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文档简介
,客户对红利质疑的处理,红利的来源分析 客户质疑的表征与处理方法 总结,课程设置,一、红利的来源,1、三差收益:,利差、死差、费差,红利的来源,2、投资渠道的收益,一部分存银行:大额协议存款; 一部分买:国债、金融债券; 要想更赚钱,国家搞项目也有咱一份:中央企业债券; 再拿出一部分钱给投资专家买点基金,选点绩优股。,红利的来源,你们分红保底利率到底是多少?,引导教育法: 根据国家法律规定,我们公司每年都会分给您不少于70%以上的盈余,况且我们新华保险公司拥有一支专业的投资专家队伍,前几年的投资收益大家有目共睹了,您还担心什么?,表征与处理方法,2019/2/27,6,保险公司赚的钱分不分,我怎么知道?,引导教育法: 寿险公司的财务状况都受到国家金融监管部门严格监管,并由世界著名的会计师事务所审计,具有很强的透明度,红利之分配与发放,也都需经保监会审核,分红产品利润不少于70%要分给客户,前面已经讲过,这您可以完全放心。,表征与处理方法,2019/2/27,7,面对现实法: 分红产品为一长期的投资工具,应当看的是保单持有人之长期而不是短期平均回报率。按分红产品的投资组合,若此次分红较低,也代表其他投资工具不会太高,甚至有可能亏损。而我们至少还有正的收益。再以长期来看,平均回报率必定会更乐观。,这次分红低,以后怎相信分红会不错?,表征与处理方法,其它方法!,表征与处理方法,总 结,好坏高低是一种相对的感觉,短期的收益也不能代表长期的收益,收益与风险一直是相伴而行。但分红保险相对来讲,是一种安全、回报
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