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文档简介

2019/2/26,1,活动管理,2019/2/26,2,讲师介绍,2019/2/26,3,ppp表,目的：养成业务人员活动量的管理，时间的 管理，目标的管理的习惯。 目标：利用三联单，合理安排每日工作实 现业务与增员的同步发展 过程：1课时 要领：讲授 收获：业务与增员和谐发展，达成晋升目的,3,2019/2/26,4,课程大纲,一、导入 二、活动量管理 三、时间管理 四、目标管理 五、结论,2019/2/26,5,主动出击 赢得芳心,2019/2/26,6,一、活动量管理,1、量化目标 2、效率监控 3、结果分析,2019/2/26,7,经验值证明：,100个准增员名单 上岗12位以上,一个月内每天6访,1、量化目标,晋升,2019/2/26,8,三 联 单,活动的计划工具 活动量的统计工具 活动质的管理工具 一个月的追踪工具,三联单活动量理的法宝,2019/2/26,9,56,40,8,7,2,5,15,2008年3月12日至2008年3月18日,注：区别销售动作增员动作 画,1、当周7天,2、正常填写标准项,4、每天上午的安排,5、每天制定6个有效拜访,3、制定当周目标,6、总结当天做记录，规划明天找准增员,7、总结当周达成,2、效 率 监 控,2019/2/26,10,个人fyc,准增员,准增员,准增员,3、结果分析个人fyc与有效增员,保持每日6访 提高业务访量,2019/2/26,11,准增员,个人fyc,个人fyc,个人fyc,保持每日6访 提高增员访量,3、结果分析个人fyc与有效增员,2019/2/26,12,平衡成功,个人fyc,准增员,准增员,准增员,个人fyc,个人fyc,平衡拜访,3、结果分析个人fyc与有效增员,2019/2/26,13,辅导初步,通过对新人每周三联单计划与结果初步分析，从中发现拜访动作的进程，对停留在一个环节停止不前的要重点关注，并给予一些解决的方法，能使新人初步学会一些展业的技能和技巧。 教会新人初步掌握自我分析的能力。,2019/2/26,14,二、时间管理,时间是公平的 时间是稀缺资源,平衡时间 合理安排,时间的特性：,2019/2/26,15,时间合理分配图,业务员,高级专务,资深专务,业务员,经理,主任,时间分配,注重个人业绩,注重组织发展,2019/2/26,16,人类因为梦想而伟大 业务员因为目标而优秀,2019/2/26,17,没有目标就像大海里没有了灯塔指引了巨轮， 有了目标我们就一定能够达到成功的彼岸！,2019/2/26,18,达成目标的快速途径,目标要明确、具体、有一定的期限，有行动。 目标要用白纸黑字写下来，张贴在自己最容易看到的地方，时时提醒自己！ 短中长期目标相互配合，一气呵成！,2019/2
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