电纸书招商方案.ppt

,onn（电纸书） 招 商 方 案,营销总部,2,3,4,5,6,二、目标客户分析,三、营销通路,四、传播形式与内容,五、电书纸招商策略,六、费用预算,目 录,背景分析产品分析,显示如纸不伤眼，能读能写特省电 开机状态，屏幕无背光，如同纸张，令眼睛很舒服， 在阳光直射下也清晰可读；与手机的液晶显示截然不同！ 万卷图书三两轻，随时随地读经典 精致小巧，既方便携带，又满足一目数十行的阅读快感！海量存储能将成千上万经典名著和学习资料随身携带 办公学习新利器，省下无数资料钱 会议资料，学习材料，打印，复印或者买书花钱无数；不仅省钱，员工学习更主动，是推进无纸办公的法宝，创建学习型组织的利器 一本好书抵万金，高档礼品成首选！ 作为高档礼品，电纸书既彰显科技时尚，又富有文化品位,背景分析-目标消费群,理性选择型,人群统计 专业人士& 商务人士 年龄多数在2550岁之间 中高层经济消费水平,生活方式 追求尊贵和品位的双重感觉，并以此作为身份的象征中高级白领。 “望子成龙”的家长，即希望子女学习良好，又希望子女身体健康。电纸书阅读不伤眼。 过年过节，送礼送便宜的拿不出手，送贵重的涉嫌贿赂，电纸书送人情意浓浓。,二 目标客户分析： 电纸书在目前的国内市场来说算是一款高档产品，主要的卖点是e-ink电子纸显示屏技术，以类纸、白底黑字、无辐射、超薄、体积小、便携健康等优点作宣传，面对的销售群体主要是一下几种： 1、“望子成龙”的学生家长，今年来国人对教育的投入越来越大，家长关心孩子学习更关心孩子的健康，而目前的其他电子阅读产品大多采用led背光，辐射大。对身体或多或少都有损害，电纸书的出现对这一现象会有所改善。 2、消费水平较高的白领阶层。白领阶层因为收入、消费水平较高，生活的压力相对较大，比较容易产生烦躁、疲劳等不良情绪，有很多人都喜欢用阅读来缓解压力，目前大多数人阅读依靠电脑，但是长期对着电脑的人都能体会到眼睛的干涩，而电纸书采用电纸墨水技术能改变这一情况。 3、送礼人群。礼物作为感情的载体，在选择上要有一定的技巧。过轻则会被认为瞧不起人，过重则涉嫌贿赂，也就是说送礼物必须要合适而且有意义。那么电纸书在当前完全可以适应这一要求，无论送给老人读书看报，还是送给小孩学习娱乐都比较合适（具体可以参考“脑白金”的礼品攻略）。,用爆破性的消息引起消费者的关注视线，与时代亮点相结合，提高新闻价值。软文内提出该产品期望价值等信息，及对产品做一定程度的综合评测。,建立欧恩电纸的市场形象与地位,以各个角度描写该款机型的可人之处，建立完整至高的产品形象。以特色功能为基点，突出整体功能强大，达到销售目的。,针对电纸书人群，创造传播亮点，拉动终端销售,通过对比，巩固电纸书地位。建立持久的影响效应，并试图在消费者心中引领消费观念。,使欧恩电纸书在短期内迅速完成上市信息传播,三大推广目标,销售政策 a、 经销商的独家代理制，慎重选择经销商。 b、 经销商必须有一定的经济实力。 c、 厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端设 计、促销支持、广告资料等。 d、 店面选择、装修指导及业务员培训支持。 e、 各种奖励政策的支持。 f、 每年组织一次经销商大会。 g、 建立样板店面。,最近电纸书很火热，在城市的地铁里打发时间的上班族， 越来越多地将手中的手机，mp4当成了电子书。 看看现在的电纸书市场。还真不少，有索尼； 戴尔；kindle。iliad；及国产的汉王， 易博士等多个品牌任群选择。,你可以通过网络合法下载到各种报纸，电子书籍,欧恩e1 ，双赢天下,传播策略传播主题,philips 待机王,网络专题,网络软文,名人博客,欧恩e1,杂志 软文,网络 专题,网络 软文,名人 博客,网站 活动,2,传播策略网络传播360整合,传播内容,软文结构规划,媒介平台,门户网站、电纸书专业网站、报纸、周刊杂志,传播形式,网络软文+杂志咨询+商业、财经、金融、电纸书网站+名人博客,主题,欧恩e！，双赢天下,上市时间、值得期 待理由,产品主要性能及卖点,对比其他功能说明 明流行理由,第一阶段 市场引爆期,第二阶段 功能卖点舆论升华期,第三阶段 形象深化期,传播策略整合推广,传播规划媒介策略,点面结合： 以专题报道为点，期刊资讯为面 精准传播： 商业财经媒体为主，电纸书专业媒体为辅，直指电纸书重度消费群,第一阶段 市场引爆期,目标： a、引起消费群体关注 b、传递产品概念 c、为上市造势,内容： 产品上市消息发布，提升目标群体的关注度 “造纸术”整体形象的塑造，以产品特色的全面阐述为支撑 对“双赢天下”概念的初步塑造 阐述新机基本信息，并强调其针对人群,传播规划软文规划,1.“王者归来” 欧恩电纸书震撼上市 2.一手掌握；超薄10mm；轻薄小巧的外观， 3.清晰的视觉享受；阅读所有pdf格式文件,一手掌握；超薄10mm；轻薄小巧的外观酷爽上市,上午开会，晚上约会。 我的工作与生活，尽在我“掌”握！ 欧恩e1电纸书，让我“玩”“赚”时间！,第二阶段 功能卖点舆论升华期,目标： a、综合测评产品品质 b、进一步吸引消费者眼球 c、区分常规产品，制造差异化,内容： 详细介绍各大卖点 “欧恩电纸书”整体形象的塑造，以产品特色的全面阐述为支撑 与竞品进行对比分析，得出自身优势 拿产品10大特色功能为卖点，功能强大,成本节约 2绿色环保 节省空间 3快捷高效 提高专业水准 6拓宽信息传播渠道 鼓舞士气功 8更多资料随身带 舒缓视觉疲劳 10内部发行,work&life 同时在线 商务本色尽显无遗 欧恩e1全方面掌控你的一切,一边是我爱的工作，一边是我爱的家庭， 两个都是我重要的部分。 欧恩e1让我两者兼顾，工作生活两不误！德才兼备，说的就是我！,商界“双面精英” 品评欧恩电纸书ei,缔造了“万卷图书三两面轻”的神奇！电子阅读也从电脑，手机，psp等发展到电纸书，北京大学等高校开始采用欧思电纸书，打造高校师生的掌上图书馆,第三阶段 形象深化期,目标： a、欧恩电纸书地位 b、揭露其将成为电纸书领头羊,内容： 综论其品质，说明其气质。 说明利用该电纸书可以灵活运用于商业领域 进而说明利用该电纸书可以让消费者赢得天下,“王者归来，开疆拓土”， 欧恩e1 功能强悍 欧恩e1绽放王者魅力 双管齐下 双赢天下 欧恩e1热卖 “一种生活，两处风景” 欧恩e1生活观,网友评选商务典范 欧恩e1尽显王者风范,欧恩电纸书：一本好书抵万金！,媒体选择网络,备注：从中选择30家媒体进行发布,媒体选择平面,终端销售 1、建立样板店面，统一店面形象 现状分析：店面视觉有问题，整体感觉档次不高，公司标 志不清，广告语不突出，颜色不协调无特色，缺少公司文 化，形象店数量欠缺。 解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出 公司品牌。 2、无淡季销售策略： 放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、 三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党 节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周 年庆典等等，围绕客户需求搞一些与欧恩电纸书相关的促 销活动，刺激消费者的购买欲望，形成销售无淡季的互动 卖场氛围。,让品牌活动深入人心！,创意策划+媒体发布的双核服务,跨营销/广告/it/公关/网络制作多个领域专业人士,越300个网站/论坛/博客发布平台,多种多样的网络传播形式,实时的网络跟贴与监测,+,+,+,+,+,+,+,+,+,+,创意策划+媒体发布的双核服务,执行控制,执行控制汇报制度,会议记录 重要会议或交谈后24小时内提供书面记录 客户经理 12小时 每天工作进展报告 每天各项工作进展报告 客户经理 每周 每周工作进展报告 上周各项工作进展报告 客户经理 每周 每月工作进展报告 本月各项工作进展报告 客户总监 每月 每月竞争品牌创意分析报告 本月内主要竞品广告创意集合和分析 客户总监 每月 项目总结结 项目结案报告 项目总监 总结评估,项目控制：在项目进行中，我们将以时间作为标准，按天、阶段进行总结，并定期提交总结报告和完成的数据库 按天从取样工作开始时，每天填写工作日志，于第二天上午整理出来，