EPADHA保健品营销推销策划方案.ppt

“日月精华”系列产品 推销策划书,成员： 部门：“日月星辰”策划部 单位：,产品介绍 项目背景 市场机会 竞争分析 公司战略 市场营销 生产管理 投资分析 财务分析 管理体系 打入市场,“日月精华”是我公司新推出的保健品，它可以 针对现在人们缺乏对自己身体的关注而导致疾 病，“日月精华”可以从人们的失眠，睡不安稳， 等一系列细节着手，来调和人们的身体。 该药是由多种纯天然名贵中药组成，它对神经 及心血管系统的健康极为重要，能提高认知能 力，降低心脏病、中风和癌症的发病率。它的 最重要epa 和 dha ，主要食物来源是鱼类和 核桃等，一般大型深海鱼类中这两种成份的含 量都很丰富。,产品介绍,项目背景,1.在社会越来越发展的时代，人们对自己的身体投资越来越高的 情况下，为此我们推出该产品。 2.健康产业二十年不衰，是因为中国亚健康人群达75，人数已 超过7亿人；老年人数达到1.5亿。且人民生活水平明显提高。人 们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费 支出以每年1530%的速度快速增长。 3.西方发达国家的人们用在健康方面的花费约占总收入的48。而 中国在健康方面的花费只占总收入的8左右。因此我国在保健品 的市场是相当广阔的。 4.相关媒体预测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。大产业大 空间下需求急剧膨胀。需求制造市场。 5.大量外国保健品产业入侵我国。,市场机会,1.市场特征： 9成以上的消费者有了解保健知识的愿望。 随着生活压力的不断加大，越来越多的人开 始注重自身的保健，居民的保健意识正在逐步 提升。 食品、药品类保健品消费占7成。历经数次 保健浪潮的洗礼，消费者对保健品所持的态度 也在逐渐变化。现在人们更注重实际，按照自 己的需要购买保健品，不再盲目从事。 2.市场容量： 在现在人们的思想的转变，为自己的投资， 越来越多，我们的市场会相当大的。 3.销售渠道： 9成以上的保健品购买地点是药店和商场。消 费者主要选择大型药店和商场超市专柜购买保健 品是看重其销售保健品的专业性，消费者信赖有 保障的消费地点。所以决定才去零售和自身销售 相结合的方式。,竞争分析,现在口碑好的保健品是在不多，我们必须站稳脚跟，我们优势 在于我们产品本身，而我们的竞争对手他们有市场优势，有部分固 定的顾客。但是我们有优良的团队，有好的原料来源，和正在建立 的销售渠道。然而尽管我们有部分优势，但是其它公司也会慢慢赶 上，所以我们在保持我们优势的同时，在我们薄弱的方面努力。,市场营销,1.目标市场，各地各大卖场， 2.保证产品质量，开发多种产品，在核心产品的基础上，延伸产品。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务生命质量的健康理念。 3. 采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购，使用 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务 4.公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“日月精华”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 5.针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，尽量降低价格，减轻人们负担。 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道，并采取自己销售和供给商场 开始要发布一部分试用，来打开市场 6.推广策略 a以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面 b以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 c以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传 d用公交车体广告进行宣传 e 赞助活动，投资部分公益活动，达到提高影响力的目的 f在各大商场前开展活动，比如歌唱比赛 全家总动员之类丰富大众生活,1.股份结构与规模 公司注册资金10万,来源鱼各个股东出资。 2.资金来源与运用 向银行借贷，用作流动资金，股东资金用作购买设备，及原料的采集之类 3.投资收益与风险分析 如果公司的设备、原材料足够好，设备到货、安装、调试在 46个月内完成，生产中能够保证产品质量；确定厂房后，即可运营。 在销售中慢慢回笼资金，如遇到在销售环节出现问题，无法回笼资金，则立马改变策略，尽量先把部分资金回笼。 4. 投资现金流程表 5. 投资回收期 2年 6. 利润分配,投资分析,打入市场,现在保健品市场泛滥，没有一定的站的住脚的品牌，各种保健品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。各种保健品功效无所不包，效果却不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。而且大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。在这种情况下，要将我们的产品打入市场并且站稳脚跟是有很大的挑战性的，但是这是一个适者生存的社会，畏畏缩缩，是不会有成就的，要的就是大胆创新，勇于挑战 。我们团队秉着这份服务大众，不怕艰难的信念相信能打开市场，占领已开发市场，进军未开发市场，走进大众的心心里。我们的优势所在： 1.“日月精华”是我公司新推出的保健品由多种纯天然名贵中药组成，它对神经及心血管系统的健康极为重要，能提高认知能力，降低心脏病、中风和癌症的发病率。 2.我们有优良的团队，有好的原料来源，我们有自己的研究团队，可以省下不少经费。 3.我们产品的宣传范围广，可以说用上了多数媒介，可见我们的公司的宣传力度。 4.我们公司在计算原料成本，一定的利润和除去本身所要损耗的，再根据一定的市场调研制定的价格，我们的价格会公道的 5.我们还有严格的监督机制，保证在销售中出现价格差较大的现象不会出现，确保消费者的利益。,公司战略,一 整体战略 1公司在未来确立自己的地位，争取拥有领先的水平，与国际接轨 公司使命 2向社会提供优质的保健品，提高人类健康水平 公司宗旨 3关注生命质量，创造健康，为人们服务 发展战略 二 初期战略： 第一、二年： 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象； 逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领保健品市场 第三