保险公司电话行销半年工作汇报.ppt

珠三角政策需求,电话行销 半年工作汇报,目 录 珠三角部分,一、业绩达成情况,1、计划达成,一、业绩达成情况,2、业绩同比,一、业绩达成情况,3、业绩环比,一、业绩达成情况,4、上半年业绩走势,截止6月26号，珠三角上半年累计保费8125万，全省保费占比57%。,二、人力达成情况,1、人力同比,二、人力达成情况,2、人力环比,成长情况,三、服务部经营状况,指标达成,业绩平台,三、服务部经营状况,1、概况,有9家服务部由b类晋升为a类 有6家服务部由c类晋升为b类 有6家服务部由s类晋升为c类 有21家服务部与年初级别持平 仅1家服务部由b类降级为c类,三、服务部经营状况,2、业绩平台预警,三、服务部经营状况,2、业绩平台预警,四、制度对比,08年与09年制度对比,09年上半年总结,四、制度对比,1、08年与09年制度对比,2008年珠三角制度,2009年珠三角制度,四、制度对比,2、09年上半年总结,一季度万能险推动成功 二季度转型险种推动不坚决 组织发展未能开展 团队结构、系统经营多数机构未开展 大潮汕成为机构经营最大亮点 江门、珠海亟待改善,五、下半年工作计划,业绩目标,工作思路,主要措施,1、业绩目标,五、下半年工作计划,截止6月26号，珠三角年度计划差额：8293万 下半年月均：1400万。,加快组织发展 顺利实现转型 打造主管团队 完成全年任务,2、工作思路,五、下半年工作计划,3、主要措施,五、下半年工作计划,狠抓三季度组织发展 在人力增长中优化结构,坚定传统险 主打“爱家之约”不动摇,大力推动主管队伍建设 打造“经理人俱乐部”,强化基础管理，推动系统经营 完成全年任务,电话行销部工作汇报,2009年6月30日,汇报题纲,广分电销上半年工作总结 当前的主要工作 广分电销下半年发展规划,汇报题纲,广分电销上半年工作总结 当前的主要工作 广分电销下半年发展规划,广分电销的基本状况 前期工作回顾,1、保监报备工作； 2、pos机、银联使用签约，财务流程理顺； 3、专业快递（银兴公司）签约；,a、后援运营,4、代理人合同及保密协议已签定； 5、通讯运营商确定，呼出号 全国统一呼入号码：4008000008； 6、业务流程已报备95522； 7、信息技术部积极参与整个筹备工作，机房的 装修和设备的调试完成； 8、保单打印及档案管理工作流程理顺；,b、内勤管理-分工明确、各施其责,c、团队目前状况,人力：tl:4人，tsr:39，合计：43人 业绩：目前受理60件单，受理nafyp：43.88万元 承保8件，承保nafyp：5.8万元,d、工作进展,上线：广分于2009年5月15日正式上线试呼 开业：6月3日举办开业庆典,e、团队经营,团队氛围经营、信心树立 技能提升 习惯养成,汇报题纲,广分电销上半年工作总结 当前的主要工作 广分电销下半年发展规划,当前的主要工作,新产品，新机遇； 更换数据； 借助顾问快速提升专业技能和现场管理能力；,当前的主要工作,目标： 正式销售一个月内培养月产能2万以上人力5人 正式销售三个月内培养月产能2万以上人力20人,技能的快速提升是最大的任务！,汇报题纲,广分电销上半年工作总结 当前的主要工作 广分电销下半年发展规划,自建团队,外包,项目经营,扎实建好自建团队，摸索经验，培育人才 为项目合作提供模型与人才输送 为2010年打好基础,稳定运营,积累经验,输送人才,2010年,09年68月,09年912月,2009年任务目标