公司市场改革报告

公司市场改革报告 公司市场改革报告 市场部经理必须的素质： 1、人品。要足以让所有人信任，这是基本点。 2、能独当一面。具有可替代性很差的一面。 3、团队合作能力。团队合作并非单单指与其他成员的合作，更重要的是有能力把所有人的力量拧到一块 4、沟通。上通下达，任何事情都要提前沟通，避免误会。任何想法及时提出，集体讨论。 5、 重视每个成员的每个想法。被重视在每个人心里都极其重要！ 6、 定位：兵。每个活动冲在第一线，市场部不需要 “被领导 ”，只需要共同往前冲的战友。唯有付出才会赢得尊重！（被尊重与权利、背 景等无关，起决定作用的仅仅是所给予对方的尊重） 7、细致。把事情做细，不断加强执行力是任何事情成功的前提。 市场的指导思想：两个极端化模式，一个活动的确立要极具针对性，目的明确；另一个极端是将每一个活动的细节落实到位，精确细致到每一个环节。 具体改革： 1、市场实行模块化管理以及内部人员调整思路： 将每个人的分工更加明晰化， 姜磊：市场人员的工作分配及管理，所有市场活动的统筹安排，与黄光宗做好内外配合，公司月度计划的制定提交及 入，与各项目组对接，与总部对接，软文及宣传文案撰写，各类报表总结。 黄光宗 ：建行渠道（济南市内外所有建行包括省行）、校园渠道（济南所有以及外地所有高校、中学）、外地渠道（外地培训机构以及任何有合作可能的机构）；（目前的工作量不需要设助理，将来可将渠道与校园分离，由两个人分别管理） 王颖萱：所有的设计宣传品、物料统计、市场费用统计、同行监测；（下设 1兼职助理） 陈彬调去行政部，主要负责公司网络维护、公司 理、硬件维护、雅思考务及问卷调查、新员工入职后的 新招专职网络人员一名：公司网站专题制作、公司页面维护、百度谷歌维护、市场 护、与总部网络部对接、定期做 好 据总结报告 市场部现阶段只需要 4 个人就足够，我们的团队力量可以将市场的功能发挥最大化 2、市场活动严格流程化 年前虽制定了具体活动流程表，但到目前为止还存在两个严重问题： ?没有引起足够重视。仅仅是撰写人心中有数，每个时间点需要不断提醒，更严重的是市场部的同事也很少照着做，下一步要不断强化流程，养成习惯。 ?部分流程存在一些问题，需要改进。例如总部的 在一些细节问题，要改善。 3、加强与各项目组的紧密配合目前来说与项目组的沟通有了很大改善，但可以做得更好： 充分利用项目组的需求。 项目组的需求对市场活动具有重大指导意义，要了解每个项目组全年的各时间点，包括招生、考试、申请、入学、不同时间点的不同主推项目，做一个整体的梳理。充分重视项目组的任何讯息，经常交流。 ?项目组顾问人脉。利用顾问与有影响力的客户关系，为市场活动提供便利，开拓新的渠道方式，每个月与顾问做一次沟通，每两个月联系一次大型活动，对有突出贡献的顾问实行奖励。此方式不贪多，但每个活动都要做到最大，效果最好。 4、加强执行力。今年的主旨还是将所有活动、渠道做细致。不贪多，某些效果差会起反作用的活动宁愿砍掉。 总体来说，济南目 前的市场对于创意及想法不是最欠缺的，但最缺的还是做细。这是基础，这个习惯养成了，再去尝试一些新事物，效果一般不会太差！ 管理方面： 驭人术上，我善于 “制造形象 ”，我自认有一套自己的方式，且效果一向不差，我有信心不仅将市场部团结起来，还可以联合项目组与市场部，把关系打的火热！给我两年的时间，我会彻底改变市场部在项目组心目中的形象。 其他： 人若不逼自己一把将永远不会知道自己有多优秀。我进公司第一天给自己设定的目标就是：三年内做到市场部经理。倘若做不到就是我自身的问题，我急需要领导扶我一把，证明自己！对于一 个男人来说，最重要的有四件事：知道自己过去是什么样的