过2倍基本保额 满期金 如果到81岁,没有发生理赔,则返还保额,即最高不超过2倍基本保额 以上重疾保险金身故保险金满期金相等,因此,理赔任意1金,则合同终止。 保单保障期间:被保险人81岁,友邦守护人生简介(传统险,无分红,老万能停售后,无新万能):,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,智盈万能+重疾组合vs友邦守护人生,智盈万能+重疾组合vs信诚丰盈终身重疾,重疾保险金 保障28种重大疾病,等待期90天 身故保险金 如果重疾理赔后,身故金等额减少 有分红,信诚丰盈终身重疾简介(分红型,个人渠道无万能险):,智盈万能+重疾组合vs 信诚丰盈终身重疾,结算利率,实力体现,5年期存款利率5.85%,扣除利息税为5.55%,08年3月平安智盈结算利率已达到5.5。,5.75%,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,智盈万能+重疾组合的优势回顾,在相同交费的情况下,可以获得更多的保障、享受平安专业理财的投资收益; 重疾种类多,等待期短 交费灵活,保额可调,保单“永不”失效 如果长期积累,除了得到重疾保障,还能拿回所交保险费。,智盈万能+重疾组合优势:随家庭责任医疗成本变化调整保额,30岁男性,年交保费6000元,20年交费,身故、重疾保额12万; 35岁时,家庭责任加大,把身故、重疾保额增加到20万; 40岁时,重疾高发阶段,医疗成本增加,把身故、重疾保额增加到25万; 55岁时,家庭责任减少,把身故保额调整到5万,重疾保额调整到1万; 60岁时,保单价值有22.83万; 70岁时,保单价值有34.53万; 80岁时,保单价值有50.91万。,智盈重疾,因需赋形,投资价值水涨船高!,智盈万能+重疾组合目标客户群,买大病保险,又想拿回保险费 买大病保险,又希望交费灵活 买大病保险,又希望领取灵活 随人生不同阶段需求,可以调整保额 又想保障,又想有一定投资收益 是中产阶级的中长期理财计划,如何讲清产品利益,2大利益:,二大利益,现金理财,保险保障,保单价值水涨船高,灵活支取的现金流,重疾保障,意外与身故保障,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,我们公司目前热销稳健、保底的万能理财计划,每月500元就能解决至少12万应急金问题;如果一旦购买,扣除初始费用后即拥有两大利益:终身的保险保障和灵活支取的现金理财。 保险保障:身价利益(意外身故保障)重疾保障 现金理财:每月结算利率,价值不断增长;人百年终老有三种情况:1. 健康并富足,资金将留给后代;2.健康并经济一般,资金将补充养老;3. 不健康,资金将变成健康医疗基金。,介绍产品,简单销售法(保险和保守投资)画图演示,注:1、上述收益率均仅供参考,实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红户口保单年度末保单价值,话术重点: 画图的流程由上至下,由左至右; 先划t型线,左边写保守投资,右边写平安。 每年6000元,即每月500元; 从30岁到60岁约可得31万。,简单销售法(保险和保守投资)话术要点,王先生,谢谢您抽出时间和我谈保险这个概念,我想在开始之前问您一个问题:如果有个相对比较保守的投资项目,每月500元钱,一年6000元钱,假设年投资回报率3.5,那么您知道30年后,也就是您60岁时能拿到多少钱吗? 没有算过。 大概有31万。每个月存500元,到60岁时有额外的退休金也不错,但是有一个问题,如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾,这个帐户可以帮助你吗? 不可以。 为什么不可以呢? 因为交的时间比较短。,业务员:,客 户:,业务员:,客 户:,业务员:,客 户:,简单销售法(保险和保守投资)话术要点,没错,因为交费时间短,所以帐户里的钱可能很少,也许只 有几千元,即使投资回报率为10或15,我想这个帐户短期内也帮不到您。现在我有一个解决办法,就是用同样的钱,但任何时候都可以帮您解决重疾医疗金的问题,您想了解吗? 说来听听。 就是将您的钱放在在我们平安,同样是每月500元,但是您会拥有两方面的利益:一个是灵活的现金理财,另一个是终身的保险保障。现金理财和银行储蓄差不多,公司会每月公布此产品的结算利率,在您60岁的时候预计有31万左右。另外,您还可以享受终身的保险保障,它包括两个方面:一是价值10万元的寿险保障,如果您在这期间不幸离开这个世界,您的家人将获得10万元的补偿。第二,这个账户还将给您提供10万元的重疾保障,就是如果您在这期间发生了重大疾病,都将获得10万元的应急费用来解决您的问题。这样描述了以后,您觉得,这每个月的500元应该怎样理财比较好呢?,业务员:,客 户:,业务员:,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,简单销售法(保险和保守投资)话术要点,那肯定是平安的这种理财方式啦! 平安的理财方式就是用500元钱解决12万元应急金的问题。那您有兴趣看看我们这种理财方式是怎么运作的吗? 可以啊! 您觉得这个方法可以帮助你吗? 我觉得非常好。 如果这个方法很好,您是否介意我将这个好方法与您的好朋友分享呢?您可以介绍3个朋友给我吗?,业务员:,客 户:,业务员:,客 户:,业务员:,客 户:,案例:,张先生,30岁 投保智盈人生(12万)+附加重疾(12万) 拟缴费10年,每年6000元,借助建议书,讲清保单利益(示范),2大利益,交费,保险保障,现金理财,建议书讲解4步骤:,保单价值,灵活支取,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,智盈人生万能重疾(120000)(6000元10年交),1,张先生,每年投入6000元,10年累计投入6万元。,2,从您的第一笔保费存入平安,您就拥有两方面的利益:一个是终身的保险保障,一个是灵活支取的现金理财。,3,首先介绍终身的保险保障利益,您可拥有至少12万的意外和身故保障,90天后还会为您提供至少12万的重疾保障,而且这个账户可以根据您的需要做适当的调整,可高可低,满足您人生不同阶段的需求。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,4,另外您还可以享受灵活支取的现金理财,每月结算利率、增值不断,目前我们公司公布的08年3月的年结算利率是5.5%; 按照中档结算利率计算,在您交费期满时这个账户已经有62634元;在你60岁退休时,已经达到14.11万多;80岁时有将近31.46万。 (提醒客户关注几个关键时间点: 保本点10年、60岁、70岁、80岁保单价值。),5,此外,这部分资金还可以根据您的需要,灵活领取。 人百年终老有三种情况:1. 健康并富足,资金将留给后代;2.健康并经济一般,资金将补充养老;3.不健康,资金将变成健康医疗基金。,画图,小结智盈万能重疾组合的利益,意外、身故保障、重大疾病保障12万,30岁,80岁,6000元/年10年=6万,张先生,30岁,交10年,年交保费:6000元,70岁,40岁,60岁,帐户价值 62634元,帐户价值 141111元,帐户价值 213383元,帐户价值 314690元,年龄,保 障,(以上中档测算),万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,促成,智盈万能重疾组合就像在平安买了栋房子,交完首期后住进去,免费住10年后,又把房子退回公司,不但把您所交的钱拿回来了,另外还有一笔相当可观的结算利率:相当于无偿享受了保险公司的大病保障!,智盈万能+重疾组合vs常青树市场区隔,“好是好,就是有点贵” “人寿保险最能体现人性的关怀,您可以选择20年缴,也可以选择10年、5年交费” 交费6000元以下客户:成交常青树 常青树/20年缴/30岁以下 交费6000元以上客户:成交智盈万能重疾组合 智盈万能重疾组合/10年缴/30岁以上,新人连钻的模型,入司第2个月,主顾开拓工具: 新人工具包 训练工具: 简易医疗训练课程 常青树简单销售法 产品: 2件简易医疗组合 1件常青树 佣金(折后): 260+1280=1540元,训练工具: 简单销售法 主顾开拓工具: 新人工具包 产品: 4件简易医疗组合 2件万能 佣金(折后): 301

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