平安寿险金裕分享回顾及拒绝处理.ppt

金裕销售卖点回顾,销售金裕的核心,资产保全、 财富传承的观念,销售 统一,一般的有钱人,理财观念, 退休,富人、企业主,有钱人,观念,3年期的 观点,了解市场、了解客户,金裕是最符合中国人爱储蓄的习惯 缴费期短，不断加保的机会 返还快，看到收益就会增强对公司的信任，从而加保 最关键的是：不要用自己口袋衡量客户的口袋。,我的101万三年期的金裕的速成 1、2011年10月份朋友介绍认识,是一个企业家 2、跟客户交流当今整个经济市的变化和越走向 3、找到大家共同爱好:红酒和美食 4、对他的生意支持和管理的建议 5、为他管理层提供团队建设课程讲座 6、人为什么要理财？如何的理？,你还继续做生意吗？ 做生意有可能赔钱吗？ 假如生意失败了,你未来的晚年退休怎么办？ 你未来退休后保持现在的生活质量需要准备多少钱？,为孩子：构筑一条与孩子生命等长的现金流。 短期投入，守护一生 确保自己：有一笔源源不断、最安全、不贬值的养老金。 短期投入，享用一生 给自己和家人：留下过冬的粮食，做最坏的打算。 保全资产，富贵一生,投保金裕人生的三大好处,“金裕人生”特点:,存期短: 只存 3年,固定收益, 返还最快 （保值） 每两年返还保额的10%, 60岁后每年返还保额的6%,直到终身,浮动收益，每年享受分红（增值） 享受公司的经营成果!直到终身!,终身本金返还 （保本）,50万元/年 3年 = 150万元,本金150万(保本),固定收益(保值),终身领取,本金150万,浮动收益(增值),公司股东,年年分红 60年时累计: 414万元 80年时累计: 827万元,终身 分红,贷款,现金价值 80%,100万,150万 变 250万,随时领取,(1),(3),(2),4.5%,1-59岁每年领取: 3万元 1岁领取: 3万元 2岁领取: 3万元 : 60年时累计:480万 60岁后每年领取: 3.6万元 61岁领取: 3.6万元 62岁领取: 3.6万元 : 80年时累计:963万,1+2+3 60年时总价值: 1044万元 7倍 80年时总价值: 1940万元 13倍,3.5% 复利,3.5% 复利,高手开口话术,今年开门红推出一个一张保单两代养老的保险,1.5万一份,只交三年,非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过了开门红,没任何礼品. 现在就要拿资料排队1月1号开门红才买的到.,今年开门红推出一个小孩可拿回本金读大学还送一辈子养老金的保险,1.5万一份,只交三年,总共才交4.5万,非常划算.开门红还奖几千元的礼品,过了开门红没任何礼品.现在就要拿资料排队1月1号才买的到.,社保养老,一次交清3.6万,60岁领取,约250元/月,问题： 1.领取不确定， 2.不退本金,金裕人生两代养老,3万元/年3年=9万,1. 父母养老金： 65-85岁：1500元/月左右 20年共领取36万左右 2. 20年后本金还在 3. 子女60岁领取养老金 5000元/年，领至终身 4. 子女归老金9万留给孙子或提前取出 一张保单，两代养老，三代受益 35岁父母为儿子10岁投保例子,储蓄教育金,3万元/年3年=9万,18岁领取大学教育金 9万+利息,问题： 1.不能专款专用 2.利息低 3 单利 4.领完即止,金裕人生教育养老,3万元/年3年=9万,1.大学教育金 18岁领取：10万左右 2.领取10万后本金还在 3.子女60岁领取养老金3万元/年， 2500元/月领至终身 4.子女归老金9万或提前取出 一张保单, 三金回报 30岁父母为0岁子女投保例子,2份举例: 3万x3年=9万,足够的安全性 稳定的回报性 资金的灵活性 长期的收益性,好的理财产品应该具备的特点,先保值，再增值 实现稳定的财务状况 保证家庭应变能力 有效抵御通货膨胀,回顾过去，展望未来,2011，纠结的一年,假如现在送上一打钱 您会如何使用它？,存起来、请朋友大吃一顿、豪赌、炒房、炒股票、炒黄金、买豪车、买lv、买名表、,13,14,主要国家个人资产管理分配表,摘自2010年麦肯锡全球资产配置调查报告,中国人 富 起来了！,15,中国全球奢侈品消费亚军,中国奢侈品消费94亿美元，全球占有率27.5% 首次超过美国，直逼日本。,16,股票,房地产,黄金,面对变幻莫测的投资市场，难以驾驭的高风险，又是在通胀高企的时代。也许抛弃幻想，不去指望过高的收益，踏踏实实做好资产配置，进行稳健投资还是王道。,存款,通胀,股市成了“没妈的孩子”,信心出现问题,储蓄：100万 变36万,今天的100万,10年后 变71万,20年后 变50万,30年后 变36万,假设年通货膨胀率为3.5%,涨声响起来 口袋瘪下去,20,中国首富榜,21,2000 荣毅仁 150亿 2001 刘永好 83亿 2002 荣智健 70亿 2003 丁 磊 76亿 2004 黄光裕 105亿 2005 黄光裕 140亿 2006 张茵 270亿 2007 杨惠妍 1300亿 2008 黄光裕 430亿 2009 王传福 350亿 2010 宗庆后 534亿,100位百万富翁,22,认知财富-财务自由,什么是“幸福人生财富观”,财富观: 狭义财富 + 广义财富 狭义财富: 是指有形资产, 如现金、债券、股票、金银 珠宝、商铺、住房、车子等 广义财富: 是指无形资产, 如学识、见识、专业技能、自身价值、亲情、友情、爱情、人脉等,中国人资产归属: 你的资产首先姓“国”(国家政策) 接着资产再先姓“市”(市场风险) 接着资产再先姓“法”(法律、税收) 接着资产再先姓“险”(意外、重疾、养老) 最后留下资产才姓“陈、李、赵”(你的姓-百家姓) 中国人资产分配: 企业资产是公司的、员工的、社会的 家庭资产是房地产的70年的使用期 个人资产是人寿保险保险额和现金-自身价值,广义财富: 是指无形资产中的 自身价值,最新理财观念: 木桶原理,25,之前说:木桶的容量决定那块短板!,现在说:木桶的容量是决定木桶底板是否坚固!,财富关键点是: 最后你能留下多少!,挣钱不要只是看收益率？,稳,你的财富: 不是你现在 钱多钱少的问题!,财富角色：理财规划师,规 划,创富阶段 (富豪) 过冬的粮食（流动） 守富阶段 (富翁) 安全的资产（安全） 传富阶段 (贵族) 财富的指定传承（传承）,稳,挣钱不只是看收益率？,我们和金裕 一起走过的日子,2007-2012年 平安理财险，业务员，市场三者变化 财富一生 富贵 富贵二代 金裕 金裕二代,07年财富市场分析： 1.财富一生 2. 新产品，新市场 3.适蓬平安a股上市 4.籍口“京沪高速”项目 5.无经验无方法，初现理财知识短缺 6.客户小试牛刀,08年富贵市场分析： 1.富贵人生 2.以经济市场变好 3.平安收益分红打开真正富贵市场 4.公司同时推出“聚富年年“投连产品， 增加理财产品市场热度 5.重复投保，年年领钱的方法引领客户投资 6.总保费，件均保费都大幅提高,09年富贵市场分析： 1. 富贵人生二代 2.股票跳水，富贵吸水,体现市场急需保本产品 3.三年停销推动，激起高潮抢购卖欲 4. 初试“个人产说会”满载而归 5.总保费，件均保费再度大幅提高 6.理财知识朗朗上口，专业知识增强客户信心 7.障显产说会（套票）成就无名变英雄 8.令傍观者无地自容，肯定“富贵”令人富贵,10年金裕市场分析： 1. “金裕”是“富贵人生”新生物 2. “金裕”提高2年固定9%回报 3.借三年停销推动，急销短期险 4. “个人产说会”不再是满载而归了 5.件均保费小幅提高 6.理财知识不变，客户没有新鲜感 7.还是要借助产说会（套票）速成,2011年金裕市场分析： 1. “金裕”提高60岁前每2年固定10%回报, 60岁后每年固定6%回报 2. “产说会”认购率高 3.大额保单多成功率高 4.理财说法不变，客户感觉没有新意 市场变化很快,而我们还是没变 5.市场竞争对手冲击 中保、银行加息,炒 房,炒股票,炒基金,炒黄金,炒茶叶,炒古董,今天，中国的现状是什么？,炒,赚快钱,中国明年将结束宽松货币政策 要实施稳键的货币政策 增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性 实施加强人为性调控有效政策 实施住房改革和管控 欧美经济再度危机 温州“跑路潮”现象背后的思考,1.全球经济全所未有的冲击 2.经济市场和资本市场从新洗牌 3.全球经济市场一片潜乱逐步的稳健 激进型经济市场向保守型经济市场再回到激进型经济市场 4.资本市场 资本型资本市场转型现金型资本市场再转型混合型资本市场,经济市场分析,经济周期出现了改变,37,15-20年,10-15年,5-10年,3-5年,经济周期如何出现了改变,我们和金裕 一起走过的日子,不能炒金裕!,用心卖金裕!,哥卖的 不是保险 是概念！,是否成交不是产品本身的好与坏! 也不是卖产品的人对产品的理解! 而是买你东西的人对产品的认同! 认同你的观点!,怎样用心卖金裕!,想通了 就要豁出去 行动吧！ ！,同志们，我们一 起干吧！,拒绝处理, 金裕交费太多了 你这个保险的受益人是谁呢？被保险人写的是谁？不是我不是给我，是你自己的，怎么叫多呢？再多都是你自己的。你希望你老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？你每次发了工资，往银行存钱的时候，本来是给自己账户存5000块，说太多了，只存1000块？有没有？, 买保险不如存银行 有一天你去以后存500元钱，你问收银员说，假如以后发生什么事情你能不能给我20万？银行柜面人员肯定会骂你什么？（神经病） 对嘛！你存银行的时候，有没有跟人家要保险？那你买保险的的时候，为什么要跟我要利息？这是完全不同的两种产品。, 觉得不如买房子 有一句话说：东北人说我直爽，山东人笑了，山东人说我聪明，湖北人笑了，湖北人说我爱吃辣椒，湖南人笑了，湖南人说我喜欢吃海鲜，广东人笑了，广东人说我粤语讲的好，香港人笑了，香港人说我好色，台湾人笑了，台湾人说我要独立，全中国人笑了；还有一句话你听说过吗？中国人说买房子养老，全世界人笑了！请问：房子是越建越好还是越建越坏？既然是越建越好，那老房子好租吗？请问：将来的孩子是越来越多还是越来越少？文化程度越高，越不愿意多生孩子。房子越来越差，房子越来越多，而人口越来越少，请问：你的房子租给谁来养老？在东莞15年的房子可以租多少钱？你老了，房子老得更快，你的生命是100年，而房子的真正寿命不超过20年。所以要学会给孩