杰士邦产品陈列知识.pptVIP

杰士邦产品陈列知识 the display of jissbon,武汉杰士邦卫生用品有限公司 jissbon(wuhan) sanitary product co.,ltd.,课程目标,学习完本单元之后，你应该能够将本公司的产品以正确的方式陈列，以促进销售。,产品陈列的重要性,在潮流的推动下，大部份的零售业都采用开放式货架，由消费者以自己的喜好去选择商品。因此，如何让本公司的产品凸显出来，使消费者在短暂的购物时间中去注意它，进而购买它，这便要依赖良好的商品陈列技巧。,何谓产品陈列,经由规划性的摆放，使静态的货架商品活泼化，以加强对消费者的诉求和增加消费者冲动性的购买。,产品陈列的功能,一.以先进先出方式，确保产品新鲜。 二.避免产品受损。 三.刺激消费者冲动性的购买。 四.增加商品回转。 五.增加商店利润 六.增进产品的市场占有率。 七.达成行销活动的整体功能。 八.加强店头的好感。 九.提高消费者对产品的忠诚度。,关于产品陈列标准,厂家生产出来的产品，只有通过卖场的展示与陈列，转化为具有附加价值及魅力的商品从而才能促进产品的销售。 产品的陈列包括两个重点：一是商品陈列展示化，二是陈列展示生动化。,产品陈列七大要点,之一：充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让他有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。,产品陈列七大要点,之二：陈列产品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。但如果货架陈列面积有限，则应陈列回转速度较快的产品。,产品陈列七大要点,之三：系列产品集中陈列，其目的是增加系列产品的陈列效果，使系列产品能一目了然地呈现在消费者的面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力，刺激他们冲动性购买。此外系列产品中的强势产品也可以通过集中陈列带动系列产品中比较弱势的产品，以便培养明日之星。因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。,产品陈列七大要点,之四：产品陈列位要求是靠近顾客流动性强的路线，视线平等、随手可取的地货架及柜台，临近知名度高的品牌及同类产品。,产品陈列七大要点,之五：产品陈列面要求是所有上柜的每一个品种与规格都陈列2-3个面，且愈大愈好。一定要比竞争对手多。,产品陈列七大要点,之六：产品陈列式样可根据陈列柜的大小、式样和上柜品种的多少分为横向陈列和纵向陈列。若产品所占陈列位占陈列柜的三层以上（含3层）则陈列方式采用系列产品纵向陈列，这样陈列能使商品体现直线式的系列化并能使顾客一目了然。若陈列柜较小或陈列位只有1-2层则宜采用横向陈列，这样有利于本公司的产品占据有利的陈列位。,产品陈列七大要点,之七：经常保持产品价值。在陈列过程中，须将产品正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持产品本身的清洁度；同时还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品和到期品。,陈列并不是全部,标准、统一的产品陈列不仅是品牌形象的展示，更是整合营销的一部分，是促进销售的重要手段。但好的产品陈列只有配合好的客情，行之有效的短、长期促销一起才能起到预期的效果。,货柜摆放的基本原则,1、杰士邦产品系列紧靠竞争品牌，争取较大货架空间整齐摆放以形成气势。 2、摆放空间应优于其他品牌。 3、产品出样摆放要标准化。,杰士邦系列产品货柜摆放方式,1、陈列位 ： 一般标准背柜的尺寸是120cm-150cm（长）*180cm-200cm（高），针对我们的产品则最佳陈列位高度是100cm-170cm即货架的中间位置（2-4层）；针对落地小货架则最佳陈列位为货架的一二层，而玻柜最佳陈列位即为玻柜的第一层。,普通背柜的24层,普通背柜的24层,落地小货架的第1层,玻柜的第1层,杰士邦系列产品货柜摆放方式,2、陈列面： a、陈列柜为我公司的专柜，则要求每个上柜产品的陈列面为2个面以上。若所有产品不能保证两个陈列面，则必须保证“杰士邦”系列、“第六感”系列每个单品两个陈列面且摆放在最佳陈列位置。,杰士邦系列产品货柜摆放方式,b、陈列柜为非专柜的，可根据专柜大小及与我公司的协议情况来定陈列面： 终端药房为协议a、b类店且陈列柜每层陈列柜长度达1.2米左右、陈列位为2层以上：陈列面须保证“杰士邦”系列、“第六感”系列12片装每个单品两个陈列面且摆放在最佳陈列位置。 陈列柜太小且陈列位在两层以下：则须保证“杰士邦”主推品种2个陈列面且摆放在最佳陈列位置同时要求“第六感”系列产品陈列位置最佳。 终端药房为非协议a、b类店：要求“杰士邦”主推品种每个单品2个陈列面。,杰士邦系列产品货柜摆放方式,3、陈列式样： 系列产品必须集中陈列且须注意产品包装颜色的协调搭配。但由于我公司的产品品牌知名度不一且品种多、产品线长，所以除了系列产品集中陈列外，还须将我公司陈列的所有产品集中陈列，这样集中陈列可通过强势产品的销售带动较弱势产品的销售。,杰士邦系列产品货柜摆放方式,4、保持产品价值： 所有产品须陈列整齐、产品保持清洁，陈列柜上无瑕疵品。除此之外，须保证价签的对应和完好。,生动化陈列的目的,陈列不仅需要标准，也需要生动。生动化陈列的目的，就是为了吸引消费者的注意，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到凸显产品及企业形象的目的。,生动化陈列原则,生动化原则的内容包括三个方面： 货架和专柜的位置及选点； 售点广告的宣传展示方式； 终端产品的陈列标准及管理。,生动化工作的目标,强化售点广告，增加可见度； 吸引消费者对杰士邦的注意力； 提醒消费者购买杰士邦的产品； 使消费者容易见到杰士邦的产品。,杰士邦生动化陈列道具,产品陈列托台 空盒陈列展台,生动化陈列道具,吊旗 眉贴,生动化陈列道具,立地式pop,生动化陈列道具,x型展架,生动化陈列道具,横版招贴,生动化陈列道具,竖 版 招 贴,生动化陈列道具,促销台,售点广告的作用及原则,售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也能增加产品销售。因此也要考虑以下四个方面的内容： 位置：广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力不可被其他物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低。 外观：广告也代表了品牌的形象，因此广告外观应干净、整洁。及时更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物。 选用：广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。 选点展示：生动化是围绕着产品在售点内进行的，因此广告品必须张贴在售点内。例如：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。,药店kt板招贴画、x型展架及立式pop示范,药店