海德休闲商业街·项目建议书(最新） .ppt

一、商业规划：宝山 西城区,宝山区整体商业规划示意图,从南向北为“三横”：外环线南部中心城区功能带；外环线以北、郊环线以南，以宝杨路（宝安公路）为轴线的新城功能带；郊环线北部城镇发展功能带。 从西向东，“三纵” ：沪太路城镇商业发展轴；共和新路蕰川路（轨道交通1号线）新城商业发展轴；逸仙路同济路（轨道交通3号线）城市商业发展轴。,宝山整体商业规划：“三横三纵”的空间框架,宝山整体商业规划：“2442”加“3”的空间布局,在“三横三纵”走向区域内将形成“2442”加“3”的商业空间布局，即：形成淞宝、大华2个区域性商业中心；庙行通河、高境、西城区、顾村4个大型社区商业中心； 形成若干个社区商业中心，重点是祁连上大、淞南、海滨吴淞、月浦4个社区商业中心；形成罗店中心镇、宝山三林2个特色商业区域。 “3”是指罗店新市镇商业，长兴岛依托港口产业的新兴海岛商业，横沙岛生态、休闲、旅游的海岛特色商业。,宝山区总体商业规划一览,本案位处共和新路蕰川路（轨道交通1号线）新城商业发展轴。 本案所属商圈为上述规划中宝山区四个大型社区商业中心之一的西城社区商业中心。,项目商业区位属性,西城区区位规划示意图,上海市将宝山西城区规划为舒适型都市居住社区，营造优美、安全、方便的现代化生活环境，形成集现代商务、居住、服务、公共功能为一体的综合性产业区。 宝山西城区房地产开发量将达到800万平方米，在2015年左右将形成可容纳20万人以上的现代化生态新城。 整个西城区划分为南块、北块、东块三个区域。 本案所处的南块定位于以“人文生态”为主题的中高档生活区，住宅面积将达到220万平方米，人口数量8万人以上。,西城区功能定位：中高档舒适型居住社区,该大型社区商业中心区域由两部分组成： 一是在蕰川路、杨鑫路口，以北上海商业广场为主体的社区商业中心，主要标志性业态为大型综合超市、家居卖场、休闲餐饮娱乐中心、专卖店铺等，商业面积7万平方米左右； 二是在水产路（竹韵路以东至杨泰路以西）沿线北侧建设以餐饮、休闲、娱乐、宾馆为特色的社区商业，商业面积为5万平方米左右，形成与北上海商业广场的互补。,西城区商业规划定位：大型社区商业中心,该社区商业中心主要是满足西城区南部居民日常生活综合需求。 该社区商业中心区域的建设，要结合轨道交通节点，形成其周边的枢纽型组团式商业。,西城区商业规划特征：社区 + 轨道,二、项目本体：城市别墅社区商业,住宅形态：独栋、双拼、叠加别墅 项目总建面:18,3586 商业面积：1,0221 首批交房时间:2009年年初 房源总套数：约800套,社区规划人口：4000人左右 已推出房源:418套 已销售套数：268套 预计近期入住：占规划人口的33% 商业功能：轨道别墅社区配套商业,首先，从本项目的实际情况分析，本项目的社区商业中心与项目的人口入住应呈现的是良性互动的效应，即商业的运作能提升人口入住率，而人口入住率的提高能提升商业价值，从而再度提高人口的入住率。因此关键问题在于怎样开启这一良性循环的起头。任何一大社区商业都必须经历过初始阶段，成长阶段，成熟阶段三个重要的阶段，其中对项目目标起决定性作用的就是初始阶段和成长阶段。,本项目商业运作思路阐述,其次，准确的设定何种业态的商业配套进入本项目，使其配合社区早期人口入住的消费需求，是商业中心运作之初就能成功的必要条件，在这个前期的工作中重点需要解决的问题就是两个，一个是什么业态和品牌的引入，另一个就是要如何提高入驻率和人气的提升。,本项目商业运作思路阐述,然后，考虑到本项目自身目前处于商业的初期定位的阶段，因此引入的商业组成也必须考虑到项目内部住宅人口增长，应具有一定的成长性，在满足目前周边商业需求和配套同时我们需要事先预判未来商业组合的形态，在早期的商业运作中就做好预留。,本项目商业运作思路阐述,三、项目商业特征分析：社区 / 地铁？,项目商业特征分析之一：社区商业属性,项目所依托的蕰川路从市区方向过来的转向路程过长，基本只能提供从宝山往市区的单边商业消费。 周边其它住宅项目的社区人群与本项目存在较大的商业隔离，其消费能量对本项目的影响有限。,因此本项目在社区商业属性上属于半封闭孤岛式社区商业，在未来两三年内，其主要商业需求将依赖于项目自身所吸纳居民的就地日常生活消费。,项目商业特征分析之二：地铁商业属性,地铁商业模式对我们的影响？,富锦路vs莘庄：区域共性,富锦路vs莘庄：区域差异,莘庄地铁商业的发展历程,富锦路的未来？,在正确的商业养成及发展运作下，3-5年后， 它将成就自身的辉煌！,短期内地铁商业模式对于本项目的影响很有限，绝大部分乘坐地铁在富锦路站出入的人群均为过路客或终点客，很难停留下来进行目的性消费，而项目周边社区密集度和通达性在短期内都不会有很大改观，因此我司认为：至少在未来3年内，地铁人流最多只能为本项目提供20%左右的消费能量。 但是从长远来说，随着项目后期别墅业主的入住完毕，以及周边更多住宅项目的后续建设，还有交通条件的改善，富锦路将很有可能部分复制莘庄的发展轨迹，在经过5年左右的发展后至少成为一个“小莘庄”。,观点小结：,四、项目swot分析,优势（strengths ）：,w,t,o,项目依托海德花园这一大型城市别墅社区，自身拥有中产阶级消费人群数千人。 项目与高架路等交通要道的交通连接条件均较好。 项目紧临轨道交通1号线延长线的富锦路站，能够带来一定流动客群。,劣势（weaknesses）：,w,t,o,项目周边其它住宅项目的社区人群与本项目存在较大的商业隔离。 项目的实际交通条件基本只能提供单边商业消费客群，整体为半封闭孤岛式商业属性。 富锦路地铁站为终点站，所带来的客群基本为过路人群，很难提供持续性消费支持。,机会（opportunities ）：,w,t,o,随着整个别墅社区的进一步成熟和发展，作为社区商业的经营前景将越来越好，且经营业态有持续提升的空间。 目前北上海商业广场定位的是区域性商业中心，但目前其实际发展状况却偏重于民生类社区消费，零售类业态过于低端，而随着其发展逐步回到原定“轨道”，目前的民生类消费功能必然会向真正的社区配套商业转移。,威胁（ threats ）：,t,o,当前的金融危机及其引发的实体经济下滑状况，对商业经营者的信心有较大影响，其投资拓展必然更加谨慎，对不成熟区域的商业拓展尤其如此。,五、项目整体商业发展与业态定位建议,项目商业发展阶段划分,项目各个发展阶段的业态定位与租金水平,项目近期推广主题建议：,城铁旁别墅社区商业品质生活休闲街,六、项目服务执行工作相关,项目整体工作推进步骤,统一经营管理 定期的市场推广吸引消费群体 清晰的设立导视系统 吸引人流的业态定位及铺位的选择 人流线路的设置 灯箱广告位的合理设置 基础工作的执行力度（保安，保洁，服务人员）,经营管理模式建议,熟悉上海本地的住宅及商业楼盘，了解当地的消费结构，能够进行更准确的合理定位和合理布局。 提出效率工作，由富有经验的专业策划与招商人员为商业类项目定位招商。 利用在金融界的良好合作背景，配合项目本身的优势，给予商业投资者更便捷的投资空间和贷款渠道。,华燕的服务优势,华燕项目组工作与人员总体架构,华燕品牌介绍,上海华燕置业策划（集团）有限公司简介 shanghai huayan real estate broker (group) co.,ltd. 房地产流通综合服务商&金融服务商,华燕集团，是集房地产全程策划营销代理、地产金融为一体的集团公司，成立至今已有超过13年的历史，同时，我们也拥有强大的商业、办公楼、规划、策划、销售以及招商团队，前后在上海、无锡、常州、等地操作过数个超10万平米的商业地产项目和数百万的住宅楼盘，积累了雄厚的高端投资客户的资源，及海量的商家资源，并培养了一批专精此道的销售、招商人员,华燕拥有深厚的实力能对本项目提供专业的服务。,中国房地产代理企业二十强 上海房地产代理企业十强 连续六年荣获上海楼市营销最高奖“金桥奖” 连续三年荣获上海文明单位称号 沪上首个通过iso9001:2000认证的房地产营销代理企业 “华燕”已经成为两大类15个项目的国家注册商标 2007年荣膺中国房地产策划代理公司品牌价值top10，其品牌价值达到4.68亿。,华燕商业投资事业部是上海华燕置业发展有限公司所属专业商业投资机构，以商业地产市场研究、商业地产投融资顾问、商业地产项目投资、商业地产综合服务和商业地产运营管理为五大主营业务。 华燕商业投资事业部拥有大量在业内有十数年房地产和商业地产投资运营的业内资深人士组成的经营执行团队，以前瞻性、差异化、增值度为专业精神，以“诚信、博爱、创新、共赢”为企业核心价值观，在上海、长三角及国内重要城市成功运作几十个经典项目，包含办公、商业、工业厂房等多种物业形态。 华燕商业投资事业部全方位整合国际国内商业地产运营、地产金融专家资源。特邀国内房地产专家、地产金融专家、国家级规划专家、知名景观设计大师，组成专家决策咨询团队，以国际化新视野、新思维构建全新商业地产运作平台。,华燕商业投资事业部介绍 专业的商业地产综合服务商,1、商业地产市场研究 宏观经济预测研究 商业投资环境与动态研究 商业地产分类研究 项目总体定位研究 项目详细定位策划 项目投资可行性研究 2、商业地产投融资顾问 多元化融资模式设计 项目投资风险控制方案设计 项目投资增值建议及流程再造 项目境内外融资服务 3、商业地产项目投资 公司股权或项目收购 项目买断包销 项目合作开发 项目使用权经营 烂尾楼收购,华燕商业投资事业部服务内容,4、商业地产综合服务 区域或项目商业形态、消费需求研究 规划与建筑设计顾问 项目整体定位及策划 项目详细定位及营销推广 项目销售或招商执行 5、商业地产运营管理 项目经营管理方案及执行 项目定位调整执行 项目招商调整执行,合作企业,泓鑫时尚广场,近期成功案例,万达商业广场,黄浦国际,上海小马路,近期成功案例,近期成功案例,近期成功案例,外高桥集团 森兰商务休闲中心,中国移动广西公司2012-2014年市场业务发展规划 项目建议书,目录,项目背景,“千里之行，始于足下” 通过分析广西移动内外部环境及业务模式，挖掘企业自身在产品、资费、渠道、营销、终端、服务、资源、组织等方面存在的短板，并相应改进，可以成为转变业务发展方式的着力点,“十二五”经济社会发展规划为广西移动的发展注入了新的动力。广西移动需要借助创新手段，超越其他竞争对手的围追堵截，追求高附加值、可持续性的发展。,项目目标和范围,扫描广西移动内外部发展环境，预判未来三年宏观环境、行业发展趋势、行业发展容量，行业竞争和异质竞争趋势，预判竞争格局，提出广西移动竞争策略和不同市场的竞争方向、方式；调研分析增值业务市场情况。,分析广西移动 市场发展现状,研究广西移动 运营短板成因,提供广西移动运营提升策略建议,定位广西移动发展方向、目标和举措,诊断广西移动目前内部运营和不同市场业务发展存在的问题，通过对标比较，挖掘其背后的原因；从增值业务产品、资费、渠道、营销模式、组织架构等方面分析目前业务发展存在的问题。,基于以上分析，提出未来三年广西移动市场业务发展的重点方向、重点区域、不同市场的重点策略、核心业务重点投入的资源力度和资源形式、需重点强化的基础工作；同时进行产品规划和业务发展体系规划。,明确未来三年广西移动发展节奏、容量、目标、份额、细分市场、业务的发展目标、产品业务价格走势、各种策略的可量化实施目标，预判与之匹配的未来三年的资源投入量和投入结构。,基于广西移动市场现状，深入分析公司市场运营发展所面临的内外环境，研究和改进运营短板，定位是市场未来发展三年的发展方向、目标和主要举措。,目录,项目开展思路,广西移动现有市场业务情况梳理,广西移动地市公司内外部环境调研,分析广西移动市场业务发展短板背后的原因,结合环境调研和问题分析，进一步给出解决问题导向的策略建议,基于对项目目标和范围的理解，我们建议采用以下工作步骤来展开本项目。,行动分解,环境调研,项目启动,项目中期,项目结题,问题分析,策略建议,发现广西移动市场和业务发展方面存在的问题,产品问题,渠道问题,终端问题,资源问题,资费问题,营销问题,服务问题,组织问题,市场发展策略,客户发展策略,业务发展策略,产品发展策略,明确ogsm，制定工作任务分解表,发展 目的,发展目标,发展策略,发展 衡量,项目管理、知识转移,研究方法定性研究,我们的规划采用了定性和定量相结合的方法，通过定性研究方法分析宏观环境、竞争环境对广西移动发展的影响等；通过定量研究方法分析广西移动业务发展指标短板。,研究方法定量研究,定量研究方法,因子分析,依据资料数据，利用统计软件确定各个指标与因子之间的从属关系,目录,项目进度安排,目录,目录,xx咨询的综合定位,上海xx管理咨询服务有限公司，是一家专业从事信息产业技术领域管理咨询服务的专业公司，是国内领先的管理咨询机构，是“深度咨询”服务模式的开创者和实践者。xx咨询凭借深厚的通信咨询背景，走出独特的深度解析咨询的发展道路，公司核心咨询方法论体系来源于通信行业及相关行业的咨询服务实践。多年来，xx咨询团队持续与国内行业领先企业合作，形成了独特的“深度咨询”的服务模式，这一服务模式的成功来自于“客户深度合作、行业深度理解、专业深度创新”。,国内专业的通信企业运营咨询服务提供商 国内专注的竞争分析及应对策略服务提供商 国内领先的策略研究及落实综合咨询服务提供商 国内专业的产品、业务创新与整合服务提供商,xx咨询的组织机构,行业研究部关注行业动态和最新技术信息、内部课题研究 营销策略部专注通信及信息服务业市场营销相关咨询服务 战略管理部专注通信运营商战略规划及运营策略咨询服务 运作流程部专注通信运营商及相关企业运营体系咨询服务,xx咨询的专业团队,xx咨询公司融合了业内知名咨询公司、通信运营商、专业机构和设备厂商的人员团队，在全业务运营时代的咨询服务中更彰显专业优势，是xx咨询提供从方案到落实、从策略到产品的深度综合咨询服务的坚实基础。,管理方法 理论模型 咨询方法 研究工具 分析软件 逻辑思考 评价体系 绩效评估,行业背景 通信知识 客户视角 流程穿越 商业模式 岗位职责 操作规范 ,行业动态 技术趋势 竞争情报 组织架构 业务落地 ,聚焦通信产业链，涵盖信息服务行业，以深厚的行业背景和前瞻的融合视角提供专业的咨询服务，可为国内外客户提供端到端、可落地的全面解决解决方案，同时模块化的解决方案便于客户按照自己的需求进行选择。,政策法规,产业规划,战略,市场营销,运营体系,管理提升,行业研究,监管政策 法律法规 技术标准 共建共享,产业发展规划 基础设施规划 共建共享规划 产业发展思路,机会分析 市场容量 预测 竞争蓝图 定量分析 成本对标 市场细分 产品开发 市场策略,焦点调研 营销策略 营销评估 客户维系 渠道策略 经营对标,流程穿越 岗位设定 前后端协同 服务体系 商业过程再造 运维提升,eva评估 项目后评估 投资进度管控 成本效益分析 管理创新 it咨询,商业计划 行业机会 行业调研 尽职调查 衍生业务规划,政府、行业机构,国内外通信运营商,产业链企业,xx咨询的咨询服务,利用xx的专业优势，从客户需求出发，以结果为导向，把xx的专业性贯穿到项目的全过程，实现对客户价值的创造和提升。,仔细、认真对待客户的每一份信任，专注每一个细节、每一个过程和每一个结果，把xx的每一份激情和努力都能够转化为客户的每一份价值。,针对客户的个性化问题提出针对性的解