金秋十月艾普巨献演唱会方案.pptx

相约艾普、相伴一生,龙事达商务,longwin,09艾普宽带 金秋十月、艾普巨献 刘德华大型专场演唱会 活动时间：2009年10月（暂定）,龙事达商务,longwin,目 录,“金秋十月、艾普巨献”活动简介,关于合作,附件：关于龙事达商务,关于赞助回报,附件：费用组成,打造世界级音乐品牌。,全球音乐巨星加盟,龙事达商务,longwin,一、活动背景 2008年对于中国乃至世界而言，都是不同寻常的一个年份。一个强大的中国，崛起于世界的东方，全世界都在瞩目。2008年北京奥运会是全中国乃至全世界人民共同关注的话题。也将是中华崛起与复兴事业中一个标志性的事件和旗帜。 二、关于艾普宽带 四川省艾普网络有限公司是四川民营企业中唯一获准在四川全省十四个城市及重庆市等地建设经营宽带网络的企业。 经过9年努力，艾普宽带在成都已经覆盖用户50多万户。目前正以每月新增1万户的速度快速发展。08年底，在网用户已超过10万户。在成都地区，艾普已是仅次于中国电信的第二大宽带运营商。 2009年，成都地区用户将达到20万户以上，销售收入达到1.8亿元人民币以上，成都市场份额达到10以上。同时，对国内优质资源进行整合，实施全国发展战略，并植入艾普成熟的经营管理及财务管控体系。,艾普的09,龙事达商务,longwin,时机、动机： 众星云集，海内关注。一次良好的宣传机会 2009企业品牌形象 作为树立品牌形象、答谢客户、发扬企业文化、激励员工的一次良好时机。 品牌需求: 引领行业标准（打造行业领域第一品牌的概念） 企业最终需求是服务于社会（体现企业社会责任感） 战略需求: 国际化品牌战略（品牌国际化的一个良好的弹板） 拓展品牌地区战略和市场占有率（开拓渠道） 竞争战略需求（有区隔化的蓝海战略） 营销需求: 扩大公众认知度、亲和力以及品牌美誉度 渠道网络建立 利用演唱会搭建与竞争对手客户的影响力，扩大推广渠道 企业文化需求: 中国的荣耀，第一品牌的理念：“做中国第一品牌，打造国际知名品牌” 持续为消费者提供优质服务的理念传播,一流企业需要有一流活动平台和一流媒体平台作为强势战略合作伙伴,品牌、渠道、拓展,龙事达商务,longwin,巨星相约成都 活动简介 演出时间：2009年10月，晚n点-n点 演出地点：成都市体育中心（拟订） 主要艺人构成： 国际巨星：刘德华 华语圈巨星：港台、大陆以及全球华语娱乐圈顶级明星,龙事达商务,longwin,刘德华演唱会“五最” 最昂贵的舞美 - 跟随刘德华从香港过来的队伍总共120人,包括一支12人的专用乐队,18名伴舞演员, 舞台斥资4000多万港币,请日韩专家精心设计,宽82米,深40米,高2.4米,呈扇形,可以最大限度地照顾各个不同角度的观众. 刘德华演唱会的舞台坐南朝北.届时这些舞台设备将由22辆集装箱车从香港运抵成都. 最严谨的准备工作 - 刘德华演唱会香港方面的准备工作细致，专业的考察,对成都体育中心、团队的吃,住,行都作了详细确认。 最先进的门票防伪技术 - 演唱会的门票设计相当精美.磁卡里面暗藏一张小小芯片,每张卡一个号码,入场时须经过读卡机的辨别.门票在广东印制,仅这一项防伪技术就花费20多万元。 最多的售票网点 - 这次刘德华演唱会在成都市区的售票点超过100个。 最平民化的巨星演唱会 - 刘德华苏州演唱会总票量在50000张左右,其中400元以下的中,低价票的比例高达60%, 市民对刘德华的演唱会反映热情,主力追捧者年龄在25至55岁之间.,龙事达商务,longwin,三、活动安排: 活 动 内容 时 间 地点 新闻发布会 2009年7月 待定-万达广场 歌迷见面会 2009年9月10日 待定-制定合作酒店 演 唱 会 2009年10月 成都市体育中心 酒 会 演唱会结束 待定,龙事达商务,longwin,我们的演员阵容,华语圈演艺明星 （同等级） 香港超强人气偶像 谢霆锋、陈亦迅、刘德华、张学友、莫文尉、潘伟博、陈小春、郑秀文、成龙、容祖儿 台湾流行乐坛中坚 周杰伦、王力宏、张惠妹、陶喆、辛晓琪、任贤齐、李纹、刘若英、蔡依林 大陆流行音乐先锋 韩红、孙楠、李冰冰、周笔畅、李宇春、张含韵、王蓉、金莎、那英 东南亚超魅力组合 林俊杰、阿杜、梁静茹、孙燕姿、戴佩妮、柯依敏、郭美美、光良 乐坛超级发烧组合 信乐团、5566、羽泉、水木年华、飞儿、twins、五月天、南拳妈妈,龙事达商务,longwin,龙事达商务,longwin,我们还可选择？,亚洲巨星刘德华的个人魅力有着超强的、跨时代的感染力，不仅吸引着时尚、年轻的追星族，同样对资深、成功人士有着深远的影响。所以本次演唱会将是空前盛大。企业与本次活动结合，可乘“刘德华”之热潮增强企业产品的市场亲和力、赢得消费者，提高企业产品的市场占有率。,当今亚洲巨星、香港影帝、影视歌三栖明星刘德华,龙事达商务,longwin,我们还可选择？,生于香港的周华健从1977年那场无线电台的歌唱比赛开始，意外的得奖更是让周华健坚定了自己的人生方向。然而学业的不顺，让周华健不得不背井离乡来到了台湾寻求发展，终于在考上台湾大学数学系的同时也获得了一份在酒吧歌唱的生活。被慧眼识才的星探发掘之后，周华健于1984年推出自己的首张专辑最后圆舞曲，虽销量未够理想，但其名其声却已深种人心。所以1988年周华健发行的 2 张专辑心的方向和寂寞的眼引起了疯狂的震撼，一轮新的抢购风潮在台湾滋生。周华健从此也认定为华语乐坛一线明星的行列，此后周华健创作并演唱了多首歌曲伴随着一代人的成长，至今仍然广为传唱，成为一个时代的记忆符号。,龙事达商务,longwin,我们还可选择？,闊別五年，2009東亞運動會左麟右李演唱會2月1日再現紅館，這是自08年紅館裝修後重開的頭炮之作，譚詠麟與李克勤再次雙劍合璧，在新春期間舉行12場的演唱會。兩人罕有以一身肌肉的大隻佬形象示人，大騷健身成果，還與女舞員上演連場勁舞長達十多分鐘，又以時事和藝人緋聞來大玩棟篤笑，再以忘憂心情為香港人大唱演唱會主題曲聲，帶來無限的歡樂。 自2003年起，譚詠麟和李克勤已在左麟右李演唱會合作無間，2009年再次聚首，除了精彩地互相演繹了耳熟能詳的經典好歌之外，二人還邀請了眾多嘉賓，有陳友、曾志偉和陳百祥上台大唱朋友，又聯同孫耀威、關楚耀和mr.狂歡大唱medley。此外，剛宣布有身孕的陳慧琳亦當上尾場嘉賓演繹快歌花花宇宙，掀起起全晚高潮。,龙事达商务,longwin,我们还可选择？,s.h.e.是三个人的英文名：selina、hebe和ella的第一个英文字母组合而成，恰好与与英文的她“she”一样。天赋的好嗓音和独特的个人风格她们最大的武器。再秘密培训中，来自于不同地方s.h.e.，刚开始相处时可以用无话可说来形容，让唱片公司不得不开始担心。于是为了增加三人的团体性，将三人安排在只有一个房间的宿舍，藉这样的安排培养彼此的默契，并增加她们的团结性。因此s.h.e.在出道前训练一年的时间再加上合宿三个月的时间，三人便也培养出姐妹妹般的情谊。,龙事达商务,longwin,我们还可选择？,王力宏，父母是台湾移民的美籍台湾人。他的表叔是台湾名歌手李建复（现任职于知名的网络公司），唱红民歌“龙的传人”，王力宏也曾经重唱过此歌。王力宏是台湾歌坛1990年代中至2000年代的偶像创作歌手，在台湾的华语唱片市场萎靡下，年年出版唱片，近几年也参与戏剧演出。 至2006年为止，王力宏共出版包含情敌贝多芬、公转自转、不可思议、盖世英雄等专辑及精选集共19张，每张专辑都有一定成绩。因为音乐曲风多变创新，兼顾票房与品质，因此获得诸如全球华语歌曲排行及金曲奖等等多项奖项的肯定。其中获奖身分有制作人，歌手及作曲者。,龙事达商务,longwin,国内顶级的舞台美术设计:,龙事达商务,longwin,四、赞助投资费用,龙事达商务,longwin,明星出场费用350万,舞台制作搭建费用40万,项目申报审批费用10万,刘德华 演唱会 费用组成 明细,项目版权费用10万,票务代理提成费用40万,场地租赁费用100万,设备运输费用100万,演艺人员生活费用50万,项目推广宣传费用60万,其他类80万,其他费用80万包含：生活费、交通费、招待费、人员工资、保险费、保安费、税费,演唱会总体运营费用约计1000万人民币,龙事达商务,longwin,“艾普巨献”刘德华演唱会费用构成： 艾普投资启动费用+独家运营费用500万+其他广告招商赞助费用100万+明星演员出场费用约计350万+演唱会筹备杂项50万=演唱会全程运营费用约为1000万。,龙事达商务,longwin,龙事达商务,longwin,演唱会总冠名免费,free！,艾普之夜-刘德华专场演唱会 旋动蓉城,龙事达商务,longwin,五、 赞助回报 1、礼宾礼遇： 获得此次演唱会冠名权益，冠名形式为：“艾普之夜”刘德华大型独唱音乐会（暂定） 冠名权益将体现于媒体宣传（包括电视、平面、机场、车站、通路广告等）、演唱会相关广告宣传品及公关活动中。 独家冠名企业将作为本次演唱会主办单位参与宣传和推广的策划，并列名于相关宣传、推广活动之中。 名称使用：经活动组委会授权，独家冠名商自签约之日起至2009年10月，可使用“艾普之夜”刘德华大型独唱音乐会独家冠名赞助商名称，并可以此名称及活动之影像（不含出席人员之肖像权利以及演唱会歌曲之知识产权）进行各种宣传，包括电视、等多种媒体 独家冠名单位将作为本次演唱会主办单位之一，该企业领导将出席新闻发布活动及庆功酒会，具体出席人数双方协商解决。 独家冠名单位作为本次演唱会主办单位之一，企业领导将在主席台就座观看演出,龙事达商务,longwin,2 活动现场回报 新闻发布会 发布会过程中，冠名单位代表出席并进行专门发言 新闻发布会过程中，主持人将对独家冠名赞助商的大力支持表示感谢 新闻发布会主背景板显著位置体现独家冠名赞助商名称及logo， 会场内悬挂此次演唱会相关宣传海报等主要宣传品。 新闻发布会现场摆放独家冠名赞助商宣传x展架，具体数量双方协商决定。 新闻发布会主席台放置独家冠名赞助商产品 新闻发布会过程中发放新闻资料袋，资料袋可由独家冠名赞助商提供，资料袋设计体现独家冠名赞助商产品形象。 歌迷见面会 歌迷见面会过程中，主持人将对独家冠名赞助商的大力支持表示感谢 歌迷见面会主背景板显著位置体现独家冠名赞助商名称及logo，会场内悬挂此次演唱会相关宣传海报等主要宣传品。 歌迷见面会现场摆放独家冠名赞助商宣传x展架，具体数量双方协商决定。 歌迷见面会现场设置独家冠名赞助商产品展台，具体数量双方协商决定。 歌迷见面会现场，由艺人展示独家冠名赞助商产品，并由到场媒体现场拍照。 演唱会现场 演唱会现场主入口通道两侧放置独家冠名赞助商x展架，具体数量双方协商决定 演唱会现场设置大型条幅（尺寸：1米x10米、数量：4条），内容表现：“艾普宽带预祝刘德华大型独唱音乐会成功” 演唱会主会场外设置3平方米左右独家冠名赞助商产品展台，具体数量双方协商决定 演唱会主会场各入口处张贴此次演唱会宣传海报 庆功宴 庆功宴过程中，主持人将对独家冠名赞助商的大力支持表示感谢 庆功宴主背景板显著位置体现独家冠名赞助商名称及logo，会场内悬挂此次演唱会相关宣传海报等主要宣传品。 庆功宴现场摆放独家冠名赞助商宣传x展架，具体数量双方协商决定。 庆功宴现场，由艺人展示独家冠名赞助商产品，并由到场媒体现场拍照。,龙事达商务,longwin,3、媒体回报（略） 平面媒体 海报：印制演唱会所需海报(尺寸：全开)5,000张，提供独家冠名赞助商1000张。在各个指定售票点、商场超市、宾馆酒店、娱乐场所、餐厅酒楼、市内高校及周边城市或地区允许张贴处进行张贴。海报中显著位置体现独家冠名单位名称及logo（稿件由冠名单位确认） 宣传单页： 印制本次演唱会宣传单页(双面彩印，尺寸：大16k)共50,000张。 在本市及周边城市及地区各大商业聚集点，居民聚居区和各个指定售票点广为散发。宣传单页中显著位置体现冠名单位名称及logo（稿件由冠名单位确认），宣传页背面可做冠名单位广告，内容可附带促销信息，样稿由单位冠名提供，经我方确认。 入场券票套： 印制演唱会入场券票套7000张，随演唱会入场券赠送， 票套显著位置体现冠名单位名称及logo（稿件由冠名单位确认），票套背面可做冠名商广告，内容可附带促销信息，样稿由独家冠名赞助商提供，经我方确认。 请柬： 本次活动的新闻发布会及庆功宴会所印制的请柬上，独家冠名赞助商和其他主办单位将作为联合邀请单位列于其上。 户外媒体 演唱会举办期间，在主要路口选择大型广告牌，投放户外广告二幅。,龙事达商务,longwin,现场歌迷献花示意图,现场采访、领导出镜示意图,企业举牌及方阵示意图,赞助回报形式：,龙事达商务,赞助回报形式：,新闻发布会,明星签售会,歌迷见面会,龙事达商务,longwin,现场广告,宣传海报,车身广告,候车亭,宣传手册,龙事达商务,longwin,4、 其他特殊形式回报 赠票 赠送独家冠名赞助商部分演唱会门票，所赠送门票的票面面值总和为其赞助金额20，赠票将于演出前3天交付独家冠名单位。 有奖促销活动 冠名单位可利用此次演唱会赠票，配合推出有奖促销活动。主办单位可配合独家冠名赞助商相关促销活动，利用独家冠名商所提供的产品作为奖品，对演唱会门票进行促销。以期使冠名单位产品促销与演唱会门票销售两大活动，与其受众群体之间实现充分互动。,龙事达商务,longwin,演唱会媒体回报费用预算明细： 1、电视媒体推广费用：240万； 2、高级商务楼宇广告：19.6万； 3、广播电台广告：23.3万； 4、报刊平面广告：50.3万； 5、车亭灯箱广告：46.86万； 6、户外公交车身广告：30万； 7、大型媒体新闻发布会费用：30万； 8、海报，音像店推广：12.5万； 9、宣传品，宣传手册费用：30万； 10、演出现场费用：80万； 11、其他辅助媒体宣传15万； 12、演出协调差旅费用10万； （根据实际支出费用核算） 权益及回报 独家冠名赞助企业享有2009年刘德华万人体育场盛大专场演唱会的独家冠名权。 各大媒体：电视、报纸、广播、户外、灯箱、车身、宣传品等媒体联合宣传独家冠名企业全程赞助2009年刘德华万人体育场专场盛大演唱会，出现独家冠名企业logo及独家冠名企业广告宣传以及企业推广促销活动。 独家冠名赞助企业回赠价值3万元不等面值2009年刘德华万人体育场专场盛大演唱会入场券。,媒体回报费用：约为600万元。,龙事达商务,longwin,演唱会票务销售回报：,演出票价制定： vvip1888元 vip1280元 贵宾票880元 嘉宾680元 舞台侧看台580元 台中看台380元 舞台后看台280元 学生票100元,龙事达商务,longwin,演唱会票务销售回报：,一、票务配比：vvip4%、vip6%、贵宾票8%、嘉宾票12%、外场舞台侧20%、外场中25%、外场后15%、学生票10%； 二、根据成都市体育中心场地条件以及刘德华舞台使用的设置，预计演唱会到场人数50000人，根据比例，每个区域票务倾销销售金额为：vvip376万、vip384万、贵宾票352万、嘉宾票408万、外场舞台侧580万、外场中475万、外场后210万、学生票60万，共计票房收益2845万。,龙事达商务,longwin,演唱会票务销售回报：,艾普之夜 刘德华专场演唱会票务销售2845万人民币,明星出场费用,赞助商分成,场地租赁使用,票务销售返利,其他,媒介推广费用,版权审批费用,演出团体杂费,龙事达商务,longwin,招商目录：,根据招商渠道分析：预计招商广告费用150万人民币,龙事达商务,longwin,艾普目标活动覆盖面,通过艾普之夜演唱会，品牌覆盖区域： 四川省辖18个地级市、3个自治州（共计21个地级单位），43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县（共计181个县级单位）。,品牌覆盖人群： 覆盖全四川省8000多万人口，其中城镇人口3000多万。,龙事达商务,longwin,艾普之夜演唱会,01.与知名艺人相结合 华仔阳光形象 华仔大众认知 华仔票房保证,02.一种全新品牌营销模式 打破传统渠道 品牌无障碍推广 系统规模推动,03.联合推广、促进艾普产品市场占有率 演唱会关注度高 产品与演唱会票务结合 演唱会与艾普品牌联动媒介推广,艾普与演唱会相结合 是一次品牌与知名艺人的碰撞，通过与知名艺人的合作，提升品牌在市场中的影响力。,艾普与演唱会相结合 可有效组合演唱会与艾普产品联动促销，推动艾普产品的市场占有率,艾普与演唱会相结合 是艾普打破传统营销思路的营销方式，通过规模化、系统化的专业推广体系，推动艾普形象的认知度。,艾普目标品牌覆盖面,龙事达商务,longwin,品牌传播的两种做法,在中国市场，存在着两种基本的品牌传播操作方式： 一、以品牌的传播目标为核心的品牌传播方式 特性：传播资源及营销力量围绕品牌的承诺进行整合传播，期望达成目标对象关于品牌价值的认知。 操作方式：强调品牌的形象认知，自上而下的整体性传播运作 二、以既定的品牌特征为轴心的品牌传播方式 特性：围绕产品定位或消费者定位进行传播，期望达成一定的市场地位 操作方式：强调定位印象的传播度，由定位核心延伸传播应用,龙事达商务,longwin,艾普之夜品牌影响,艾普之夜以既定的品牌特征为轴心的品牌传播 艾普网络可利用刘德华专场演唱会的影响力，围绕艾普网络的自身产品定位或消费者定位进行有效、有针对性的营销传播，达成艾普品牌在四川地区（成都、重庆）的市场占有率； 刘德华专场演唱会门票与艾普网络服务费用捆绑销售，并配合刘德华专场演唱会的广告推广计划，共同推出“艾普促销季”，艾普每个销售周