B2B2C电子商务解决方案.ppt

新型模式 b2b2c,简介,关于我,关于我组,组长：方璐璐 组员： 郑超杰 房小青 邱露 陈依丽 发言人：郑超杰,b2b2c是一种电子商务类型的网络购物商业模式，b是business的简称，c是customer的简称，第一个b指的是商品或服务的供应商，第二个b指的是从事电子商务的企业，c则是表示消费者。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。b2b2c定义包括了现存的b2c和c2c 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。,b2b2c简介,为什么产生了b2b2c模式？,：,在b2c模式中，由于零售商家的配送工作较返繁重，同时个体消费者又不愿花高额的配送费，使b2c模式面临巨大的挑战，于是就开始尝试在b2c模式中加入b2b的模式，这种模式可以减轻配送的负担，还可以减轻库存所带来的压力，从而降低了成本，增强了网购的快速、低价格的优势,b2b2c把“供应商生产商经销商消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了网商的服务能力，更有利于客户获得增加价值的机会。该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让广大消费者获益。,b2b2c电子商务平台发展特点,5.整合了上下游的渠道和资源,6.实现了供需间的最短路径和最快速度,3.使企业电子商务从平面到立体,b2b2c 特点,1. 使企业从“孤独型”向”整合型“发展,2. 能扩大企业的市场空间,4.中间商不需建立自己的仓库中心和配送渠道,b2b2c电子商务平台创新优势：,b2b2c是一类新型电子商务模式的网站，它的创新性在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。b2b2c既省去了当当卓越式b2c的库存和物流，又拥有淘宝易趣式c2c欠缺的盈利能力。,b2b商机无限,2010年中国电子商务交易额达3.83万亿人民币，仍有巨大的商机,b2b2c盈利空间巨大,2010年中国b2b电子商务交易收益达73亿人民币，未来还有很大的盈利空间,传统企业做b2b2c可选择的方式,与经验丰富的电子商务服务商合作，双方共担风险，对项目的整个生命周期提供持续的支持，让运营者免去后顾之忧； 适合互联网经验不足，高管团队缺少互联网专业人士，有投资电子商务行业意愿，对运营目标有明确预期的项目；,与互联网公司合作运营,自主研发,银泰,李宁,购买软件,一般购买软件的都是中小型公司，比较有名的如名鞋库,外包软件团队开发,与互联网公司合作运营,佳能的品牌门户,海龙b2c大久宝商城,2008年9月，中搜与海龙成立合资公司，进军3c产品电子商务。,笔记本的品类门户,09年上线 目前pr 5，日ip 50000 pv 800000， 日订单超200,传统企业做b2b2c-优缺点,优点 行业知识 行业人脉 业内品牌 资金支持,传统企业做b2b 优点&缺点,缺点 缺互联网认识 缺网站建设经验 缺b2b知识 缺网站运营经验 缺互联网人才,与互联网公司合作运营是最佳选择,阿里巴巴的b2b2c电子商务模式研究:,阿里巴巴最初启用的模式为b2b，阿里巴巴b2b是阿里巴巴旗下的重要公司， 目前，b2b是阿里巴巴集团盈利最好的一块，b2b的成功，得益于中国庞大且快速发展的中小型企业，以及目前中国中小企业电子商务应用水平较低所带来的机遇。2008年4月，淘宝网打造出b2c淘宝商城，供货商不是淘宝网的c(customer)，而是b(business)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供10020品质保证的商品，这一举措增加了商品质量的保证，使得淘宝商城迅速发展，现已成为国内最具影 响力的b2c交易平台。 2009年5月17日，马云在广州流花展馆抛出了他的电子商务模式方程式“b2b+b2c+c2c=b2b2c” ，他的思路是：将针对企业领域的阿里巴巴b2b平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建b2b2c的商业流通新模式。即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。这是马云在金融危机后的大举措，也是他酝酿了十年的伟大计划。,阿里巴巴b2b2c模式的特点、优势及对其未来的展望b2b2c最大的特点就是“复合”，它是对b2b、b2c、c2c三种模式的整合。阿里巴巴b2b2c的这种整合表现在：分别在外贸领域和内销市场具有优势的阿里巴巴b2b与淘宝的c2c、b2c彻底打通并对接。构建b2b2c的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，卖给国内消费者。电子商务专家表示，这一巧妙嫁接所形成的网络销售新渠道，有助于中小企业更好更快地把产品销售到全国各地。从而打开内贸市场；同时由于网络销售成本低，最终可实现多方共赢的格局。阿里巴巴b2b2c的优势还在于，它成功运用了“网货” 的商业形态。阿里巴巴的“网货” 理念来源于：一方面，淘宝卖家们希望砍掉繁琐且利润争夺严重的中间环节，从阿里巴巴供应商直接进货，从而获取更多的中间差价；另一方面，国内消费者们希望网购产品的质量提高，但由于货源问题，淘宝卖家们的产品质量档次不够，而面向国外的外贸类企业可以满足这一需求。马云表示，网货的概念来自它的渠道，而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者和制造业， “网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命。它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”阿里巴巴b2b2c是阿里巴巴b2b、淘宝c2c的战略升级产品。,你知道b2b、b2c、c2c、b2b2c的区别吗,b2b:指企业对企业的电子商务。他们使用了internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。,b2c:商家对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助internet开展在线销售活动。 c2c:消费