测速发电机投资项目立项申请报告

泓域咨询MACRO/ 测速发电机投资项目立项申请报告测速发电机投资项目立项申请报告第一章 项目总论一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx有限责任公司（二）公司简介经过10余年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志；项目承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系，并通过审核认证；随后又根据国家质检总局、国家发改委关于加强能源计量工作的实施意见以及xx省质监局关于加强全省能源计量工作的通知的文件精神，依据国家用能单位能源计量器具配备和管理通则（GB17176-2006）的要求配备了计量器具并实行量化管理；项目承办单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局组织的评审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合管理水平。上一年度，xxx集团实现营业收入17080.60万元，同比增长17.62%（2558.81万元）。其中，主营业业务测速发电机生产及销售收入为14829.20万元，占营业总收入的86.82%。根据初步统计测算，公司实现利润总额3623.08万元，较去年同期相比增长877.51万元，增长率31.96%；实现净利润2717.31万元，较去年同期相比增长276.02万元，增长率11.31%。二、项目概况（一）项目名称测速发电机投资项目（二）项目选址xxx临港经济技术开发区（三）项目用地规模项目总用地面积37111.88平方米（折合约55.64亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数59.78%，建筑容积率1.50，建设区域绿化覆盖率6.78%，固定资产投资强度171.07万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积37111.88平方米，建筑物基底占地面积22185.48平方米，总建筑面积55667.82平方米，其中：规划建设主体工程38687.60平方米，项目规划绿化面积3773.59平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计110台（套），设备购置费3651.12万元。（七）节能分析“测速发电机投资项目建设项目”，年用电量1252548.20千瓦时，年总用水量11051.48立方米，项目年综合总耗能量（当量值）154.88吨标准煤/年。达产年综合节能量63.26吨标准煤/年，项目总节能率20.50%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx临港经济技术开发区发展规划，符合xxx临港经济技术开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资11783.79万元，其中：固定资产投资9518.33万元，占项目总投资的80.77%；流动资金2265.46万元，占项目总投资的19.23%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入21980.00万元，总成本费用17000.90万元，税金及附加230.86万元，利润总额4979.10万元，利税总额5896.73万元，税后净利润3734.33万元，达产年纳税总额2162.41万元；达产年投资利润率42.25%，投资利税率50.04%，投资回报率31.69%，全部投资回收期4.66年，提供就业职位342个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。在技术交流谈判同时，提前进行设计工作。对于制造周期长的设备，提前设计，提前定货。融资计划应比资金投入计划超前，时间及资金数量需有余地。三、报告说明项目可行性研究报告从系统总体出发，对技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx临港经济技术开发区及xxx临港经济技术开发区测速发电机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx临港经济技术开发区测速发电机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“测速发电机投资项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx临港经济技术开发区经济发展，为社会提供就业职位342个，达产年纳税总额2162.41万元，可以促进xxx临港经济技术开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率42.25%，投资利税率50.04%，全部投资回报率31.69%，全部投资回收期4.66年，固定资产投资回收期4.66年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、近年来，我国民营企业抓住有利时机，积极稳妥开展国际化经营，取得了明显成效。但同时，我国民营企业“走出去”仍面临核心竞争力不足、经营水平不高、应对国际复杂环境能力不足、国际化经营人才欠缺等问题。为提升民营企业国际竞争力，促进民营企业转型升级，打造实施制造强国战略外部支撑，报告明确将鼓励民营企业国际化发展作为主要任务。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米37111.8855.64亩1.1容积率1.501.2建筑系数59.78%1.3投资强度万元/亩171.071.4基底面积平方米22185.481.5总建筑面积平方米55667.821.6绿化面积平方米3773.59绿化率6.78%2总投资万元11783.792.1固定资产投资万元9518.332.1.1土建工程投资万元4242.012.1.1.1土建工程投资占比万元36.00%2.1.2设备投资万元3651.122.1.2.1设备投资占比30.98%2.1.3其它投资万元1625.202.1.3.1其它投资占比13.79%2.1.4固定资产投资占比80.77%2.2流动资金万元2265.462.2.1流动资金占比19.23%3收入万元21980.004总成本万元17000.905利润总额万元4979.106净利润万元3734.337所得税万元1.508增值税万元686.779税金及附加万元230.8610纳税总额万元2162.4111利税总额万元5896.7312投资利润率42.25%13投资利税率50.04%14投资回报率31.69%15回收期年4.6616设备数量台（套）11017年用电量千瓦时1252548.2018年用水量立方米11051.4819总能耗吨标准煤154.8820节能率20.50%21节能量吨标准煤63.2622员工数量人342第二章 项目基本情况一、项目建设背景1、2015年第二季度对1000余家战略性新兴产业企业的调查显示，战略性新兴产业企业家信心指数和行业景气指数均维持在较高区间。调查中47.2%的企业对自身经营状况持乐观态度，较第一季度提升5.1个百分点；53.5%的企业对所在行业景气状况持乐观态度，较第一季度提升5.8个百分点。37.5%的企业表示当季投资状况较第一季度上升，47.2%的企业表示当季研发投入状况较第一季度上升，分别较第一季度提升10个百分点和12.3个百分点。2、项目建成投产后，可以大幅度提高企业的经济效益，为公司进一步发展创造条件；更为重要的是，项目承办单位在多年的生产服务承包中，积累了大量的生产经验和管理经验，自主研发的项目产品技术含量高、性能优良、节能环境保护，在整个相关行业中市场潜力巨大。今年以来，面对错综复杂的国内外形势，全国工业和信息化系统坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”，不折不扣践行“两个维护”，深入落实党中央、国务院决策部署，在困难挑战超出预期的情况下，迎难而上、奋发作为，扎实推进制造强国和网络强国建设，圆满完成全年目标任务，工业通信业总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进。二、必要性分析1、今年以来，中央从经济发展进入新常态的科学判断出发，坚持战略定力，保持宏观政策连续性和稳定性，创新调控思路和方式，推出一系列稳定增长、培育新动力、深化改革开放的重大举措，在错综复杂的国际国内经济形势下，实现了经济社会持续稳定发展，这是非常不容易的。前3个季度，国内生产总值同比增长7.4%，增速虽然放缓，但实际增量依然可观，在全球名列前茅。更重要的是，结构调整出现积极变化，服务业增长势头显著，内需不断扩大，社会托底工作得到强化，中国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化。2、着力构建先进工业体系，提升新兴行业发展水平，由传统工业向新兴产业转型升级一直是我国工业战略布局的重点。技术进步、转型升级对经济的带动作用，也进一步提高了地方的积极性。从近期公布的地方政府工作计划来看，不少地方根据实际情况提出了有针对性的方案，力图加快破局工业转型升级，发展壮大高新技术产业。3、考虑到项目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势，项目承办单位决定在项目建设地实施投资项目建设，投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国际先进水平，有利于进一步提升产品质量，丰富产品品种并可以配合其他相关产品形成突出优势，使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。三、项目建设有利条件随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。第三章 选址可行性分析一、项目选址原则对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。二、项目选址该项目选址位于xxx临港经济技术开发区。园区明确了今后五工业行业的房展方向：一是实现在高起点上持续、平稳、健康、较快增长的重任，形成产业集聚度更高、产业链更完善、产业布局更科学、创新优势更突出的新局面；二是全面推进产业结构优化调整的重任，形成新兴产业引领、高新技术支撑、现代服务业助推发展的新局面；三是基本实现从工业化中级阶段向高级阶段跨越，加快制造业的创新发展、融合发展、集群发展、开放发展、绿色发展。三、建设条件分析随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。四、用地控制指标根据测算，投资项目建筑容积率符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业建筑容积率0.80的规定；同时，满足项目建设地确定的“建筑容积率1.50”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数59.78%，建筑容积率1.50，建设区域绿化覆盖率6.78%，固定资产投资强度171.07万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程15685.1315685.1338687.6038687.603242.891.1主要生产车间9411.089411.0823212.5623212.562010.591.2辅助生产车间5019.245019.2412380.0312380.031037.721.3其他生产车间1254.811254.812243.882243.88194.572仓储工程3327.823327.8211037.1411037.14672.842.1成品贮存831.96831.962759.282759.28168.212.2原料仓储1730.471730.475739.315739.31349.882.3辅助材料仓库765.40765.402538.542538.54154.753供配电工程177.48177.48177.48177.4812.173.1供配电室177.48177.48177.48177.4812.174给排水工程204.11204.11204.11204.1110.894.1给排水204.11204.11204.11204.1110.895服务性工程2107.622107.622107.622107.62128.485.1办公用房1190.711190.711190.711190.7170.615.2生活服务916.91916.91916.91916.9161.326消防及环保工程594.57594.57594.57594.5740.786.1消防环保工程594.57594.57594.57594.5740.787项目总图工程88.7488.7488.7488.7453.117.1场地及道路硬化5693.451001.061001.067.2场区围墙1001.065693.455693.457.3安全保卫室88.7488.7488.7488.748绿化工程2309.9780.85合计22185.4855667.8255667.824242.01六、节约用地措施投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。七、选址综合评价投资项目用地位于项目建设地，用地周边交通便利，由于规划科学合理，项目与相邻大型建筑物有一定安全距离，与周围建筑物群体及城市规划要求协调一致，项目施工过程中及建成运营后不会对附近居民的生活、工作和学习构成任何影响，是投资项目最为理想、最为合适的建设场所。第四章 风险防范措施一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地，其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好；改革开放以来，我国国内政局稳定，各项政治、经济、法律、法规日臻完善；经过综合分析，投资项目符合国家产业发展政策的引导方向，国家出台的相关方针政策表明，投资项目的政策风险极小。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析对人文环境影响的规避措施；城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程时，必须充分考虑到这一点；目前，投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。三、市场风险分析1、顾客理念分析：顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险，顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度；同时，顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向；由于顾客的理念不定性，所以，项目市场风险则随之不定。2、采取“高品质赢得客户，创品牌拓展市场”的产品策略，积极采用先进设备和工艺技术，严格按照ISO9000标准规范组织生产和经营活动，确保项目承办单位产品质量和服务质量，加强新产品的研制和开发工作，不断按市场需要提高项目产品档次，满足客户多样化需求，扩大产品在国内和国际市场上的影响和美誉度。四、资金风险分析积极筹措资金，确保建设资金足额及时到位；确保资金筹措与项目的建设进度协调一致，进一步保障项目建设进度，如期发挥项目效益。五、技术风险分析技术创新风险分析：项目本身的维护需要资金的投入，项目的创新与再研发需要成本，其风险在于技术开发的迟缓或失败而带来的人力、财力损失以及由此带来的产品竞争力的下降，从而影响整个企业的发展；项目承办单位在技术研发中如何突破技术瓶颈，由瓶颈而带来的风险是应处于首要位置考虑。六、财务风险分析加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；建立相应的风险预警机制，加强内部管理，把可能发生的损失降低到最低程度。七、管理风险分析如何减少管理风险是投资项目运行过程中必须予以关注的；在项目的建设初期，项目承办单位的管理承受着外部环境的冲击，同时，团队成员正处在分工协作的磨合期，存在巨大的管理风险；公司管理层结构偏向年轻化，在公司实际操作的实战经验相对不足；随着项目承办单位的扩展，也可能造成管理、营销人员数量和经验的相对缺乏；公司在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成公司员工人数的不稳定性等管理风险。八、其它风险分析投资项目在建设与生产经营过程中，不可避免地产生一定量的生活废水和固体废弃材料及废气等污染物，若处理不当可能对当地环境造一定污染，由此可能给周边自然环境造成一定的影响，随着国家对环境保护工作的日益重视，环境保护标准将不断提高，项目承办单位将面临环境保护不达标的风险。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、投资项目社会影响评价范围是以项目建设地为重点，分析项目对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。2、建材经销商：投资项目建设需要大量的建筑材料，当地的建材承销商将从中受益。（二）社会影响效果投资项目建设有利于繁荣地方经济，取得较好的社会经济效益；项目建成后，可以极大地改善项目建设地的环境状况，进一步改善当地的投资环境，加快附近区域的建设与开发，引导该区域相关产业结构和产业布局的调整，促进城乡贸易的流通，带动商业、建筑业、运输业、加工业及文化教育产业等迅速发展，从而促进项目影响区域的经济繁荣。（三）项目适应性分析投资项目的建设是将先进的施工技术、高效率的施工组织和新型的材料引进到本地段，这将促使建设区域的建筑业更快地走向现代化、高效率、高质量和高标准，这将更利于项目建设地经济的发展；同时，投资项目所处地段城市面貌有待改善，项目的建设有利于该地区城市面貌的提升，以配合项目建设地的建设发展。（四）社会风险对策分析1、工地厕所要有化粪池并防止渗漏，定期用水冲洗、打扫，及时进行消毒、灭蚊蝇；化学药品、外加剂要妥善保管库内存放；油料的保管和使用，防止跑、冒、滴、漏，污染道路、场所、水源；施工和生活废水的排放要通过沉淀池后再按规定排入污水管或河流。2、为了增强自主创新能力，国家采取了加大资金投入、提高科技资金等优惠政策，但仅靠提高科技创新资金营造一个积极向上的创新环境还不够，仍需要全社会全方位的共同努力、多措并举。3、社会主义和谐社会是民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序的社会，并且国家已经垄断社会一切武装资源，再加上国家公平合理的分配制度，恐怖主义意识形态失去形成的理由和必要条件，因此，恐怖暴力风险形成的可能性极小。（五）社会风险评价投资项目符合国家的产业发展政策，符合当地相关“十三五”规划确定的战略目标，对当地社会的经济发展和社会进步具有较明显的推动和示范作用，社会效益显著。第五章 实施进度计划一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资7795.06万元，占计划投资的66.15%。其中：完成固定资产投资5916.57万元，占总投资的75.90%；完成流动资金投资1878.49，占总投资的24.10%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元7795.061.1完成比例66.15%2完成固定资产投资万元5916.572.1完成比例75.90%3完成流动资金投资万元1878.493.1完成比例24.10%三、进度安排注意事项项目建设人员配置是根据职能分工和任务分解设置的，同时兼顾工作程序的合理性；随着工程项目的开展，涉及到动力、机电以及设备工艺等分项时，由项目承办单位相关部门负责人或专业人员到工程部兼职，工程部不再招聘相应的人员；当基建规模较大、单体工程较多且工期紧张时，监理组和预算组要适当增加人员；预算组负责工程预决算审核；木工班负责公司家具、办公用品和小部分装修等工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员342人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人2331.2人均年工资万元4.411.3年工资额万元1004.452工程技术人员工资2.1平均人数人512.2人均年工资万元5.512.3年工资额万元348.583企业管理人员工资3.1平均人数人143.2人均年工资万元6.953.3年工资额万元106.244品质管理人员工资4.1平均人数人274.2人均年工资万元5.294.3年工资额万元150.165其他人员工资5.1平均人数人175.2人均年工资万元6.695.3年工资额万元114.876职工工资总额万元15204.88五、员工培训在设备安装和调试阶段，由设备供应商对生产操作人员进行现场操作技能的培训；为保证项目建成后顺利投入生产运营，应重点培训关键岗位的操作运行人员和管理人员；对设备操作人员，应在设备安装调试前完成培训工作，以便这些人员参加设备安装、调试过程，有利于他们熟悉设备的性能，掌握装备操作技能，保证项目建设顺利投产运营。六、项目实施保障认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。第六章 投资分析一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资9518.33(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元4242.013651.12171.079518.331.1工程费用万元4242.013651.1217470.341.1.1建筑工程费用万元4242.014242.0136.00%1.1.2设备购置及安装费万元3651.123651.1230.98%1.2工程建设其他费用万元1625.201625.2013.79%1.2.1无形资产万元926.45926.451.3预备费万元698.75698.751.3.1基本预备费万元307.67307.671.3.2涨价预备费万元391.08391.082建设期利息万元3固定资产投资现值万元9518.339518.33（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金2265.46万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元17470.3410143.8210011.6017470.3417470.3417470.341.1应收账款万元5241.103406.723930.835241.105241.105241.101.2存货万元7861.655110.075896.247861.657861.657861.651.2.1原辅材料万元2358.491533.021768.872358.492358.492358.491.2.2燃料动力万元117.9276.6588.44117.92117.92117.921.2.3在产品万元3616.362350.632712.273616.363616.363616.361.2.4产成品万元1768.871149.771326.651768.871768.871768.871.3现金万元4367.592838.933275.694367.594367.594367.592流动负债万元15204.889883.1711403.6615204.8815204.8815204.882.1应付账款万元15204.889883.1711403.6615204.8815204.8815204.883流动资金万元2265.461472.551699.102265.462265.462265.464铺底流动资金万元755.15490.85566.36755.15755.15755.15（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资11783.79万元，其中：固定资产投资9518.33万元，占项目总投资的80.77%；流动资金2265.46万元，占项目总投资的19.23%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资4242.01万元，占项目总投资的36.00%；设备购置费3651.12万元，占项目总投资的30.98%；其它投资1625.20万元，占项目总投资的13.79%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=9518.33+2265.46=11783.79（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元9518.3380.77%1.1项目建设投资万元9518.3380.77%1.2建设期利息万元-2流动资金万元2265.4619.23%3总投资万元万元11783.79二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济效益分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入14287.00万元，总成本4505.57万元，利润总额9781.43万元，净利润202.02万元，增值税446.40万元，税金及附加7336.07万元，所得税2445.36万元；第二年收入16485.00万元，总成本5042.75万元，利润总额11442.25万元，净利润8581.69万元，增值税515.08万元，税金及附加210.26万元，所得税2860.56万元；第三年生产负荷100%，收入21980.00万元，总成本17000.90万元，利润总额4979.10万元，净利润3734.33万元，增值税686.77万元，税金及附加230.86万元，所得税1244.78万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入21980.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=686.77万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元14287.0016485.0021980.0021980.0021980.001.1测速发电机万元14287.0016485.0021980.0021980.0021980.002现价增加值万元4571.845275.207033.607033.