百万标保职业经理人.ppt

百万标保职业经理人,目录：,什么样的技能才能成为华泰人寿的核心竞争力,技能的卓越性,技能难以模仿,技能难以替代,技能赋有价值,核心 竞争力,华泰银保的战略核心,一体化战略合作,不断创新的产品开发和技术支持,销售管理和控制的领航能力,高绩效、严格规范、领先市场标准,渠道,技能难以替代,技能具有价值,技能的卓越性,与合作伙伴的战略联盟关系,技能难以模仿,产品,队伍,管理,通过产品创新赢得市场主导地位,通过产品不断创新以产品领先而赢得市场主导地位,分红储金,养老年金,投资类产品,技能的卓越性,单位：个,签约网点数持续增加，三季度签约网点数较09年底签约 网点数增长151.65%，有效网点增长144.53%。,通过渠道维护赢得市场,打造了一支多层次富有战斗力的专业化业务队伍,通过队伍高目标设定提升市场品牌,508人力,百万标保人力,好口碑靠自己创造 高效执行力 有效管理,通过管理赢得市场尊重,尊重、认可， 树立品牌,未来规划与展望,百万标保人力规划 2011年底达到50人,大批量培养在行业内最具竞争力百万标保职业经理人 用5-10年的时间，成为省内百万标保职业经理人最多的保险公司（个人目标） 用5-10年时间，培养省内百万标保职业经理人数最多的营业部（团队目标）,目录：,百万标保的意义（一）,对个人,讨论？,案例一：,姓名：马丽霞 机构：焦作中支 入司时间：08年12月 1-11月份标保：247.94万元 1-11月份总件数：549件,单位：万元,案例二：,姓名：李敬歌 机构：郑州本部 入司时间：09年2月 1-11月份总标保：227.26万元 1-11月份总件数：547件,单位：万元,案例三：,姓名：韩晓艳 机构：洛阳中支 入司时间：09年6月 1-11月份总标保：180.64万元 1-11月份总件数：730件,单位：万元,案例四：,姓名：柴清丽 机构：郑州本部 入司时间：09年7月 1-11月份总标保：161.61万元 1-11月份总件数：394件,单位：万元,案例五：,姓名：张冬霞 机构：郑州本部 入司时间：09年9月 1-11月份总标保：155.6万元 1-11月份总件数：103件,单位：万元,案例六：,姓名：王 聪 机构：郑州本部 入司时间：09年11月 1-11月份总标保：153.5万元 1-11月份总件数：341件,单位：万元,案例七：,姓名：杨丽伟 机构：焦作中支 入司时间：08年11月 1-11月份总标保：129.38万元 1-11月份总件数：540件,单位：万元,案例八：,姓名：程璋玮 机构：安阳中支 入司时间：09年8月 1-11月份总标保：120.92万元 1-11月份总件数：382件,单位：万元,案例九：,姓名：王 珂 机构：郑州本部 入司时间：09年7月 1-11月份总标保：120.5万元 1-11月份总件数：310件,单位：万元,案例十：,姓名：田 琼 机构：漯河中支 入司时间：09年4月 1-11月份总标保：113.56万元 1-11月份总件数：548件,单位：万元,百万标保的意义（一）,对个人,1、提高个人收入；,2、个人晋升；,4、提高个人话语权；,3、提升个人品牌；,5、提高个人市场价值；等等,百万标保的意义（二）,对银行,1、提高银行网点柜员个人收入；,2、帮助网点柜员个人、网点主任晋升；,4、提高网点系统内的话语权；,3、提高网点系统内的竞争力；,5、提高网点柜员及主任个人市场价值；等等,百万标保的意义（三）,对团队,1、提高保费业务；,2、提高机构市场占有率；,4、提高机构市场话语权；,3、提高机构市场知名度；,5、提高机构市场价值；等等,目录：,个人业务强专业制胜,一、个人如何达成百万标保（1）,网点维护好经营制胜,一、个人如何达成百万标保（2）,个人敬业网点自愿自发,一、个人如何达成百万标保（3）,组织能力强善用各种资源,一、个人如何达成百万标保（4）,善做大单快速拉升,一、个人如何达成百万标保（5）,二、打造百万标保团队,综述：我们通过严格的选才确保客户经理的整体基本素质，只要他具有基本的学习意愿，我们可以通过专业化的培训、训练和日常的辅导、陪访以及提供专业化的行销辅助工具等，来提升其业务技能。,专业化团队经营（1）,而对于我们最大的挑战是坚持不懈、善于运用！,二、打造百万标保团队,复制成功：通过组织各种培训复制成功，只要他具备空杯心态，善于吸纳新知，愿意改变自己扭转观念，愿意模仿，积极用于实际销售和网点经营中，迅速提升业务技能、提高绩效。,专业化团队经营（2）,通过以上分析，我们认为要达成百万标保个人、实现百万标保团队，要做到专业化的经营，就必须对我们所做的各项工作有专业的理解。,我们需要做到什么?,目录：,正确理解“职业”的基本概念,职业 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”,35,职业= 职责 + 业绩 = 态度+责任+专业+绩效,36,认知 情绪 意志,奉献 价值 自尊,品质 流程 效率,标准 成长 提升,专 攻于心、业 精于勤,职业生涯及其阶段,职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段,5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要,外职业生涯,外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程 特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺,内职业生涯,内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失,内职业生涯与外职业生涯的关系,内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，才能实现自己最好的人生发展！,案例：,姓名：王学广 机构：郑州本部 入行时间：2006年12月 入司时间：2008年5月 简历：2008年5月入司高级客户经理 2008年10月晋升营业部经理 2010年2月银保本部总经理助理 2010年8月银保本部副总经理,案例分析：,内职业生涯 外职业生涯,职业生涯,1、网点开拓、维护能力提升； 2、沟通能力提升； 3、自我学习力提升； 4、熟识各种金融知识； 5、管理经验积累,1、多次获得各种荣誉称号； 2、待遇逐年提升； 3、由客户经理、本部营业部 经理、本部副总一步步提升； 4、兼职讲师,自我分析定位,正确的认知职业、细化职业规划，把握每一个关键的环节，在团队中实现自我的不断成长，才是职业生涯不断前进的真正意义。,百万标保成就您 职业生涯转变的起点,行动诗 英国诗人赫伯 考夫曼,你一直告诉别人 说有一天你会成功 其实你只是在自夸 好让别