娃哈哈资本运营介绍PPT.ppt

,资本运营,小组成员:马凌 史晓红 徐丹 袁佳佳 周慧,娃哈哈的swot分析,（一）娃哈哈企业简介,建于1987年，拥有70多个生产基地、170多家子公司、员工3万名、总资产402亿元。是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。至今公司现金充沛，没有一分钱银行贷款。 2013年在面临全球金融危机影响后,仍保持平稳健康发展，取得了较好的业绩，全年集团公司完成饮料产量1270万吨，实现营业收入783亿元，同比增长23%，实现利税139亿元，上缴税金62亿元，同比增长5%。 公司位列2013年中国企业500强第179位、中国制造业500强第83位。在2013中国民营企业500强中娃哈哈营业收入居第19位。,娃哈哈公司概况,（二）娃哈哈发展历程,艰苦创业,多元发展,国际化战略,历史转折,西部之光,挑战两乐,战略合作,1987年,1981年,1994年,1996年,1998年,2002年,2010年,娃哈哈公司概况,娃哈哈外部环境分析,（一）总体环境,1、政治环境,食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一。 娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策。早在1994年，就成为浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。 不少国家级贫困区和革命老区与娃哈哈合作。在中国29个省市自治区建有70多个生产基地。,娃哈哈外部环境分析,2、经济环境,改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变，我国人均gdp成倍增加。中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，进一步推动中国饮料行业稳步健康发展。 饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。 随着农产品价格的上升，居民消费价格总水平持续上涨。原料成本的增加在一定程度上影响食品饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下，食品饮料行业的成本压力越来越大。成本上升，商品加价。对于消费者而言，商品价格上涨必然或多或少影响其消费量，从而饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。,娃哈哈外部环境分析,3、技术环境,随着经济的发展，饮料产品的生产与包装技术不断升级。pet无菌冷灌装包装、hdpe（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用。 各大饮料厂商都致力于实施名牌战略，以品牌创建展现科技含量，以品牌建设带动行业发展。推进食品工业发展与信息化的融合，加快采用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。 现今饮料业最新的技术和设备，例如机器人智能技术和自动化设备、异型包装、饮料整线检测、空瓶检验机和采用高频和光学技术的液位检测仪、包括小果种在内的原辅料、高性能过滤器及过滤分离系统、饮料吹塑灌装生产线、活性阳极水处理系统等。,娃哈哈外部环境分析,4、社会物质文化环境,最近的几十年以来,中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。,娃哈哈外部环境分析,（二）行业环境分析,波特五力模型,娃哈哈外部环境分析,1、新进入者威胁,目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。 经过10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，娃哈哈在碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向“统一、康师傅、加多宝”借鉴。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。,娃哈哈外部环境分析,2、供方议价能力,目前，国内食糖供不应求，再加上以前年度全国结存食糖较少，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。食糖价格上涨幅度达46%。糖价的上涨使食品饮料业等下游产业生产成本快速增加。对于食品饮料企业来说，糖价上涨给企业带来了不小的压力。很多大型企业已经开始逐步调整内部架构，由于糖价持续上涨，许多企业已经预计到了高糖价情况的出现，所以大多提前有了消化成本的措施，企业成本仍控制在合理范围之内，属于“合理成本”，企业可以通过内部消化的方式来解决。此外，pet由去年的8500元/吨上涨到11000元/吨，包装材料的价格上涨，也使企业的生产成本上升。,娃哈哈外部环境分析,3、买方议价能力,消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的市场空间。虽然不同饮料之间存在一定的替代性，但由于消费者口味偏好的千差万别，使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代，即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同，这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。与世界先进国家相比，美国果汁消费量达到年人均50公升左右，德国人均年消费果汁40 升，而中国还不到1升，人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐，果汁的消费正在上升。所以未来几年，饮品的需求量会不断增加，中国饮料市场空间之大，是任何国家都无法比拟的。娃哈哈必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。,娃哈哈外部环境分析,4、替代品威胁,目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市场。各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。就市场价格而言, 果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒, 按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。但对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压力。,娃哈哈外部环境分析,5、现有竞争对手间的竞争,产业内竞争企业的数量和力量对比 中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。 成本结构和产品差异化 饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以目前这行的竞争相对比较激烈。娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略。 退出障碍和转移成本分析： 饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。,娃哈哈外部环境分析,娃哈哈内部环境分析,娃哈哈实行一套超级扁平而又绝对集权的管理构架。企业没有设置副总并不代表没有人行使副总的职能，把副总的职能分散到不同环节上而已。 娃哈哈集团在员工激励方面，提出了一个“家文化”的理念，即“凝聚小家、发展大家、报效国家”。 遵循这个理念，集团对职工生活上给予关心、工作上给予帮助、管理上以人为本，处处体现人性关怀。 品牌文化方面：同为民族企业，娃哈哈与汇源相比，品牌历史文化不相上下。但是相对于百事可乐，可口可乐，雀巢等国外企业，娃哈哈企业及品牌的历史文化内涵缺乏。 品牌运作方面：相对与两乐的百年品牌运作经验，娃哈哈的品牌管理处于初级阶段，娃哈哈品牌只有知名度，谈不上美誉度和忠诚度。先出产品，后定品牌，品牌为产品服务。,（一）资源,(二)能力,1营销能力 销售渠道销售网覆盖面广；忽略现代ka渠道对渠道的控制力相对薄弱。 广告投入度强势的广告投入：密度大，范围广 经营成本坚持总成本领先战略，节约成本 市场渗透率能深入农村，大城市的市场渗透力弱 2财务能力 娃哈哈财务管理信息系统规划与实施,娃哈哈内部环境分析,娃哈哈swot分析,（一）优势,公司规模大，有很多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。 在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念，知道的人越多，销量越好。 有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。 有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利于商家进货。并且不断创新，创造出新的饮料，刺激人们的口味，人们喜欢不同的味道。 市场广大，每个人都要喝水，谁是人们必不可少的，所以销售量大，利润大，收益大，有利于公司的发展。 市场的宣传做的很好，市场的推销做的很到位，促销量大，有利于销量的提高。 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。,员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。 有时送货不是很及时，导致一些买家有意见，导致一些客服不满意，流失一些老顾客。,娃哈哈swot分析,（一）劣势,（三）机会与威胁,机遇 1.我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。 2.有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。 3.国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。 4.人们对哇哈哈产品的信任，增加产品的销量。 威胁 1.很多商家竞争，如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致哇哈哈的销量减少。 2.内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。 3.水是人们必须喝的东西，如果出现质量问题就会影响整个公司，会使哇哈哈的产量一落千丈。,娃哈哈swot分析,对娃哈哈发展方向的建议,进行产品整合，剔除市场上表面不好的产品，压缩产品线，集中力量发展优势产品。 稳定和提升金牛产品的市场份额。 建立健全完善的质量监管体系，切实抓好