保健酒品牌市场营销策划书.ppt

2013年 神龙酒营销策划方案,2013.4.5,神龙酒logo,主要内容,营销策划目标 企 业 背 景 营销环境分析 swot 分 析 营 销 目 标 营 销 策 略 广 告 策 略,营销策划目标,重振中国保健行业的雄风，创造辉煌的保健酒市场 打造神龙保健酒品牌,企业背景,马山县神龙酒厂位于广西南宁市马山县白山镇内昂路214 号，210 国道边，用地面积7128 平方米，其中建筑面积1490平方米，项目总投资246.8万元。 神龙酒”是由广西药物研究所研制，于1996年经中华人民共和国卫生部审批。,营销环境分析 市场状况及前景,在2001年销售总额仅有8亿元 在2008年，行业销售额已经达到70亿 2012年保健酒市场容量达到130亿元以上 白酒多饮伤身 保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐引发市场的追捧，份额也在迅速扩大,营销环境分析 消费者态势分析,目前感觉保健酒市场混乱 期待一种优质安全、稳定适价的保健酒 总体来讲消费者对保健酒的需求市场还是相当可观的。,8,swot 分 析,机会,劣势,优势,优势分析,劣势分析,劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场 椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主 致中和更是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹 “神龙酒”作为一个弱势品牌，想要在这激烈的竞争中分得一杯羹需要付出较大努力,劣势分析,随着人们生活水平的提高，保健意识也随之增强 劲酒等品牌在央视的广告投入，提醒了更多消费者饮用保健养生酒 保健酒的市场份额在迅速扩大,机会分析,众多的厂家参与 根据中国市场的特质，短期内出现大量的追随品牌 保健酒的竞争格局很有可能被打破 机会和风险都大大增加。,威胁分析,创立，达成一个全国性品牌，进入中国保健酒10强行列。,我们的营销战略目标 -以五年计算,企业全国知名度达到80%,营销战略,营销宗旨,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出健身养颜、增强免疫力的特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。, 年龄：25岁以上 行为：注重健康、注重生活品质 人群：中等文化以上，中等收入以上的社会阶层, 产品定位： 中档（价格在58288） 品牌定位 “品牌性情定位为健康”、“幸福”、“未来” 功能定位为 “健身养颜、增强免疫力”,目标市场,消费者定位：,市场定位：,产品策略,产品类型： 神龙滋补酒、神龙养颜酒,产品包装：“神龙酒”以腾飞的巨龙为酒的logo，象征着神龙酒的、高贵、尊荣，,营销策略,产品品牌：品牌性情定位为“健康”、“幸福”、“未 来”； 功能定位为 “健身养颜、增强免疫力”,“根据地”市场 “渗透”市场 “辐射”市场。,酒楼 超市 礼品店,渠道策略,研发 生产 运输,营销渠道,导入期：形成品牌效应,成长期：深入宣传扩大销售量,成熟期：多手段相结合巩固市场占有量,衰退期：营销战略转移，搭配新产品促销,市场推广细分,广告策略,市场定位,广告对象,产品预期定位,广告手段,广告目标,媒体选择,网络营销,车载广告,传播策略,广告,微博营