新华人寿荣耀人生产品篇产品解析案例分析31页.pptVIP

产品解析,投保规则,案例分析,辅助工具,产品名称：荣耀人生两全保险（分红型） 险种代码：668 保险期间：期满：满15年、20年、30年 岁满：满50岁、60岁、70岁 交费期间：一次交清、5、15、20、30年交 投保年龄：0-59周岁,产品解析,产品名称：荣耀人生两全保险（分红型） 保险期间：期满：满15年、20年、30年 岁满：满50岁、60岁、70岁,释义：财富专属产品，满足客户中、长期储蓄需求，提前做好人生阶段性规划；具有保障和增值的双重功能。,释义：产品分为期满型和岁满型。多种保险期间设计，满足客户不同阶段的财务规划需求，解除后顾之忧。,产品解析,交费期间：一次交清、5、15、20、30年交 投保年龄：0-59周岁,释义：客户可根据自己实际的经济状况与消费习惯，选择适合的交费期间。,释义：30天至59周岁身体健康者均能投保。交费期间届满时被保险人年龄不超过70岁。,产品解析,保险利益： 满期生存保险金：生存至保险期间届满，给付基本保额+累积红利保 额+终了红利，本合同终止。 身故或身体全残保险金 ：一年内因疾病导致，给付基本保额10%+所交保费，本合同终止； 因意外或一年后因疾病导致，给付（基本保额+累计红利保额） 2 +终了红利，本合同终止。,释义：满期领取的设置，适合中长期资金积累的规划；保险期间内享受双倍保障，彰显保险保障功能。,产品解析,产品名称：附加08定期重疾条款 险种代码：737 交费方式：同主险 保险期间：同主险 保险利益：（独立保额） 重疾保险金：合同生效一年内，保险金额10附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额 重疾种类：32种重大疾病,产品解析,恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症永久性的功能障碍 重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)须开胸手术 终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)须透析治疗或肾脏移植手术 多个肢体缺失完全性断离 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗 慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致,产品解析32种重大疾病病种名称,双耳失聪永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。） 双目失明永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。） 瘫痪永久完全 心脏瓣膜手术须开胸手术 严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。） 严重脑损伤永久性的功能障碍 严重帕金森病自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合症除外。） 严重度烧伤至少达体表面积的20,产品解析32种重大疾病病种名称,严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 严重运动神经元病自主生活能力完全丧失 语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月（除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。） 重型再生障碍性贫血 主动脉手术须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范围内。）,产品解析32种重大疾病病种名称,严重多发性硬化 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（hiv）感染重症急性胰腺炎 重症急性胰腺炎因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内 肌营养不良症 系统性红斑狼疮iii型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內） 慢性呼吸功能衰竭 型糖尿病,产品解析32种重大疾病病种名称,被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任： 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 主动吸食或注射毒品（详见释义）； 酒后驾驶（详见释义）、无合法有效驾驶证驾驶（详见释义）或驾驶无有效行驶证（详见释义）的机动车（详见释义）； 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。,产品解析责任免除,风险提示：,本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款或合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付。,产品解析,产品解析,投保规则,案例分析,辅助工具,案例分析,产 品 组 合,案例演示a：35岁女士,案例演示b： 0岁男孩,产品解析,投保规则,案例分析,辅助工具,本险种（668）在财富业务渠道做主险销售，投保范围、基本保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。本保险使用个人业务投保书，在核心业务系统录入、出单。 投保范围：30天59周岁以下，且交费期间届满不得超70周岁 保险期间：期满：15年、20年、30年 岁满：满50周岁、60周岁、70周岁 交费期间：一次交清及5、15、20、30年交 最低保额：单张保单一次交清及5年交费方式最低保额：4万元； 15年交最低保额：5万元；20、30年交最低保额：6万元,投保规则新契约管理,最大投保年龄满足下表,投保规则新契约管理,本险种可附加：长期险737（附加08重疾） 本险种所附737累计保额不得超过主险基本保额； 737不得通过保全进行新增或加保。,投保规则新契约管理,保额累积：本保险险种类型为寿险，以“基本保额2”与其他寿险、含寿险责任重疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计； 少儿特约：被保险人投保年龄小于18岁，其累计身故危险保额（寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险）不得大于10万； 生存调查：被保险人所投保的寿险、重疾、意外保险累计危险保额大于50万，转人工核保，并在自核提示中进行生调提示。,投保规则核保规则,小贴士,对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10万元。 对于投保人为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件的每一份保险合同，以下两项可以不计算在上述限额之中： 投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的现金价值；对于投资连结保险合同、万能保险合同，该项为投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的账户价值。 合同约定的航空意外死亡保险金额。此处航空意外死亡保险金额是指航空意外伤害保险合同约定的死亡保险金额，或其他人身保险合同约定的航空意外身故责任对应的死亡保险金额。（自2011年4月1日起执行）,保监发201095号,关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件 人身保险有关问题的通知,注：以正式下发文件为准！,投保规则核保规则,体检标准：被保险人累计寿险危险保额达到以下标准时转人工核保，并提示体检 ；被保险人年龄30万（广东50万）时提示体检 。,产品解析,投保规则,组合案例,辅助工具,主形象设计紧紧围绕产品 “双重功能、双倍保障、双重红利”的特色。采用两枚象征着永恒承诺的钻戒作为画面的主题元素，钻戒被象征着喜庆的红丝带围绕，同时一对幸福的新人紧紧相拥。钻戒代表着承诺，丝带比喻着人生。寓意着我们给客户一份双重承诺，第一我们要让客户在我们的保障下，身体健康，家庭幸福；第二通过长期储蓄的理财方式，帮助客户实现人生目标。,slogan,理财+保障是产品核心利益点，突出一份投入，两份收获的概念，与产品特色相呼应。,通过感性的表达方式，拉近与客户之间的距离。使客户由被动接受变成主动购买。,资料种类,本次产品宣传资料包括